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晨阳云南工业漆经销商刘建吉的大商之道

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网    2018-08-20 07:55:42
    未来,称霸涂料市场的一定是水漆,在国家高度重视生态环境保护的今天,环保政策日益收紧,“油转水”已经成为不可逆转的大趋势,在这场革命当中,晨阳水漆发起了“蓝倡”行动,作为“蓝倡”行动下的一名战士,我们每个人都要争当助力国家打赢蓝天保卫战的先锋。——云南工业漆大商 刘建吉

未来,称霸中国涂料市场的一定是水漆

晨阳云南工业漆经销商刘建吉的大商之道


晨阳工业漆云南大商刘建吉

    劫后重生柳暗花明

    “难忘那场触目惊心的大火,我眼睁睁地看着我的仓库、我的办公楼、我价值几百万的货损失殆尽,我的腿一下子就软了,瘫坐在地上不知所措,大火吞噬的,还有我的梦想,我的事业……”谈起前两年的那场大火,刘建吉至今心有余悸。


废弃的老仓库旧照

    “前些年我做油漆,油漆大家都知道,易燃易爆,因为别人家的线路老化,引燃了我的仓库,因为是危险化学品,保险公司没有赔我一分钱,这场大火给我的人生造成了重创。”刘建吉说,火灾发生后,行业多数竞争对手很开心,或许他们认为,今后的涂料行业,再也不会有刘建吉这个名字了。

    刘建吉说,他消沉了一段时间,对于未来,他感到十分迷茫,不知道接下来的路该怎么走,一个偶然的机会和晨阳水漆结缘后,整个人生仿佛都变得明朗了。

    “由于做油漆吃了大亏,我遍寻全国各地,寻找能够替代油漆的水性漆产品,机缘巧合之下,我结识了晨阳,晨阳给我留下的第一印象就是环保,那个真是太让我震撼了,20年不生产一滴油漆,20年恪守环保信仰,坚持产业报国,助力国家打赢蓝天保卫战,这样的使命担当,不是一般的企业可以媲美的。”介绍自己和晨阳结缘时,刘建吉显得很兴奋。

    刘建吉十分认同晨阳的发展理念,为了能够更加深入地了解晨阳,他一年之中先后四次到晨阳水漆参观考察,对水漆的特点进行了充分了解,对晨阳的产能、科研、智能、物流等各方面实力十分推崇。


    “我在心里对自己说,晨阳水漆,我做定了!”刘建吉说。


    晨阳水漆让我重新走向人生巅峰

    “2017年,随着一纸合同的签订,实现了与晨阳水漆的深度合作,我成为了晨阳水漆的一名经销商,我经常跟我的员工讲,晨阳水漆跟别的产品不一样,每刷一公斤晨阳水漆就可以减少0.8公斤VOC排放,做晨阳水漆就是做环保,而环保符合国家政策要求,是利国利民又利己的事业。”刘建吉说,现在,我的每一名员工都对晨阳水漆未来的发展十分看好,对晨阳水漆的环保理念十分的认同,所以,他们工作起来就十分的卖力,晨阳水漆很快实现了云南市场全覆盖。


刘建吉与他的水漆团队

    谈到做油漆与水漆有什么区别时,刘建吉说,以前做油漆时,由于是危险化学品,运输不方便,储存更不方便,需要经营证、堆放证、运输证等,额外附加成本高不说,而且每天提心吊胆的,唯恐出现点什么事情,饭吃不香、觉睡不好,更不敢出远门,自从做了晨阳水漆后,由于是水性漆,从运输到储存都特别方便,而且不用担心发生意外,因为水性漆不燃不爆,低碳健康,我想去什么地方就去什么地方,心里一点也不担心。

    前些年,国家对环保抓的不紧,在涂料行业推行“油转水”比较困难,现在,国家已经将生态环境保护上升到了中华民族永续发展的根本大计,环保依然成为了当今社会的主旋律,“油转水”的速度从云南市场就可以显现出来:从产品配货到投入市场,短短半年多的时间,刘建吉就发展了37个直营店,上千个经销商,上千个用户群体。刘建吉说,我23年的涂料行业经验,加上晨阳水漆的环保特点,每次整车发货都在30吨以上,每个星期发七八辆车,一个星期的销量在200吨以上,整个云南省都对晨阳水漆有了深刻认识,我也通过努力使我的团队认识到,“油转水”在云南是可行的。

