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一个领跑潮州涂料市场20年的经销商独白:做勇于突破的长跑者

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 记者:李韵    2018-07-18 15:15:33
——专访潮州嘉润达科技实业有限公司总经理李进佳



    20年前,自李进佳一脚跨入涂料经销商行业的大门时起,他注定要成为中国涂料工业发展的见证者和亲历者。李进佳从无到有,从少到多,步步皆故事,段段都是注定。

    潮州涂料市场的领跑人

    李进佳自1988年开始从事涂料商业经营,凭借着自身敏锐的眼光与良好的经营之道获得不错的发展,在1993年创立潮州市粤东化工原料有限公司,2006年创立潮州市嘉润达科技实业有限公司。20年来,在涂料销售方面一直是潮州地区最大的经销商。

    目前, 潮州市嘉润达科技实业有限公司经营多个涂料品牌,包括立邦漆、多乐士、电视塔牌、青竹牌、长颈鹿牌、玩具牌、南方牌、好彩牌、湘桥牌等国内各知名品牌。公司还拥有合法的化学危险品经营场地和合法的化学危险品仓储场地,公司自1998年至今连续20年荣获广东省工商局颁发“广东省守合同重信用企业”,被潮州市人民政府评为“安全生产先进单位”等称号。 

    李进佳本人同时担任潮州市企业联合会副会长、潮州市民营企业家商会副会长、潮州市工商业联合会常委等职务,2003年至今连续四届任潮州市人大代表,在促进潮州经济发展的社会事务中发挥重要作用。

    在2018年前5个月,公司销售额同比增长了21%,已完成年初制定的销售目标。

    谈及竞争优势,李进佳认为,在选择涂料经营品牌时,大品牌才会有大市场。首先要优先考虑选择全国销量名列前茅,消费者公认的大品牌,因为这些都是驰骋涂料市场多年的知名品牌,无论在品牌实力、声誉、销售口碑上,都较具公信力。

    思考行业新价值:经销商卖涂料更需卖服务

    20年的发展,企业已经形成了一些优势,在领跑者概念深入人心后,李进佳又提出了“长跑者”的概念。如何持续领跑成为长跑者? 李进佳更需要全力以赴。

    “我在思考,涂料行业还有什么新价值?经销商卖涂料,更需卖服务。” 李进佳表示,近年来,人工、材料、店租等各种成本上升趋势越发明显,而涂料产品同质化引发的价格战却愈演愈烈,多败俱伤,很多附加值较低的涂料产品(尤其是民用建筑涂料)已是无利可图,迫使很多涂料厂商因此加快了自身升级改造的步伐。现在越来越多的涂料厂商把经营重点放在了服务链的打造上,依靠服务实现增值。

    “涂料企业处理用户投诉问题的效率慢是困扰行业的一大难题,建立一套企业快速反应的优质售后服务机制非常重要,涂料行业一直都是依靠传统的生产工艺,由于大多涂料企业缺乏改革创新的能力,导致了部分涂料企业出现成本高、效率低、质量差、交货期长的问题。” 


    针对这些问题,李进佳分析说认为,涂料企业要结合行业发展的趋势,借鉴发达国家的先进技术,制定切实可行的发展方案,充分发挥产品和工艺的优势,科技创新,实现涂料的经济实用、优质高效节能,使涂料生产在传统工艺的基础上创新发展。

    谈及未来思路,李进佳直言,在潮州,消费者更偏向于水性类型产品和以环保材料为主题大力宣传的涂料产品。

    “尽管我们看到涂料市场朝着规范化的方向在走,但是其中还会遇到很多新问题、新挑战。希望今后环保,高性能,低价格的涂料,以及更新换代后的水性涂料将成为主流产品。

    2018年我公司将计划引进多个国内知名品牌涂料,在潮州涂料市场做大做强,再创辉煌。”李进佳说。

    点评:要做涂料市场的服务提供商

    经销商不能仅仅是厂家的货车和银行,还要培育自己的市场推广功能和对上下游的增值服务能力,真正融入上下游的经营管理中。摆在涂料行业的事实是,当涂料厂家在一个广阔的市场上销售涂料产品时,对于售前、售中和售后等服务,很难自己完成,利用各地的经销商来担负起这些服务,就是厂家必然的选择。这就为传统只做货物买卖的涂料经销商提供了一个新的发展方向,成为涂料市场的服务提供商。



 责任编辑:陆虎
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