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所谓成功,本质上争的就是一个“身份”

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 作者:路长全    2018-04-14 09:21:25
    所谓成功,本质上争的就是一个“身份”

    你是谁?我是张三

    你是谁?我是个男的

    你是谁?我汉族人

    你是谁?我24岁

    你是谁?我本科学历

    你是谁?我曾经留学美国

    你是谁?我英语六级,计算机三级

    你是谁?我获得过最佳运动员的荣誉

    你是谁?我很勤奋,我非常想得到这份工作

    大家听起来是不是很熟悉?这就是你们写的简历。

    前面一大串的信息重要吗?在我看来,这种简历就是一张废纸,只是信息的罗列!

    我们不妨换位思考下,人事经理在看简历时,最想获取什么信息?无非就是这2点:

    第一,你是谁?

    第二,你能做什么?

    多少大学生读了4年本科,连自己是谁,都说不清楚!

    如果我们都无法清楚表述自己,别人就更无法了解你了!

    所以营销的第一步,就是搞清楚“你是谁”,即你的身份。

    那么身份是什么?

    身份=身+份!

    身份的“份”怎么写的?

    左边是“人”,右边是“分”,“身份”就是“人与人的分别”!

    而人与人的分别,是由他的属性和价值构成的。

    拿茅台酒来说,白酒就是茅台的属性。那茅台酒的价值与普通酒有什么不一样呢?

    你看,茅台是高级宴请喝的酒,其他酒都是普通聚会用的,“国酒茅台”的身份就是他与众不同的价值定位。

    那是不是只有茅台、五粮液这样的高档酒,才能有身份?

    普通的酒、普通的人,就没有身份啊?

    我告诉你,每个品牌、每个人都有属于自己的身份!

    而营销要做的就是找到它,并将其放大!

    在这里,我想问大家一个问题:你们觉得一个洗车工有身份吗?

    相信很多人都会说:路老师啊,洗车工能有什么身份?这么没有技术含量的活,再有身份,不还是一个洗车工嘛!

    这你错了!你说的是收费30块、没有身份、没有技术的洗车工!

    而一个有身份的洗车工,你猜收费是多少?

    我告诉大家:5万!5万!5万!而且还是单次!收费这么贵,居然还要排长队!

    如果这样的洗车工都没有身份,那有身份的听众们,你们有几个能做到这个成绩呢?

    你们肯定在想,路老师,你编故事吧!哪个洗车工能做到?

    大家还真别不相信,这样有身份的洗车工,还真有!

    在英国萨里郡,有个叫保罗的洗车工,他堪称是世界上最会洗车的人!

    他洗一次车要花3-7天,收费7700美元,约5万人民币。

    普通的车他都不洗,要洗只洗的高级轿跑、豪车。

    他是 “洗车之王”,是全球最专业的豪车洗车工!

    而这就是他给自己的定位,是他有别于其他洗车工的身份!

    正所谓没有定位就没有地位,没有身份就没有名分!

    那么,“洗车之王”这个身份哪来的?当然是他自己给自己定的。

    哦,你们以为“国酒茅台”这个身份,真的是国家给茅台定的吗?当然是茅台自己说的!

    所以要想成功,首先给自己一个身份。

    给了自己一个身份,就能坐等成功了吗?

    你说自己是全球最专业的豪车洗车工,要收费5万一次,别人就给吗?除非全世界的豪车主,都人傻钱多!

    否则你说,你说凭什么?

    我们来看看,有身份的洗车工——保罗是如何做的?

    普通洗车工,用8块钱一瓶的洗洁精,给你洗车;

    保罗为了去除车身油污,而又不伤害豪车娇贵的车漆,特地研究出高级清洗剂,每公升7500块,保持车漆完好如新!

    普通洗车工,用水枪一通乱扫,用破布、破衣服一顿乱擦就搞定;

    保罗用上千万的洗车工具,根据不同的车型,水压也会进行相应调整,光这水压的调整,也花去他几十年洗车经验的摸索;擦车的软布也几经筛选,充满黑科技,保证不掉毛絮;洗完后用专业工具上6层蜡,再手工上一层蜡。

    最后,还用专业宝石鉴定仪360°无死角检查,确保豪车光洁如新、完好无损!

    普通洗车工,洗个车也就十来分钟、半小时。

    而保罗这一整套工序下来,要花费3-7天的时间!

    正是这一步步专业化的操作,奠定了保罗“洗车之王”的身份!

    所以说,给自己身份的同时,还要有相应的能力,来匹配巩固这个身份认知!

    俗话说“好马配好鞍”,上千万的豪车,怎么能去普通洗车店,花个30块一通乱洗呢?

    所以保罗给自己“全球最专业的豪车洗车工”的身份,并用自己的专业能力去匹配这个身份定位,卖出了自己的价值!同样万千豪车主终于找对人,心甘情愿奉上5万块钱,给自己的爱车一次皇帝般的待遇,而不是送去普通洗车店。

    所以,任何人、任何企业、任何组织……要想成功,一定要争取到属于自己的身份标签,并不断强化这个身份认知,第一时间塑造自己的与众不同,打造自己的独特价值!



责任编辑:雷达
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