    “以前做油漆,我用了20年的时间发展了22家直营店,现在做晨阳水漆,我用了半年多的时间发展了30多家直营店,这半年多的发展速度,比我过去做油漆用20年时间的发展速度还要快。”刘建吉由衷地说道。

    刘建吉用自己的实际行动,让以前那些以为他会在涂料行业消失的竞争对手们改变了看法,他不仅没有死掉,反而比以前更加发展壮大了。

    经销商、漆工、消费者全体为水漆狂

    “做晨阳水漆,刚开始经销商、漆工他们并不看好,因为水性漆对于他们来说是个新鲜事物,新鲜事物就意味着挑战,挑战就要改变以往油漆的做法,因此一开始时,他们是多少有点抵触心理的。”刘建吉说,随着时间的推移,他们慢慢转变了观念。

    “晨阳水漆那么大的厂房,投入那么大的资金,每天发货量那么多,品牌效应那么好,我们为什么不做?”刘建吉通过现身说法,使经销商、漆工认识到,由于市场的透明度,油漆已经没有多少利润空间可以操作,仅有的一点利润完全唤不起大家的激情,没有利润作为激励,工作状态就容易疲软,而水性漆就不一样,水性漆在低碳环保不伤身体的同时,价格适中,而且水性漆的利润空间要远远高于油漆,而且就健康而言,无论是对自己还是对家人,都是一种保护。初尝水漆的甜头后,经销商、漆工以及员工的工作干劲一下子全部都起来了。


刘建吉清点晨阳水漆货品

    刘建吉说:“许多表现优异的员工,靠着水漆挣了钱,买了车,买了房,我们整个销售团队我传你,你传他,到最后,大家都在使用水漆,推广水漆,行业许多其他品牌的漆工也慢慢加入到了我们的团队之中。”

    这么多经销商、漆工、员工愿意跟着您干,您身上一定有种独特的领袖气质,可否跟我们分享一下?面对记者的问题,刘建吉介绍道,我们公司有一套属于自己的管理制度,原则性是有的,但我跟别的老板不一样,我是用亲情去管理员工的,我觉得只要对员工足够好,员工就一定会死心塌地跟着你干,但这还不是最主要的,最主要的是我利用利润点去管理员工,试想,如果员工跟着你干挣不到钱,你就是再用亲情去管理也无济于事,只有解决了最根本的收入问题,人心也就留住了,这就是做水漆的好处。

    “只要你跟着我做,我就保证你能挣到钱,你如果挣不到钱,你的损失全部由我来出……”在对经销商管理上,刘建吉很“大气”,他说,“大气”的条件是你必须听我的,按我说的做才行,如果谁不按照我说的做,我就会把他从团队中“踢出去”,一旦“踢出去”就永远不可能再有回来的可能了。

    刘建吉还对记者说道:“我手里握着晨阳水漆这张好牌,我对未来特别有信心,这从晨阳水漆在云南的火爆销量就可以看出来,经销商、漆工、消费者全体为水漆狂,如果有一天,“油转水”成功了,我和我的团队,都是积极践行蓝天保卫战的先锋者。”

    助力国家打赢蓝天保卫战,我跑遍了云南79个县

    “助力国家打赢蓝天保卫战绝不是一句口号,要落实在实实在在的行动中。为了更好地开拓云南市场,我除了把公司给予的政策全部下放之外,还在客户开发上拥有着自己的一套策略。”刘建吉说,我把云南省所有的钢结构厂梳理了出来,把大的经销商全部梳理出来,研究他们为什么不用晨阳水漆,是价格问题还是产品问题,是技服问题还是售后问题,我开始一一排查。

    你有什么问题,我就帮你解决什么问题,比如价格问题,你就是再便宜他也说贵,那么好,我免费给你用,第一批货不收货款,等漆工、老板都满意了再签合同,因为我相信咱们晨阳的产品,我心里是有底气的,最终,我们靠着优质的产品和发自内心的诚意打动了他们,不仅实现了回款,而且还成为了战略合作伙伴。在我们团队的努力下,晨阳水漆的口碑在云南市场越来越好。

    刘建吉说:“只要产品好,技服好,售后好,有谁放着这么好的品牌不用而去选择其他品牌呢,再加上我们不单单是把产品卖给了他们,更重要的是我们把环保理念传给了他们,在推广环保水漆的同时,告诉他们使用水漆的好处是什么,取得了很好的效果。”

