您好,欢迎来到中外涂料网! [收藏本站]
首页 > 新闻 > 专题策划 > 正文

上天入地,只为最贴心的保护——解码第九届金漆奖杰出工业涂料经销商成功之道

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 记者:雷达    2018-10-08 16:51:06

    2018年5月27日,中国涂料报“方鑫树脂杯”第九届金漆奖在中国涂料之乡常州隆重颁奖。第九届金漆奖年度杰出工业涂料经销商被评出。


    获得“第九届金漆奖年度杰出工业涂料经销商”的是:汕头市光达化建有限公司、上海合川实业有限公司、潮州市嘉润达科技实业有限公司、珠海市冠一漆业有限公司、南京润尔鑫化工有限公司、汕头市新才贸易有限公司、韶关市浈江区新星化工有限公司、湛江市雅海化工有限公司、辽阳硅醛防腐科技有限公司、长沙湘江涂料经贸公司。

    第九届金漆奖组委会给他们的评价是,“他们活跃于涂料企业与消费者之间,为品牌与客户沟通合作搭建桥梁。他们用专业树立品牌形象,用实力传递品牌,为每一位客户提供更优质的服务,给消费者多一份放心、安心。他们屡创佳绩,以勤勉与智慧助力涂料行业扬帆前行。他们是渠道的王者!”



    下面,让我们一起去探索这些经销大咖的成功之道。


马慰光



    汕头市光达化建有限公司


    入选理由:


    光达化建经销涂料24年了,旗下代理40多个品牌,既有长颈鹿、菊花、骆驼、佐敦、电视塔、青竹、五羊等国内外名牌产品,又有粤震邦、汕光达等地方名牌。


    24年,光达化建已由三人创建的小公司,发展成旗下500多分销点的庞大经销网络。虽然代理的品牌众多,但马慰光在24年经营中,逐渐摸索并形成了一套独特的共赢模式,年销售近亿。


    企业综述:


    汕头市光达化建有限公司成立于1994年,公司代理多家国内外知名涂料企业品牌且拥有“汕光达”“粤震邦”等多个自主品牌。经营的品种齐全,产品线覆盖有建筑防水材料、补漏材料、胶粘剂、油漆、涂料、质感艺术漆、特种油漆及工具、原料、颜料、辅助材料、配套工具、劳保用品等,并配套专业施工服务。


    公司自有仓储约3500㎡,能有效保证货物充足。且有一支运输队伍,能及时对粤东汕潮揭三市各区域提供送货上门服务。


    经营的品牌有长颈鹿、菊花、骆驼、佐敦、电视塔、青竹、五羊、好彩、金万得、粤震邦、三和、椰树、华石、柏磊、鲸鲨、施工乐、日洋等几十个涂料、工具、辅料品牌。

徐刚



    上海合川实业有限公司


    入选理由:


    他是吉人智漆最大的工业漆经销商之一。合川实业跟吉人合作七年,从第一年的200万,到去年的4000多万,在竞争激烈的上海,打出了一片天地。其先进的经营理念、独到的管理方法,经常引来同行到公司参观学习。


    合川实业的目标是打造中国最大的集采购、展示、销售、配送、仓储、信息、服务、培训八位一体的工业漆产品商贸储运平台。


    企业综述:


    上海合川实业有限公司扎根上海,主要从事传统工业涂料批发,经营有“吉人”“鲸海”等诸多品牌,“渠道为王”是过去的核心。成都丁顿贸易有限责任公司立足成都,同样作为“吉人智漆”的代理商,也经营“三峡、科宇、”等品牌,后者更多的是中小终端服务型,渠道批发不多。


    上海合川徐刚,成都丁顿赵杨不仅都是“吉人”代理商,也是多年好友。在面对时代背景发生巨大变化的时候经过多次探讨两家企业达成了合作,共同运营“漆号店”品牌,并在上海增开了4家网点,都是通过两家公司的优势互补,对市场环境有了更清晰的判断和反映,在2018年大环境持续艰难的情况下,上海,成都都取得了满意的成绩,并践行了不少新的模式。


