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艺术漆的潮流不能落下——访四川华蓥美涂士艺术漆经销商张治富

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 记者:周长风    2018-05-17 11:27:35

    2016年11月四川华蓥美涂士艺术漆经销商张治富开始经营美涂士艺术漆,仅在1年时间内,在当地连续新开3家美涂士艺术漆门店。优秀的服务与产品,可持续的经营理念,造就他在当地的良好口碑,并让其生意越来越好,市场扩张速度飞快。“好品牌,好服务,好口碑,自然有好盈利。”



    “我做美涂士艺术漆时间不长,但信心很足。代理美涂士艺术漆是深思熟虑并实地考察过的。” 张治富说,“美涂士老品牌,专业做涂料已经21年了,产品好,功能全面,而且给我们的支持大,我们进入市场就简单很多。”



    张总已经参加了美涂士好几场艺术漆培训了,“艺术漆一定要实时更新,潮流不能落下。美涂士研发能力很强,能给我们提供非常多、非常好的产品,对于我们经销商来说,是具有很大竞争力的。而且有专业的培训机构,施工技巧方面也不会很担心。”


    虽然经营美涂士艺术漆仅2年,但他的各门店已经成为当地艺术漆的风尚与代表,有众多家装以及酒店、娱乐消费场所装修优秀案例,成为当地涂料市场的佼佼者。他是如何做到的?美涂士艺术漆到底拥有怎样的魔力?

 

    中国涂料报:请介绍一下,您所在的城市和您代理的艺术涂料品牌及2017年销售情况。


    张总:所在城市:四川华蓥


    艺术漆品牌:美涂士艺术漆


    美涂士艺术漆是美涂士旗下的核心产品。美涂士创建于1997年,是中国民族涂料品牌的佼佼者,人民大会堂、奥运帆船中心、上海国际会展中心、青藏铁路站点工程等都有美涂士漆的身影。美涂士在很早就已推出艺术漆,在近年引进欧美艺术漆技术及工艺,结合中国审美风尚,打造最适合国人的艺术漆产品。美涂士艺术漆不仅风格多样,色彩丰富,绚丽质感,而且还拥有净醛净污,易洗耐擦,防霉防潮等多种功能,满足消费者对于墙面从里到外的想象。除了内外兼具的“美”,美涂士不断开发艺术漆涂装工具以工艺,让美涂士艺术漆的施工不再局限,效果更美,而施工更简单。

 


    中国涂料报:您为什么代理该品牌艺术漆?


    张总:首先,艺术漆是趋势。中国经济发展迅速,消费力已经得到很大提升。个性化的装饰正越来越成为潮流;其次,美涂士品牌大,实力强。美涂士已经有21年历史了,是全国性的品牌,在我们当地知名度很高。总部在广东,而且在成都也有分厂,强大的品牌实力可以给我们信心和保障;再次,美涂士艺术漆产品好。在我们这里,美涂士的产品口碑出了名的好,质量是公认的。而且我也去到总部去考察过产品,一众的实验下来,美涂士艺术漆产品在功能上,健康属性上,确实超过很多市面上的产品。最后,美涂士的市场支持政策好。总部可以给我们提供统一的店面形象设计,提供货架、样板和开业大礼包等;有美涂士大学提供专业的技术培训支持;还有活动推广支持,广告投入支持等等。这样的支持力度可以让我们快速的进入市场,快速实现盈利和资金流转。所以我选择了美涂士艺术漆。

 



    中国涂料报:当地艺术涂料市场的主要特点是什么?


    张总:总是听到说“消费升级”,确实如此。艺术漆已经被越来越多的消费者接受和追捧——在我们这里,艺术漆门店这两年增加了不少。去年我又开了三家艺术漆分店,市场如此,需要跟上潮流。


    消费者对于艺术漆最关注的还是上墙效果。像我经营的美涂士艺术漆,风格还是很多很全面的,消费者都喜欢来我店里参观。其次,他们也关注艺术漆是否健康,是否容易打理,使用寿命是否很长等等。美涂士艺术漆功能性很强,净醛能力、耐擦易洗、防霉防潮等功能都做到了,所以还是很受欢迎的。


    当然,艺术漆的概念,目前很多消费者并不知道,需要我们去解释,去引导。但是他们对于艺术漆的效果非常认可,艺术漆门店的装修是很重要的。口碑在我们当地艺术漆经营中很重要,很多客户家里装修的艺术漆会吸引他们的朋友、亲戚来咨询、购买,所以,经营艺术漆一定要做好服务。美涂士会给我们提供技术培训、师傅培训、营销培训,还会给我们提供营销和活动支持,对于提高我们的服务能力很有帮助。

 

    中国涂料报:当重涂的爆发碰上艺术涂料的爆发,如何抓住这个有利时机,快速做大艺术涂料?


    张总:在国家政策的助推下,现在精装房比例越来越高,大势所趋。我觉得在这样的情况下,未来给我们涂料零售商最大的市场和机会就是重涂。而重涂的对象,是具有一定消费能力,而且对于生活有一定标准的消费者——这正与艺术漆消费群体画像重合。所以,艺术漆的消费者其实有相当一部分在重涂的消费群体中。


    那么,怎样才能抓住这一部分优质而有效的客户?我觉得是利用服务。重涂需要经销商有服务能力,艺术漆也需要经销商有服务能力。涂料最终给消费者呈现的是效果,涂料的品质需要最终上墙效果来展现。所以,我觉得,如何利用重涂和艺术漆的双爆发,一定要组建自己稳定、有素质的服务团队,从卖涂料的经销商,升级到做专业的墙面涂装服务商,让业主到你的店里,得到的不仅仅是涂料,而且是可以预见的整屋墙面效果。我觉得这是最重要的。

 

    中国涂料报:少数艺术涂料品牌将艺术涂料与壁画、墙体彩绘混为一谈,艺术涂料成了艺术涂画。您张总:认为在艺术涂料市场爆发的关键节点,如何给艺术涂画定位,有助于艺术涂料的做大做强?


    艺术漆是乳胶漆的补充,而不是竞争对手,他们不冲突,而且还互相助推。艺术涂画的定位,我觉得可以参考艺术漆和乳胶漆,艺术涂画也是艺术漆的补充,应该是从属关系。壁画是艺术,彩绘是艺术,质感涂料也是艺术,缺一不可,艺术本身就应该是具有包容性的。艺术涂画能够满足相当一部分消费者对于个性化墙面涂装的需要,比如儿童房,咖啡厅,创意空间等。所以,我觉得,艺术涂画不能脱离艺术漆的范畴,而应该从属于艺术漆,这样无论对于艺术涂画,还是艺术漆,都是最有利的。

 

 责任编辑:陆虎
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