    “为了开拓云南市场,云南79个县,我一个县城一个县城的跑,去做当地油性涂料经销商的工作,一家家的说服,把他们的油漆收回,全部换成晨阳水漆,不管是红的、黄的、蓝的,不谈价格,一律置换,就这样,一个县城成功了,两个县城成功了,三个县城成功了,所有的县城都成功了……”刘建吉说,现在的云南,如果哪个县城的经销商没有在卖晨阳水漆,那就说明他OUT了,落后了,从一开始零基础到现在晨阳水漆实现云南市场全覆盖,仅仅用了半年多的时间,工业水漆达2000多吨,销量占据云南市场的三分之一,这对于没有大型企业的云南市场来说,无疑是个奇迹。

    “明年的销量相对于今年能翻1.5至2倍,预计能达到5000万,最低也能达到4500万!”谈到明年的销量时,刘建吉满怀信心。

    据刘建吉介绍,云南没有大型企业,主要靠民用,晨阳水漆主要应用在了钢结构厂、农村建房、城建绿化栏、防盗门、围栏等项目上,虽然没有大批量应用企业,但民用项目使得环保更加深入人心,晨阳品牌和口碑美誉度逐渐上升。

    第一个把晨阳水漆做到外省的云南经销商

    “云南市场的成功给我的团队带来了很大的信心,由于在云南市场做的好,公司派我们团队去贵州做,不管是员工还是漆工,以前都是在云南本省不出去的,我们是第一个走出云南到外省去做晨阳水漆的经销商。”刘建吉说,“做的好”绝不仅仅是三个字,它体现在方方面面。

    刘建吉向记者介绍道:“昆明市有家中国银行,它的标志在楼顶上,由于昆明地区紫外线强,以前用油漆刷的标志耐不住,用个一两年就变色了,翻新一次,费用特别高。后来,他们采用了我们的晨阳水漆,效果非常的好,他们的领导特别震惊,说万万想不到咱们中国还有这么好的水漆品牌。”

    “由于看到了晨阳水漆的优质产品和环保性能,每当有分行需要施工时,这位领导都会不遗余力地向他们的施工队推广晨阳水漆,目前已经给我们介绍了五家用漆单位了。而这期间,我们没有做过任何工作,后来,连他自己家里装修用的都是晨阳水漆,可见,他对咱们晨阳水漆优秀产品、品质和技服的高度认可。后来,我们就成为了好朋友,时不时地会拿些水果过来找我,我的员工也都把他当作了亲人。”刘建吉说,这件事情在昆明市成为了家喻户晓的美谈,也算是一个典型的成功案例。

    “一传十,十传百,百传千千万。抖音视频看晨阳水漆,以云南丽江木府为背景拍摄的,关注度非常高。云南一些标志性建筑、景区也开始使用晨阳水漆,比如丽江古城、香格里拉、云南民族村座椅、西双版纳街道扶手以及昆明市的岗亭,都是使用晨阳水漆涂刷的。好产品自己会说话,如果不是产品品质过硬,口碑良好,又怎么会亮相旅游景点,与千千万万个游客擦肩而过。”谈到云南有哪些标志性建筑使用晨阳水漆时,刘建吉如数家珍,滔滔不绝。

    “贵州项目刚刚启动,门面已经租好了,各项工作正在有条不紊地进行……”刘建吉说,进军昆明市场,我们有着充分的信心,我们将在贵州市场开发更多客户,为更多的人普及环保,推广水漆,真正使绿色涂装走进千家万户,为蓝天保卫战做出自己的一份贡献。

    “蓝天保卫战,倡领亿家行。晨阳水漆必胜,云南必胜,油转水必胜!”说到“蓝倡”时,刘建吉喊出了以上口号,铿锵有力,掷地有声。刘建吉说,“蓝倡”作为公司战略,立体式、全方位的覆盖了涂装行业,旨在让中国消费者更多的了解水漆,使用水漆,呼吁更多的企业、社会团体、广大民众参与到绿色发展中来。“蓝倡”期间,我要与公司高度同频共振,用好公司政策,继续增加团队实力,争取在下半年赶超上半年,超额完成年度任务目标,2019年,预计会增加80—100个直营店,总体销量争取翻两番。





责任编辑:雷达
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