    公司正在走“一体两翼”模式。一体指核心团队加两种方式,两翼指:传统渠道为王转型为终端服务型,更大可能的提高终端客户的用户体验感,用中间商的能力更好的创造工业漆产品生产环节和使用环节的互动机制,带领或者帮助我们的渠道客户从原本的简单贸易转型为终端服务,共同创造更安全,更稳定,更大的财富。除了横向的衍生,我们也在完善“涂装一体化”,面对现在鱼龙混杂的品质环境,面对水性还是油性的时代选择的路口,希望通过“涂装一体化”从纵向把更多的资源和战略结合起来,用实践去验证或挖掘市场的选择和需求。


李进佳



    潮州市嘉润达科技实业有限公司


    入选理由:


    20年前,自李进佳一脚跨入涂料经销商行业的大门时起,他注定要成为中国涂料工业发展的见证者和亲历者。李进佳从无到有,从少到多,步步皆故事,段段都是注定。20年来,在涂料销售方面一直是潮州最大的经销商,年销售近亿元。
因为李进佳的经营有方,连续四届当选潮州市人大代表。

    企业综述:


    李进佳自1988年开始从事涂料商业经营,凭借着自身敏锐的眼光与良好的经营之道获得不错的发展,在1993年创立潮州市粤东化工原料有限公司,2006年创立潮州市嘉润达科技实业有限公司。20年来,在涂料销售方面一直是潮州地区最大的经销商。


    潮州市嘉润达科技实业有限公司主要从事批发零售化工原料、油漆、白乳胶等,经营多个涂料品牌,包括立邦漆、多乐士、电视塔牌、青竹牌、长颈鹿牌、玩具牌、南方牌、好彩牌、湘桥牌等国内各知名品牌。经营多种涂料品类,包括建筑涂料、木器涂料、船舶涂料、汽车漆、工艺美术专用漆、陶瓷专用漆及其他工业漆等等。


    公司还拥有合法的化学危险品经营场地和合法的化学危险品仓储场地,公司自1998年至今连续20年荣获广东省工商局颁发“广东省守合同重信用企业”,被潮州市人民政府评为“安全生产先进单位”等称号。 


    李进佳本人同时担任潮州市企业联合会副会长、潮州市民营企业家商会副会长、潮州市工商业联合会常委等职务,2003年至今连续四届当选潮州市人大代表,在促进潮州经济发展的社会事务中发挥重要作用。


郑章雄



    珠海市冠一漆业有限公司


    入选理由:

    24年的稳步发展,珠海冠一漆业已经发展成为珠海数一数二的涂料经销商。公司实行多品牌经营策略,经营的品牌达十多个。
2017年,珠海冠一逆势增长20%,销售额达到7000多万。

    企业综述:


    冠一漆业始创于 1994年,是珠海市较早的油漆涂料批发公司之一,多年来一直在油漆、建筑化工领域开拓进取,技术与时俱进,不断更新,企业规模逐渐壮大,现已成为珠海规模较大的,品类齐全、服务完善的油漆漆料批发商。

    公司拥有七百多平方的门市,一千多平方的库房,服务网络遍及珠三角及香港、澳门等多个城市。代理了多乐士ICI、来威、立邦、长颈鹿、菊花、骆驼、紫荆花、青竹、电视塔、雅露诗、秀珀、龙马牌、一江牌、立时得等多个品牌;业务范围涉及有内外墙涂料、醇酸漆、酯胶漆、硝基漆、防火涂料、防水涂料、防腐涂料、地坪涂料、高温漆各种特种建筑化工产品。经营模式则以批发、零售、工程双包为主。

彭虹



    南京润尔鑫化工有限公司


    入选理由:


