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专访南宁市新天星商贸总经理陈建军

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 记者:张宏达    2018-06-26 10:19:41

    在南宁涂料行业,有一个公司无论从体量、门店数量,还是服务质量、品牌形象等,都直处于同行业领先地位,在业主、师傅或是家装公司群体中,这个公司也是有口皆碑。


南宁市新天星商贸有限公司总经理陈建军



    这个公司就是创立21年的南宁市新天星商贸有限公司。

    2017年,在环保风暴和原材料涨价的双重压力下,陈建军仍带领公司团队迎难而上,取得了可喜的成绩。特别值得借鉴的是,陈建军通过扶持优质客户、培养大客户、提升服务质量、精准投放促销资源等方式,实现了产品资源、客户渠道、仓储物流的集约化、精细化管理,既从总体上降低了运营成本,也更好地帮助了下游客户地成长。

    近日,中国涂料报专访了南宁市新天星商贸有限公司总经理陈建军,让我们一起来听听他的发展故事。



    中国涂料报:请简单介绍一下贵公司2017年的发展情况、开店情况和经营情况以及公司大事记。

    陈建军:您好,我公司2017年销售态势较往年更好,所经营品牌都较去年有了长足的进步,公司主要以批发、工程及直营店的销售模式操作市场,直营店主要以品牌专卖店为主,同时公司也荣获了由中国涂料报颁发的“第九届金漆奖年度杰出装修涂料经销商”的殊荣。

    中国涂料报:请介绍一下贵公司代理的主要品牌和品类有哪些?在当地市场的地位如何?

    陈建军:公司主要代理多乐士、晨阳水漆、长颈鹿漆及卡丹漆等品牌,经营的品类主要包括内外墙乳胶漆、木器漆、防水涂料、真石漆及各类基辅材产品。多乐士在南宁市场一直处于乳胶漆领域领先地位,与立邦不相上下。长颈鹿木器漆在南宁木器漆市场处于绝对垄断地位,几乎家家户户的板材店、涂料店都有销售长颈鹿木器漆。晨阳水漆为今年新合作品牌,在厂家与公司共同努力下,迅速占领市场,我们有信心可以将晨阳水漆品牌销售及覆盖率今年进入当地前五名。




    中国涂料报:2018年前五个月,公司销售业绩和增长情况如何,是否完成年初制定的销售目标?

    陈建军:2018年前5个月,公司销售同比增长约20%,主要体现在多乐士的增长及晨阳水漆品牌销售的增加,提前超额完成了年初制定的销售计划。

    中国涂料报:2018年上半年就快过去了,您所在的市场呈现什么消费新特点?

    陈建军:南宁市场消费业主自行采购的比例已呈大幅下降趋势,现在涂料采购的主流人群已经向装饰公司、地产集采及工程转型,今年公司也在加速与地产公司、装饰公司的合作,以应对精装房时代的到来。

    中国涂料报:作为优秀经销商,请介绍一下您的经营思路和心得?未来有什么想法?

    陈建军:其实谈不上成功,我始终以谦卑的心态去跟其他同行及跨行业的一些老板学习,学习其他行业的管理模式、经营模式。我们面对的每一个市场都不一样,所以我们整个公司也在不断学习,创新。对于将来的市场发展,我觉得还是紧跟国家的政策,服务好自己的每一个客户,专业专注才能走得更远。




责任编辑:雷达
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