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富思特张凌云:“传统+创新”双轮驱动模式确立 聚焦深耕客户需求

http://www.27580.cn 来源:新浪地产    2018-04-14 09:37:04
    2107年,房地产调控政策持续加码,“十九大”明确定位“房子是用来住的,不是用来炒的”,房地产调控机制正在逐步展开。同时,在绿色环保、健康智能的市场企盼下,我国房地产开发逐渐回归人本,精装、全装趋势为企业转型提供了新的发展机遇。企业纷纷通过模式创新、智能发展、产品升级、技术研发及拓展增长空间来谋求发展,从而引发供应商行业变革,促进行业集中度的提高,各行业呈现绿色、智能、整装、共享、跨界、融合的特点。

    3月21日,2017中国房地产500强测评成果发布会暨500强峰会发布了第九届《2018中国房地产开发企业500强测评报告》与《2018中国房地产开发企业500强首选供应商服务商品牌测评报告》。根据报告显示,富思特再次问鼎涂料行业五强,装饰一体板类,地坪漆类,仿石复合类也都名列前茅。

    在2018中国房地产500强测评成果暨500强峰会现场,富思特战略客户中心总经理张凌云接受新浪地产(微博)的专访。


富思特战略客户中心总经理张凌云

    新浪地产:贵公司本次获得500强开发商供应商首选品牌的荣誉,您如何看待这个荣誉?这个荣誉对企业未来的市场发展有什么帮助?

    张凌云:500强首选品牌测评已经十年时间,富思特连续几年获得500强的首选品牌,今年更是上了一个新台阶,不仅工程外墙涂料漆名列前茅,而且装饰一体板,地坪漆,仿石复合类都也是名列前茅,这也是我们企业发展过程中获得的很大的收益。

    富思特非常重视500强的测评报告,跟着优采一路走来,也让我们的品牌影响力在房地产行业得到持续提升。

    一直到现在包括前20强的投标都需要一个企业的排名,中国房地产业协会下面这个500强的首选品牌是主要的参考标准之一,前十的可以入围,之后则会被淘汰。所以作为一个企业,尤其是一个优质的企业,也非常重视这样的评选,也非常认真的对待。连续几年我们一直在这个优选品牌里面,也是我们企业的骄傲,感谢优采平台对我们的大力支持。

    新浪地产:去年年底,北京发布了最严环保令,要求京津冀周边的各类建设工程停工6个月,这也侧面说明国家在环保方面的要求将会越来越严格,面对当前环保趋势,贵公司做出了那些改革和措施来应对?

    张凌云:富思特工厂环保指数做的非常到位,而且我们拥有全自动的生产线,是完全无尘车间目前我们同时做了几个布局,2017年我们在河间(雄安的南区)和芜湖拿了两块地,目前正在建全自动化的、全系列产品线的工厂。安徽芜湖的工厂今年七月一条线可以投产,基本上是辐射华东片区。我们还在成都、厦门、太原、济南、杭州都有工厂,所以工厂的布点基本上在全国各个大区都已经布好了。

    新浪地产:作为民族涂料的领军企业贵公司是如何领导行业健康发展的?在新的一年将有怎样的市场布局?

    张凌云:富思特是一家涂料企业,我们一直秉承着绿色、环保、品质的理念在走,我们自主研发、生产的净霾自洁涂层,可以净化大气,把雾霾的分化裂解前体物,经雨水冲刷后,保持建筑物的干净如新。同时它也可以净化空气当中的一些有害物质,我们也延伸到室内做了一款除甲醛的产品,在同品类产品的应用数据实际来看,我们的指标是最好的。所以我们同时也在走着环保的路线,一直站在环保的前端,不管是在内外墙领域还是在室内空气治理领域。

    富思特作为民族涂料品牌,一直立足于外墙,致力于外墙涂料的研发和施工,2018年,我们采取双轮驱动模式,除继续深化研发和推动我们的传统优势产品外,成功研发并推出了FS-A级防火保温板和室内除甲醛两大系列产品,在2018年将大量服务于市场,全面满足于市场需求。

    传统的外墙涂料还是沿着原来的模式在走,是在原材料持续上涨、房地产采购的成本持续下降的情况下,我们严把质量关,在保证质量合理的前提下,为大型房地产商做配套的产品。

    新浪地产:目前的涂料行业正处在竞争的红海中,相比前年,去年富思特的工程业绩量如何?

    张凌云:2017年我们又相继增加了几家大型地产商的战略合作,包括龙湖、绿地、鲁能等, 共有12家千亿级房企是我们的战略合作单位,所以2017年我们的业绩也比较可观。

    新浪地产:在很多的工程合作过程中,供需双方总会存在一些矛盾,富思特在与开发商合作的过程中,面临的难题有哪些?与开发商普遍存在着哪些矛盾?又是怎样的解决的?

    张凌云:富思特2018年提出了一个转型、四个调整的工作方针,主要是针对房地产商目前的集采规模越来越大,包括联合采购的规模也越来越大的情况。现在我们就想做聚焦深耕的模式,要把我们的优质资源更好的服务于优质客户。我们想在目前战略客户的基础上进行深耕,富思特的产品线比较长,不仅有外墙涂料,还有地坪漆,A级保温板,保温砂浆,腻子等等,希望能够与企业文化比较吻合的房企继续深化合作,往深处去扩展,是这样的模式——“定位、聚焦、深耕”。

    新浪地产:作为房地产产业链的一份子,新浪地产通过今天的测评活动,促进上下游高效对接,推动工程市场采购意愿的达成,参加今天的颁奖盛宴您有怎样的感想?

    张凌云:新浪地产的500强首选测评是房地产界的相当于奥斯卡的活动,每年我都会亲自参加,在我的心中是很重要的位置。

    今天非常感谢新浪地产给了我们这个机会,同时也给了我们这么一个殊荣。我们作为供应链的一分子,作为供应链的一个优质企业,也会继续为广大房地产商做好服务,能和更多的优质房地产企业长久、深度的合作下去。


责任编辑:雷达

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