    南京润尔鑫化工有限公司曾多次被评为南京长江涂料优秀经销商,销量逐年递增,成为南京长江涂料有限公司销售涂料最多最好经销商之一。

    南京润尔鑫化工有限公司是南京长江涂料“长江”牌油漆的金牌合作伙伴,有成功配套大型工程的经验和技术,卓越的产品质量和良好的售前售后服务赢得了各行各业的好评。

    2017年公司在之前做火力电厂工程的基础上,探索与核电项目配合,在长江涂料品牌的支持下,取的核电资质,为今年公司发展奠定了基础。

     企业综述:


   南京润尔鑫化工有限公司专业销售南京长江涂料有限公司生产的长江牌防腐涂料,,有成功配套大型工程的经验和技术,卓越的产品质量和良好的售前售后服务。


    “长江牌”油漆被授予国家免检产品、中国优质产品、中国环境标志产品、中国3C认证产品、国家建材AAA级推荐产品、江苏省及南京市名牌产品、南京市质量信得过产品和南京市用户满意产品等多项国家、省、市荣誉,“长江牌”商标连续多年被评为江苏省及南京市著名商标,并通过ISO9001国际质量体系及ISO14001环境管理体系认证。


    多年来,润尔鑫化工积累了大量长期合作的优质客户,如华能电力、华润电力、协鑫电力、国电、大唐、江苏江南电力、安徽电建、湖北电建、河南防腐公司、沛县防腐公司、徐州防腐公司旗下的百余家电厂。合作过的大型工程有南京南站、北京站、天津站、南昌站、太原站、拉萨站、南宁东站、天津滨海站、西宁站、南京长江二桥、长江三桥、长江四桥、多座跨河(海)大桥,与多家机械行业配套塔吊、架桥机、大型海上油田阀门的油漆。优质的产品质量,优越的服务体系得到这些公司、大型工程的一致好评。

张和财



    汕头市新才贸易有限公司


    入选理由:


    张和财,汕头市新才贸易有限公司总经理,经销涂料30年,年销售过亿元的涂料经销商,在汕头涂料圈数一数二。

    与一些亿元级经销商不同的是,张和财只经销,不生产;与所有亿元经销商相同的是,张和财在经济下行中的增长,来自于经济下行前,多年积累的诚信和规范运营的体系。

    张和财,主要代理多乐士、立邦、电视塔、长颈鹿、还有一些汕头的地方油漆品牌。下面有400多个分销商和门店,以批零为主,乳胶漆、家具漆、工业漆,在营收中的比例,大概占到5:3:2。

    企业综述:


    汕头市新才贸易有限公司位于广东省汕头市金平区潮汕路38号。公司的企业文化:做事诚为本,做人德为先;让工作更有品味!从产品的设计、生产、销售、售后服务的各个环节严把质量关,竭诚为广大用户提供优质的产品和完善的售后服务。

    新才贸易有限公司目前经营长颈鹿漆、电视塔漆和多乐士等几个品牌在粤东地区的总代理权。一流的经营管理能力、出色的资源整合能力等优势让新才贸易保持每年5%~20%的盈利增长。踏上改革开放的列车,张和财踌躇满志地开始了20多年的涂料代理事业。


    1992年的张和财仅靠小规模零售来维持只够生活费用的代理收入。以后创立的新才贸易有限公司使其实现了年轻时从未想过的营业收入。根据业绩报告显示,新才贸易有限公司2014年四个季度累计的营业额共计8000万元。二十余载的苦心经营所得的回报不仅有经营业绩的稳定增长,还有包括了代理品牌数量和品质上的稳定保障、旗下子公司和挂靠化工企业在数量和覆盖地区方面的强力优势等。


徐积民



    韶关市浈江区新星化工有限公司


    入选理由:


    1997年开始转型经营涂料,至今21年。


    2017年尽管行业形势不好,但新星化工仍增长达到二位数,公司销售额达到数千万元,在韶关涂料销售名列前茅。


    2017年,多乐士专卖店全新升级,店面形象全面提高,销售额比上年增长21%。


    企业综述:


