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持之以恒的创新决定您的未来市场

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网    2018-06-20 15:42:12
    主讲:缪国元(晨光涂料董事长)


    晨光涂料公司大家都熟悉,尤其是同行,我们在行业内的大咖都非常熟悉。公司与众不同,产品也不同,主要在自主创新方面我们做了一些努力。这里我把我们所做的工作,给各位领导们、大咖们作一个简要的汇报。


    现在同行都感觉到日子好像严峻,好像工作并不轻松。虽然有些企业做的很大,实际上并不轻松,大有大的难处,小有小的难处。我从事涂料30年,我是晨光涂料的创始人,这方面的体会很深。


    今天上午刚刚两场论坛,虽然跟我没有多少搭边,但是我学到很多理念。晨光这30年来有一个自己的思路和理念。晨光始终坚持自主创新,不搞同质化。刚才几位大咖们都说了,比如说今后的市场在哪儿,今后怎么施工,刚才说“三分涂料七分施工”。作为晨光来说就不是,晨光不管在哪个厂,我是“三分涂料三分做,还有四分靠监管”。因为我做的涂料跟你们不一样。我们的功能性涂料要保证性能,如果差一点点就移花接木了,就改了。我提出来靠监管,这个晨光跟大家不一样。这30年来,我们始终坚持差异化的发展,我不求规模,做企业还是比较健康的。现在有一些其他的高新技术产业的投入。


    与众不同的产品决定你的未来市场。与众不同的产品,还是要靠科技含量,有没有核心竞争力。如果你光做与众不同,光是与众不同,如果没有核心竞争力,对我们今后的装饰装修带不来舒适度,或者说带不来观感和功能性,也没用。我们这方面就是比较多的考虑为行业,为地产行业,为装饰行业,能不能解决一些痛点的问题,把这些问题提出来,多考虑一些。尽量不搞同质化,尽量发展差异化,要依靠自主创新。


    下面看看我们的案例,我们开发了一些新品。去年的这个大会主持人说,你不要说原来准备好的话题,你就说你与博士的故事。我们从2004年建设博士工作站,从清华聘请了四个博士,晨光从那时候才真正的实现了第一步跨越。怎么建博士工作站,我不是形同虚设,我是考虑到今后的持续发展,考虑到今后的新品的研发。刚开始是我找博士,后来是博士跟我走,为什么?不是每个博士都有课题的,不是带着课题来的,有的博士是带着智慧来的,课题是要我来提的。我抓方向,抓宏观,课题有了,技术路线有了,我们就商量。从那时候开始,我们有了一个很好的跨越。所以,坚持走到现在,一步不放松,持之以恒。


    这是我的一些评判,实际上并不仅仅这几点。现在有一些小企业就面临淘汰。你想总包,房地产开发企业都偏向于央企,中字头的。像我们常州武进的,包括周边的三四线城市,小的企业都很难做。作为我们这些涂料企业,我们这些经销商,你未来的客户,也不一定就是现在现有的客户,也会有变化。因为你的客户,到时候他说上面有什么指定品牌了,你也没有办法。这是大势所趋。今后这是一个危机。比如做装饰的,我们都做全装修,今后毛坯是不让交付了,都是全装修交付,就意味着以后要挑选一些功能性材料,功能性材料很多。今后的验收就是对空气质量过关,你能不能过关。


    刚才谈了很多环保的话题,每个企业都感到危机,为什么?我说这两个字,“环保”,这是一个“王”和一个“不”,“王”说“不”了,那谁还有办法。环保现在就是不能回避,我们要提前有这个理念,要有这个生态环境治理的理念,首先从老板有这个观念。最近中央督查组在我们这边督查,晨光从来没停产过,你是逃避不了的,只有你持之以恒抓好环保了,符合国家的规定,你才能生存。


    现在高产量要向高质量转变。我们很多企业有一个模糊的认识,偏重于市场占有率,偏重于产量,偏重于规模,这个现象不容易改变。而且现在我们这个产能过剩的现象得不到遏制,现在还在不断的重复性投资,仍然有。晨光不走这个路子,我们走小而专、专而精,就学德国人的一些理念。德国人三四百年传承,老子传给孙子,一直传下去,我们做精品。现在的企业还是要靠质量,企业要持之以恒、持续发展,要真正成为品牌,必须要树立质量观念。你如果没有质量的观念意识,你最终不能成为真正的品牌。


    作为同行,我说个比喻,每个企业都要能够像开饭店一样的有回头客。要有一个好菜端出来,哪怕一个豆腐,烧出的味道,就可以吸引客户上你的门。如果每个企业都同质化,就靠拼价格,这是大家两败俱伤,死路一条。每个企业都要有核心技术,或者说你要有亮点,这样就会避免恶性竞争。


    我这里说一下产品差异化。晨光生产的功能性涂料,用在手机上面的涂料,我们已经做了几年。手机上的散热涂料,原来是会发热,现在玩微信也不发烫,每个手机品牌都在用。我们下一步将走更加高端的路子,走陶瓷涂料,那种陶瓷涂料比玻璃还要硬,我们做到9个H,玻璃是8个H。到明年就会有我们的涂料做到手机上的正反面。


    第一个产品是瓷砖粘结剂,这些是我们发明的。像这个产品,现在在全国已经形成了一个产业。这是升级换代的产品——净味的瓷砖粘结剂,性能更可靠,质量更优,是第二代的产品。


    产品要做到自主创新,就是首创,原创,引进消化吸收那种跟风模仿的创新。上次会议我也说了,我们要做别人没有的,这种创新才是掌握了核心技术,才能引领未来。


    我们现在投资做了一个智能变色涂料。原来晨光不太到广东销售的,现在很多产品都卖到广东了。我们还没正式投放市场,广东一个老板就要购买我们的新品涂料,他的这个信息很灵通。


    超薄型防水涂料,就是我们现在开始做标准的,然后做技术规程的。一个超薄型的防水,不讲厚度,我已经做了两年,滴水不漏。为什么可以做到这样的功能,它有一种超强的渗透性。这个涂料受到很多地产商的欢迎,这一点也是很好的应用市场。


    现在我们又开发了一个硬度特别高的涂料,可以做到比玻璃还要硬,就是陶瓷漆。这个产品已经成熟了。这个陶瓷涂料可以用在地铁、高铁,医疗器械,包括室内、卫生间、厨房间装修,包括地面等地方。目前广东几家大的家电公司开始上流水线用我们的涂料。他用这个涂料可以耐高温,器材烧的红红的,涂料还是好好的。这个涂料的科技含量非常高。


    另外就是晨光生产的水池涂料。我们承诺在水里面浸泡30年不脱落不起泡。这个水池的涂料已经做了16年了。现在我们不仅仅做水池了,我们做污水池。现在环保抓得紧,每个地方的污水池都腐蚀严重,都用晨光这个涂料全部刷新。


    高渗透道路装饰涂料。这个涂料可以起到高渗透、耐高温、防水透气,防霾。这在旅游景点,现在北京鸟巢旁边,那种砖只要用我们这个涂料,就解决了起皮和扬灰的现象。


    这么多年来,我们持之以恒地做创新。我喜欢做这个事情,我不刻意做规模,我希望把产品真正地做到引领潮流,对这个行业有一定的推动作用。





 责任编辑:毛新寰
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