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专访千万级经销商、丹东华辰涂料总经理陈卫朝

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 记者:毛新寰    2018-08-23 09:01:20

卫守渤海核心城 朝占涂料最前沿



    陈卫朝是一个实在精干的经销商,从他身上看不出任何浮夸。正因为务实进取,业绩卓著,陈卫朝多次获得展辰集团杰出经销商,成为展辰系统的明星经销商。

    从夫妻店到数千万级经销商,陈卫朝以务实精干赢得了市场的厚报。

    日前,中国涂料报记者独家专访丹东华辰涂料有限公司总经理陈卫朝,听听他是怎么翻身的?

    中国涂料报:你好,请问您是什么时候开始经营涂料的?是什么机缘让您选择涂料行业的?

    陈卫朝:1994年开始的,因为亲戚带领,开始经营江苏华隆化工,主要以聚氨脂685为主。1998年,因被展辰执着的业务精神感动,加入展辰大家庭。可以说我因展辰而成长,因展辰而富足,我感恩展辰,感恩陈冰董事长。

    中国涂料报:您目前经营的品牌主要是展辰家具漆,对吗?经营规模和经营状况如何?

    陈卫朝:1998年至今,我只经营展辰一家产品。最开始在丹东经营,2008年在公司的引领下发展大连市场,2014年在公司引导下进入青岛市场,经过多年的发展,我们拥有一批认可展辰,优质稳定的客户,特别是行业内知名的家具企业基本都和我们进行了合作,并且合作关系稳定。公司内部团队健全,目前年总销售额好几千万元,各区域业务都处于稳定增长状态,对未来的发展,我和我的团队充满了信心。

    中国涂料报:展辰家具漆2017年销售额15.63亿元,实现总体增长21%,其中UV水性漆更是实现了86%的增长。市场前景一片良好。您怎么看待当下的水性漆涂料市场?

    陈卫朝:任何成绩的取得都汗水和智慧的结晶,展辰今天取得的骄人业绩,是展辰带头人的智慧和全体展辰人共同努力的结果。展辰在10多年前就开始在UV涂料和水性漆方面进行技术投入,并且一直持续到今天,所以展辰的UV涂料和水性漆取得今天的业绩也是顺理成章的。

    随着国家对环保要求的重视和人民消费水平的升级,UV涂料和水性漆市场的空间会越来越大。伴随着市场的扩大,UV涂料和水性漆的技术水平会越来越高,水性漆产品性能也将越来越成熟,UV涂料和水性漆将会在涂料市场中占有重要的份额。

    中国涂料报:作为经销商,您觉得你们在市场竞争中有哪些优势?下一步的发展思路怎样?

    陈卫朝:我们的优势是背靠展辰公司这样一个大的平台,公司不仅在产品、服务做得好,更给我们系统的规划、培训和市场发展前瞻前的分析指导,让我们服务好客户的同时,更明确未来发展方向,每年都能取得长足的进步。

    下一步我要紧跟公司步伐,定位好自己的角色,厂商协作,贴近客户,为客户提供环保安全的产品,合适的工艺,周到的服务,为客户解决问题,不断的致力于客户成功!

    中国涂料报:品牌经销商最接近消费人群,您认为,这次叶明演讲的:品牌该如何与年轻人做朋友?对您的经营思路有启发吗?消费人群近年来有变化吗?如今消费者偏向于哪类型的产品?

    陈卫朝:此次峰会让我更进一步体会到了我们的经营一定要贴近消费者,只有不断了解并满足消费者的需求,我们才有未来。现在是80后的消费市场,90后的消费需求,追求健康、环保和个性化是大势所趋,我们要适应消费需求,才能做得更好。

    中国涂料报:涂料经销商应该如何定位,才能更好地适应市场的需求? 

    陈卫朝:专业、专注、专心才是经销商的根本。升级变身迈入服务商品牌形象,才能更好得到客户的认可。

    中国涂料报:对现在的涂料市场,您怎么看?预计以后会怎样发展?

    陈卫朝:涂料市场已经过了野蛮生长的阶段,将来会越来越规范,越来越看重涂料厂商从产品、技术到应用的整体实力。涂料产品不仅要符合国家法律法规的要求,满足并引领消费需求,更要在施工效率上为客户减少成本,在工艺应用上为客户形成竞争优势,真正为客户提供整套解决方案,促进双方的共同发展,市场才会长久。

    中国涂料报:这次您参加第九届金漆奖,对此评价如何?有何好的建议也可以分享。

    陈卫朝:这次中国涂料报常州峰会是行业盛会,也是经销商的峰会,更是转型升级的服务商峰会。两天的会议让我收获满满,感谢中国涂料报的组织,感谢行业精英的分享!我唯有用不断发展的业绩来回馈中国涂料报给予我学习的机会,同时祝愿中国涂料报越办越好,业绩蒸蒸日上!





责任编辑:雷达
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