    韶关市浈江区新星化工有限公司前身为新星五金化工商店,于1986年创立;1997年公司转型,专业经销油漆涂料;2002年公司在韶关新华南路设立了全市首家油漆涂料超市——新星涂料超市。分别设立佐敦调色中心和多乐士专营店。


    公司主要经销国内外知名品牌油漆、家具漆、重工业防腐漆、耐高温漆及防火漆,各类胶粘剂,防水补漏材料等,销售网络遍及韶关三区七县以及珠海、湖南、江西的县市地区。公司以诚信和优质服务赢得广大客户的一致好评,在本地同行及消费者中享有高知名度和美誉度。


    公司秉承“顾客至上,锐意进取”的经营理念,坚持“客户第一、诚信至上”的原则为广大客户提供优质的服务。公司拥有专业的团队,发展迅速,能为客户提供最好的产品、良好的技术支持、健全的售后服务,以实力和质量获得业界的高度认可。


陈胜



    湛江市雅海化工有限公司


    入选理由:


    近几年,经济下行,市场难做,但雅海化工一直保持着较为快速的发展,2017年继续保持20%左右的稳定增长。2017年,销售额达到1个多亿,成为粤西最大的涂料经销商。


    2016年获得中国涂料报第七届金漆奖“年度杰出涂料经销商”,2017年获得第八届金漆奖“年度杰出工业涂料经销商”等荣誉。


    企业综述:


    湛江市雅海化工有限公司经过30余年的发展,公司不断壮大,经营品牌不断增加,经营模块全面化并不断完善。至今,雅海化工已成为粤西规模最大的油漆涂料经销商和流通商,拥有3000多平方米的经营面积,多达80人的销售及管理人员,和20多部送货车辆,与国内外近20家知名涂料供应商建立了深度战略合作关系,拥有2个批发中心,3家自营零售店,还有大型仓储配送中心,并设有多家专业调色中心,销售网络覆盖整个广东粤西地区及广西部份地区。无论是人员配置,或销售服务,或物流运输,或销售配套,或市场覆盖,雅海公司完全是一个独立的涂料销售小王国。


    雅海化工成立伊始,即确立了以人为本、以市场为导向、以效益为核心、以创新为动力、以专业树品牌的发展战略,坚定地走快速、协调、持续、健康的发展之路。通过多年的公司化运营和创新型思维,雅海化工在市场研究、品牌塑造、品牌传播、市场开拓、团队管理、售后服务等领域发挥所长,在区域市场实现了销售佳绩。雅海化工走出了一条超越自我的全新发展道路,并通过这一道路在粤西涂料界强势发展。

    紧跟市场动态,雅海化工不断丰富产品体系,采用全品牌经营理念。目前经营多乐士、长颈鹿、明治漆、电视塔、一江白胶、龙马白胶、宝莱鸟、雨虹防水、黑豹防水、立邦、德高防水、克里斯丁辅料、环氧树脂、彩虹喷漆等众多涂料品牌。其经营的模块目前有零售部、批发部、工程部三大类。

    童鑫


    辽阳硅醛防腐科技有限公司


    入选理由:


    作为江苏金陵涂料的最大经销商之一,辽阳硅醛防腐科技有限公司专做防腐涂料工程,参与多个石化、油田、钢铁、石油公司的工厂防腐涂装,一年销售超过3000万,成为当地极具实力的工业涂料经销商。


    辽阳硅醛防腐科技有限公司主要经营:石化机械设备防腐技术研发及施工服务;销售:五金产品、化工产品、电线电缆、办公用品、仪器仪表、机械电子及设备、建材、金属材料、日用品、电子产品、预包装食品等。


    企业综述:

    江苏金陵特种涂料有限公司,是全国最早专业生产特种涂料、重防腐涂料、船舶涂料、风电涂料、耐高温涂料、防火涂料、工业地坪涂料、油罐导静电涂料、喷涂聚脲弹性体和内外墙乳胶漆的企业之一。公司集科研、生产、营销和施工一体化的经济实体,公司拥有四条自动化的生产线,年生产能力达20000吨以上。现有产品二十八个大类和200多个品种。   


