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当环保风暴跟“去产能”一起到来的时候,涂料企业的化解之道是什么?

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 记者:毛新寰    2018-06-13 09:00:23
    嘉宾:

    展辰新材料集团总裁孙金平


    叶氏化工集团业务策略总裁许有为


    南通方鑫化工有限公司总经理路旭东


    中山市卓越化工建材有限公司董事长李剑文


    广东顺德迪邦涂料实业有限公司副总经理郑海兵


    主持人:施青林



    我们现在回答第二个问题,刚才大家已经急不可待的谈到自己的一些应对之策。当环保风暴到来的时候,尤其是环保风暴还跟去产能是一起到来的时候,各位在这个问题上,你们的化解之道、应对之道是什么?尤其是我们的供应商,路总,现在大家都是用你的原材料,这个问题上,你是如何帮助涂料企业应对这次的环保风暴,而且大家都能够感觉到,这个不是简单的一次风暴。如果真是风暴,过去了就没了。这次的风暴来了,就是新常态,甚至新时代,想躲过去和熬过去是不行了。下面还是先从路总这里,简单说一下,你是怎么帮涂料企业在这个问题上应对、化解的。


    路旭东:我们公司作为供应商来说,我首先必须要成为客户坚定的供应商,我要能够在这个行业里面长久生存下去,才能保证我们下游企业有很好的产品。现在随着环保督察力度的不断加强,已经是常态化,不是一阵风过去就过去了。现在不管是上游企业也好,还是我们的涂料企业,第一考虑不是说怎么扩展我们的市场,而是首先要考虑环保、安全。我觉得只有在环保安全做到位的情况下,我们的企业才能生存的更久。这样我们的客户才是我们真正的客户,如果我们本身企业都不能生存的话,那么就谈不上说我们有很好的产品供应给客户。另外一个,我觉得在我们这和企业当中,我觉得要有一些创新。第一个是技术上的创新。现在随着消费者消费升级,更多的客户,比如下游的普通老百姓对环保安全越来越注重,我们要做一些相对可以适应市场、适应消费者要求的净味的,无污染的产品,这是技术的创新。对企业来说,还有一个企业内部管理上的创新。我们以前有一些企业,管理比较松散的。现在更多是要把我们的企业内部管理好,各个层级上管理好。第三个,营销上也需要创新。如何把我们的品牌知名度更好地打响,从这三方面考虑,让客户觉得,我们作为他们的供应商来说是一个可靠的,值得信任的企业,我们才能共同进步,共同发展。


    主持人:好的,非常感谢路总的讲话,从研发、生产、营销、管理方面,积极的呼应下游企业的环保需求。在这个方面,最近几年在环保的产品方面,你们的营销量是什么样的变化,你们整体的销量中间,现在有多少已经是环保产品了。百分之多少,大体上给我们说一个数字。


    路旭东:应该说,我们是环保督察的受益者。如果放到我们的产品上,我们的产品在环保这块的份额,大概是在20%到30%。


    主持人:其实我给路总挖了一个坑,这个坑路总真跳进去了,我觉得你不止20%到30%。其实在方鑫树脂这样的企业里面,和环保挂钩的应该不止这个数。对不起,作为主持人有时候故意使坏。孙总,我们俩是老朋友了,你小心。现在展辰在这方面,你们有很多的动作,我就问一个简单的数字,为了环保过关,这一个过关的过程中,展辰集团花了多少钱,说个数?或者每一年你得花多少钱?


    孙金平:真的不知道,反正一直在花钱。


    主持人:我前两天和展辰董事长有一次聊天,好像是说千万级的投入。你不好意思报你的家底,不想露富。


    孙金平:展辰集团每个分公司的环保投入都是千万级的。现在这个钱肯定是要花的,都不用我批准就支出了,批不批都要花。我们每年都有一个预算计划,但是因为环保和多方面的原因,我们的计划每年都是超过,远远多于这个计划的数字。


