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越努力越幸运——记“老展辰”李传荣的发展历程

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网    2018-07-12 08:18:15
    李传荣团队是山东市场近年涌现的千万级销售团队之一,突然的大爆发,延续的快增长,鲜花、荣誉、掌声纷至沓来。此行专程采访交流中,李总用质朴,甚至有些拘谨的话语,为我们揭开了他成功的秘诀。


李传荣

    坚守前行,厚积薄发

    19年前意气风华的李传荣碰上了锐意进取的展辰,对的时间碰到对的人自然是一拍即合,他也没想到19年弹指一挥间就这么快的过去了。

    他成为了他想要成为的样子,展辰也成为了他想要的展辰。

    “与展辰结缘是1999年,那年我从台资企业出来开始创业,很看好家具漆销售,但对于品牌的选择确是无从下手。

    机缘之下,我见到了时任上海公司总经理的刘顺总,给我讲解了展辰的企业愿景与发展规划布局。

    在那个年代,有着这样规划与布局的展辰一下就把我吸引住了,心里一下子就敞亮了,我想只要我跟着展辰就错不了。

    从此成为了展辰的铁杆销售,现在看来真是选对了!

    陈董事长说他一辈子只做涂料,我也选择展辰当成自己的事业去做,不会再做别的了。”

    “坚持”、“舍得”是对李传荣成功最真实的写照,作为入住山东市场最早的一批销售团队,在早期很长一段时间里,并未取得如期的大发展。

    市场对品牌的认可、开发阶段的费用支撑、招兵买马的收益权衡等一系列的问题这是每一个销售团队发展壮大过程中碰到的拦路虎。

    “回过头来看一切的坚持都是值得的,但回想那些阶段确实是又兴奋又煎熬。

    能做大肯定是好事,但对当时销量不大的我们而言,一旦投入了得不到回报的风险也是难以接受的。

    在公司领导的支持和指导下,加上优秀伙伴们的经验分享。后来我也想明白了,成功的秘诀都差不多的——努力先做大销量,坚持招贤纳士。

    回过头来还是要说我们展辰这个平台非常好,不光是对我们销售团队,每一个想成功,并努力成功的展辰人都能获得平台的公正回报和支持,这样的案例已经是比比皆是了。

    过程当中也有很多其他家具漆品牌来找我谈合作的事情,但我已经找到了最适合我的平台。”

    技术营销,攻城拔寨

    目前李传荣的客户结构以大中型客户为主体,幅员覆盖东北、山东、上海近半个中国版图。

    2013年与出口橱柜领域标杆企业昆仑木业取得合作,

    2015年与出口家具企业兄弟木业取得合作,

    2016年与出口百叶窗领域标杆企业云龙木业取得合作,

    同年,与出口婴儿床的标杆企业宝利源取得合作,

    2018年与出口工艺品领域标杆企业曹普取得合作……

    “我愿意做大项目,可能很多人多觉得大项目前期投入大,失败的风险也大,其实只说对了一半。

    前期在人员投入、差旅费用支出那是不可避免的,但我们现在做大项目都是项目小组作战,在调研完成后马上就能做一个系统的方案,这样大大缩减了我们在前期过程中的沟通成本,费用也能够随之降低。

    一旦进入试漆环节,那就是我们优势了,在行业内拼价格展辰不一定优势,但是拼技术我绝对充满信心。

    在开发过程中也会涉及产品的反复调整升级,大项目定然能够更快速的获得资源的聚焦,比厚度、比实力我们不输于任何品牌,所以说做大项目就是最大限度的发挥我们的优势。”

    上下同欲,力出一孔

    李传荣团队是最早响应公司化运作的销售团队之一,已分别在烟台、菏泽、白山设立了办事处。

    业绩的壮大离不开团队的支撑。今年从公司制版组转到李总处的服务员小季,每次回公司做工作沟通,都能感觉到他那饱满的激情和真心的喜悦。

    “前期的发迹,如果说是个人努力的结果。那么后续的持续成功,肯定是我们整个团队的功劳。

    我的客户分布区域广,规模企业效益好经常有加班,团队很多人的年假都比其他人少。

    记得2016年开发云龙木业业务,正值国庆中秋双节,整个公司项目团队和我的团队都在一线,没有放假回家陪家人。

    刚开始试漆的时候,都是等凌晨3、4点客户生产停线的时候见缝插针的开展工作,早上8点之前我们要完成试漆,清洗涂装设备,把生产现场收拾干净。

    就是那关键性的一个星期,我们取得了客户的认可,火速实现了合作。”

    “我们的团队成员以驻厂服务工程师为主,在工作技能层面有公司的专业培训指导,不需要我操心。

    我则尽可能在生活层面上给予支持,能属地化招聘那是最好的,员工能兼顾家庭。

    异地长距离驻厂的我想办法安排好食宿环境,让其家属有过来探望陪伴的起居条件,安居才能乐业嘛!

    当然最重要的是要发展做大销量,有了好的业绩,兄弟们回公司能获得荣誉,过年能增加收入,有了工作激情什么事情做不好嘛?

    我这边的业务团队跟服务团队一比则显得薄弱了一些,我今年要做重点补强,在这里也希望有志之士看到文章后加入我们。”

    结束语

    最后,想邀请李传荣做了一下销售经验分享,他连连摆手,说怕是在各位伙伴面前班门弄斧。

    在笔者的逼问下,李总用他通俗质朴的语言总结为“铜头、铁嘴、蛤蟆肚子、飞毛腿”,笔者在此转述为不怕碰壁、技术营销、自我激励、快速出击,简单易懂,却又贵在坚持。

    临走告别,偷瞄了一下李传荣的仪表盘,短短三个月期间,他又跑了3万公里。与体系内另一个销售团队的公里数正处于伯仲之间的激烈竞争。

    家具漆作为工业品营销范畴,从来没有平白无故的成功,李传荣式的成功也绝非偶然,一个好的平台、一份少有的坚持、一个专业的团队三者缺一不可。

    正所谓越努力越幸运,祝福每一位同李传荣一样奋进的展辰人都越来越好。



责任编辑:雷达
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