    公司设有科研中心,长期与上海涂料研究院、建研院、扬州大学、国家涂料研究院等高等科研院校长期合作,公司早在2003年被认定为“江苏省高新技术企业”,2009年又被重新认定为“国家高新技术企业”,“江苏省著名商标”,“江苏省名牌产品”,拥有产品发明专利若干个,2007年被扬州市认定为“扬州市特种防腐涂料工程科研中心”和“扬州市企业技术中心”。并参与《工业建筑防腐蚀设计规范》、《船用车间底漆》等多个国家标准的编写,《建筑用钢结构防腐涂料》、《富锌涂料》和《工业地坪涂料》等多个行业标准的编写。公司承担的国家储备局成品油158处(贵阳)防腐项目被评为全国防腐蚀精品工程,公司制造的金属油罐导静电涂料被评为全国防腐蚀优质产品。现已成为全国最大的特种涂料生产厂家之一,每年均有2-3个产品被认定为国家高新产品和江苏省高新技术产品。 


    公司现有重点工程:宝钢、攀钢、涟钢、湘钢、鞍钢、沙钢等大型钢铁公司;国家成品油库252处、158处、353处、734处、浙江石油公司、江苏石油公司成品油管线和徐州管道局等改扩建工程;镇海炼化、扬子石化、锦州石化、江西星火有机硅总厂、大庆油田、浙江巨化、常熟电厂、三门峡电厂、四川东方汽轮厂、乐山电力多晶硅工程、十五冶、五冶、宝冶、赞比亚、缅甸、巴西援外项目工程等。 

  

颜巍



    长沙湘江涂料经贸公司


    入选理由:


    长沙湘江涂料经贸公司,数年来一直致力于湘江涂料销售,特别是在汽车涂料、工业涂料、特种涂料和民用装饰涂料、防水涂料、涂料树脂等领域产品。


    公司2017年年销售数亿元,在湖南工业涂料方面极具盛名。

    企业综述:


    长沙湘江经贸有限公司主要销售“湘江”牌工业涂料、特种涂料、建筑与装饰涂料、水性涂料、涂料用树脂、金属包装制罐和涂装一体化业务,产品品种主要包括:工程装备涂料、石化电力防腐涂料、轨道交通涂料、建筑与装饰涂料、地坪涂料、大巴涂料、风电涂料、军工涂料等专项涂料产品以及水性工业涂料、粉末涂料、聚脲涂料、防火涂料、重防腐涂料、耐高温涂料等特种涂料产品和涂料用树脂、金属包装制罐等。


    公司建立了完备的营销和服务体系,与国内多家知名工程机械企业、轨道交通企业、石油化工企业、地产建筑企业、军工企业、风电企业等建立了战略合作伙伴关系,是多家知名企业的优秀供应商、唯一供应商等。


    公司设有专业的技术应用服务团队和工程技术公司,可为客户提供迅速有效的应用技术服务,工程技术公司具有建筑装饰工程专业承包二级资质、防水防腐保温工程专业承包二级资质、环保工程专业承包三级资质以及建筑安全生产许可证,能为工程机械、客车、商用车等企业提供工厂整体涂装一体化服务,能承接各类大中型建筑工程内外墙装饰装修设计与施工、地坪工程设计与施工、防腐保温工程设计与施工等项目,提供设计、涂料、涂装整体一体化服务,实现客户最大价值。公司设有专业具备危化品运输资质的物流公司,能及时安全地将产品送达客户,解决了涂料产品物流运输的难题,产品交付及时性、安全性历年来得到了客户的高度赞誉。


 责任编辑:陆虎
(更多资讯请登录:中外涂料网 www.27580.cn)

网友评论

查看全部评论

中国金漆奖

< >

TOP↑