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经销商如何管人、管钱、管时间?

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 作者:赵龙 博士    2018-04-14 09:19:45
    一、管人

    首先,我们来说说管人。管理的首要工作就是进行科学分工。每个员工都有其明确的职责,才能提高工作的效率。如果公司是一台的机器,那么每个员工就是一个个零件,只有他们爱岗敬业,公司才能得以良性运转。经销商应当根据实际动态情况对人员数量和分工及时做出相应调整。如果队伍中有人滥竽充数,无所事事,给门店带来的不仅仅是人员成本的增高,而且还会引起其他员工心理不平衡,最终导致工作效率整体下降。

    经销商老板们管理员工的同时,自身也要成为标杆,成为员工的榜样,让员工向自己看齐,学会让员工放开手脚,自己拿主意。员工总是自缚手脚,他们不敢想象未来,总是在和想象中的困难做斗争。管理技巧之一就是告诉员工他们可以比想象中成就得更多。学会激励,学会批评也要学会表扬,不要光当裁判指责下属。管理不是修理,少用批评多用表扬。

    一个企业的良好人力资源结构,应当是:贤者居上,能者居中,工者居下,智者居侧。贤者居上是什么意思呢?贤者即企业的领导者。任何成功的企业领导必须拥有某些品德和本领。首先,他是一个可以信赖的,随后才是受尊重的。其次,要做一个公正的人,心胸宽阔的人,能倾听来自不同方面的意见,容忍各种观点。第三,要有敏锐的洞察力,洞察周围的形势。同时,还善于激励员工。最后,领导者要有超乎常人的判断力,能迅速、果断地做出正确决策和选择,使企业转危为安。

    二、管钱

    接下来咱们分享一下经销商如何管钱,因为学会分钱的才是老板。很多老板都舍不得分钱给员工,以为分钱给员工就是把自己的钱变少,其实这是错误的观念。钱一定是越分越多!当然有些老板也舍得分钱,但确实不懂得分钱,结果钱一分人心就散了。很多公司员工之所以不积极,业绩不好,主要是因为薪酬机制出了问题。

    要熟悉每一个运营环节,才能做好管理。有效的经营监督是前提其次,分权与集权要适当。第三,建立有效的运营管理制度,包括奖赏和惩罚,制度的建立要以顾客的满意程度和利润为根本目的。制度是企业规范运营的血肉,要从企业的根本目标出发,才可能完善且长久有效。第四,薪酬发放应当具备多样的功能,且要用对方法,不仅能保证企业的利润,也要保证员工的热情和客户的满意。因此工资不能只和销量挂钩,应该结合企业的需求与多个关键因子挂钩。最后,有效的沟通与激励。常沟通、亲表率是经营之道!

    一个人,特别是一个企业或者公司领头人,怎样看待自己的家业、财产,决定着事业未来的走向。如果你懂得将财富散给其他人,那么,就会有更多的人聚集在你身边,帮你创造多财富。如果你将财富只聚集在自己手里,那么,将没有人跟随你继续去赚取更多的财富,人们就会像水一样离开你,你的财富也就会如水一样散去。在世界经济一体化的现代社会,一个门店的经营者要想让自己的企业获得长远的发展,人心向背是最重要的。

    三、管时间

    生命最宝贵的两项资产,一项是头脑,一项是时间,作为经销商,如何管理好自己的时间是非常重要的。在我们的生活当中,工作当中每时每刻都有着时间管理,比方说我们员工的住宿问题,是住在离公司比较远的地方,还是在公司楼下来租一个房子来住?这是生活当中简单的一个时间成本核算的问题,这也是为什么很多所谓成功了的人,时间那么宝贵的原因。作为家居门店的经营者,怎么来让自己的时间运用的更加有效率,让工作更加高效呢?给大家几点建议。

    第一,严格的工作计划,化无序为有序。在家居门店的经营中,经常发现很多经销商带领着员工每天都在忙,但很多时候是无序的忙,没有一个明确的工作计划,没有明确的工作任务。一个严格的工作计划是有没有效率的前提,只要有明确的计划,第二天的工作就会显得有序起来,工作的效率就会高。让那些看似繁琐,看似没有序的这工作,让它变得有计划、有条理、有逻辑,只有这样,你的时间运用的效率的提高才有一个很好的基础。

    其次,强大的执行力,化被动为主动。当你给自己设定了一个计划,设定了一个目标,一个工作任务表的时候,第二天你就可以对照这个时间表,对照这个计划来完成你的工作。不是在被动的去处理问题,强大的执行力能够让你化被动为主动。

    第三,充分利用碎片化的时间。吃饭的间隙,上洗手间的间隙,我们上下班途中开车的间隙,这个过程当中其实是值得我们去高效利用的。特别是现在互联网发展这么快,有非常多的机会让学习,让我们自我提升,让我们能够利用好碎片化的时间去进行工作。这样我们的时间运用效率就会大大的提高。



责任编辑:雷达
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