    主持人:郑总,你们在化解和应对方面做了哪些事情,给我们介绍一下。


    郑海兵:针对这个问题,我觉得作为涂料企业,有必要先了解一下我们的下游企业,就是我们的客户,也就是我们的家具厂,他们面对的问题。只有我们了解他们的困惑和问题,我们才能够具体的,或者达成有效的方法面对。我认为,作为家具制造企业,在环保转型过程中,他们也存在几个困惑。第一个问题,我认为可能是产品升级方面的困惑。为什么这么讲,大家清楚,作为家具制造业,这也是一个行业门槛很低的行业。他们的运营理念、管理各方面也是属于比较传统的。再加上家具产品复制性很高,这导致他们的产品在如何调整自身竞争力,在新产品的研发、更新换代方面,就会出现一些动力不足。另外一个还是我刚刚讲的成本压力。家具制造业相比涂料行业来讲,对劳动力的需求更多更大。而这几年,首先一点,单单招人、用人,成本压力就很大。再加上环保新形势带来的压力,他们的成本压力很大。第三个就是李总提到的,按照我的话说,就是涂装升级,或者环保涂装改造方面的难题。现在很多厂,大厂还好讲,但是毕竟还是有很多中小型的家具企业,上环保设备,上和不上他很犹豫。不上的话可能干不了,就得搬走。上又需要很大的费用,上了以后又不一定完全可以解决问题。所以我们面对这几个问题的情况下,我们首先要了解他们的困惑,我们在这种前提下,我们找应对之策和化解之策。现在我们不仅仅是提供一个产品的问题,而是一个体系的问题。我们迪邦在这个环境下提出一个新的服务理念,就是我们的智能云涂装服务体系,我们希望做全方位,不单单是提供一个产品,全方位的,通过智能涂装,我们的核心技术,我们的产品,包括我们的服务等等板块,协助家具企业解决难题。


    主持人:挺好。郑总已经把他如何对下游的做法谈出来了,等一下我也会问到这个问题。


    李总,你的当家菜是PE漆,大家都知道,PE漆这个产品是政府盯着的产品,在目前环保风暴里,政府也盯的很紧,你这个产品在接下来两三年时间,你会做什么事情,如何应对和化解。


    李剑文:其实这个化解,一方面,我们寻找一些环保产品,例如UV产品、水性产品,如何选到更符合客户需求的产品。当然,品类、市场不一样,对环保产品的使用也不一样。政府对油性漆关注的问题,我们认为要通过技术改造,如果你投入技术改造,是可以解决的。未来的家具厂发展,只有两个方向,一个是大厂,一个是私人定制。其实,在这方面,我们要选择这些客户。就像刚才说的,他们也有一个合法经营的问题,我如果选择环保,我们要重新学习、重新理解。我们都是在应对的时候,重新理解、重新学习。很多家具厂,如果是大厂,有技术改造的,政府会发一个许可证,在现在的背景下,还是要拿出一些时间学习,应对这个环保创新。


    主持人:刚才许总谈到了补课,我们知道你离开嘉宝莉之后,沉寂了三年时间,然后突然王者归来,在叶氏那里冒出来了。你刚才特别谈到了一个词,补课。叶氏化工,在中国的家具漆里面有很长时间了,在这个问题上,你是不是感觉到了有一些亏欠?所以才谈到了补课,如果真的有一些亏欠,你这个课怎么补?你还是给大家从实招来。


    许有为:我们大家都在谈一个问题,我在叶氏紫荆花看到了一些现象。实际上我到了紫荆花,到了惠阳厂的时候,就发现这个厂是在今天为止,往前看14年,那个时候设计建造的。这个厂的整个厂区规划和布局来讲,我自己会有一种明显的感觉,当时已经是考虑得相对比较全面,是比较前卫的。但是如果是按照新的标准和新的法规的话,还有一些东西可以更加完善。。另外,紫荆花现在有一个上海厂,在金山,也是在我去之前就知道的,本身金山就是化工园区比较规范的,从这两个案例来讲,紫荆花因为是港企,相比之下,其重视程度、环保意识还是稍微超前一些。


    我讲的补课是在另外一个层面,是在我们的产品层面。因为这个环保风暴一来,这种所谓的产能和厂区布局之外,我也借这个机会谈一下,我发现紫荆花在真正的水性产品和所谓的比较前卫产品上,相对会滞后一些。所谓的往前发展,我借这个机会也说一下,整个紫荆花有一个意识,也是有这个基础,在资本市场这块和资金这块有一些准备。所以如果我有机会,有可能,我们会在水性、UV这个领域里,愿意和紫荆花合作的,我们用小补课的方式,用变道的方法,在这块进行结合,把产品方面的,目前相对滞后的小短板补一补,针对环境和环保产品等方面,再加强完善一些。谢谢。




责任编辑:雷达
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