您好,欢迎来到中外涂料网! [收藏本站]
首页 > 新闻 > 第一终端 > 正文

携手展辰17年— 访福州展辰经销商谢建文

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网    2018-03-22 09:16:19

——访福州展辰经销商谢建文


    在福州展辰,他是很多人心目中的老大哥,和蔼、亲切、低调是大家对他的总结,截至到现在他与展辰已经结缘17年时间,17年风雨历程当中他一直相信展辰,坚持与展辰共同发展,不管在他多么困难之时,他总是一句口头禅:"死了都要爱展辰!"

    千禧之年入展辰  丈夫立志定终生

    谢总接触涂料不是特别早,可以说入行相对比较晚,能进入展辰也是得益于他广泛的人脉,和诚信做人的品质。2000年展辰装修漆业务在福建区域招贤纳士,由展辰业务员的引荐,谢总正式成为福建区域展辰装修漆经销商。前期对于产品的不熟悉,市场的陌生,开始的业务并不是特别好,对于自信心是一个很大的打击。

    2001年谢总出差至深圳,拜访了我们展辰董事长---陈冰,第一次见面给谢总留下了很深的印象,当时展辰全年销售额才2亿,董事长非常平和的与谢总交谈,对于当前的困境给出了很多的指导意见,对于展辰未来的规划也做了很细致的讲解,使谢总更加坚定自己的选择,跟随展辰发展,未来大有可为,由此谢总很快调整好自己的心态,同时也总结了自己,之所以做的不好,是因为自己不够专业,不够勤奋,既然是自己选择就要努力做好。

    舍得才是大智慧   重头再来真英雄

    2006年福建办事处正式成立,谢总也编入办事处成员,成为一名直销业务人员,同时谢总也进入到一个新的领域家具漆行业,对于此行业也是一个陌生行业,一切还是从零开始,而此时的谢总对于展辰的文化,对于涂料市场也有了一点了解,行业的人脉也越来越广泛,当时谢总也在想艺多不压身,多一条腿走路也许会更稳,可是后来的结果使谢总走了很多弯路,将近2年的时间家具漆业务、装修漆业务都没有什么大的进展,反而使原有的装修漆业务出现很大下滑,可以说业务所剩无几,几乎处于归零状态。

    不甘心、不气馁、大不了重头再来,这个时候体现了一个福建人骨子里那种敢爱、敢做、敢拼的精神,谢总决定从零再开始!但怎么开始?不能够再盲目了,这需要重新思考,谢总说:当时之所以造成业务下滑,没有清晰的认识到,涂料是一个半成品,需要资源完善的配套,另外一个重要原因,摊子铺的太大,精力太过分散,所以后续需要重新定位!在期间接触到家具漆领域,发现这个行业可持续发展,且公司当时业务重心也在这一块,自己的人脉也此领域有了一定的基础,决定将重心转移到这个领域。2008年谢总正式开启展辰家具漆业务板块!

    新的开始   新的征程

    既然决定了,就要好好的干,对于销售工作,谢总经常说:销售没有很大的窍门,唯有勤奋才是最快捷的通道。从2009年开始,谢总一辆捷达车走遍了福建每个角落,闽北的竹木家具,闽南的卫浴、佛具市场,闽东橱柜市场、工艺品市场都留下谢总的足迹,由于家具漆市场是一个精耕细作的市场,配套的服务相应的要求比较高,当时福州是以办事处形式在开展业务,实力相对有限,直到2012年时间,谢总业务一直在300万的边缘徘徊,可以说入不敷出,很多同行业的人都有时在讥笑,但谢总还是一直坚守,他经常和同事说,我要做下去,这个时候撤下去,以后估计会被所有人笑,我要证明自己我可以的,就是凭着这份执着,赢得了很多人的钦佩,同时也鼓舞了当时办事处很多的其他业务同事。

    野百合的春天

    2012年福州公司正式投产,也就意味着福建进入到一个新的发展模式,无形给谢总带来的极大的鼓舞,在2013年谢总业绩就达到500万,这对自己可以说是一个小小的鼓励和安慰。谢总后来觉得除了勤奋还要善于学习,向市场学、同行业优秀人才学,每一次展辰公司组织的销售会议,总是能看到谢总都是与一群展辰千万级别经销商在一起交流,时任福州展辰公司总经理曾总说:做业务要向老谢学习,公司支持就是要支持像这样的业务人员,靠谱!曾总也一直鼓励老谢,朝千万目标前行,那个时候谢总就一直在想,做到1000万是什么感觉啊,那个时候觉得那是一个比较遥不可及目标!

    千万不是梦 成功有方法

    2014年时任展辰家具漆营销服务中心周言明总经理出差到福州,询问了福州各级业务人员2015年销售目标,曾总一一做了汇报,当对老谢2015年销售目标只有800万时,对谢总提出,2015年要破千万,谢总惊讶的笑着说:怎么可能?周总对谢总说:想做、敢做就一定能行,你连想都不敢想,怎么可能做的得到?当时周总对于谢总的业务情况大致也了解,就提出要做1000万,一个人做可能比较难,必须要有团队,在周总一番点拨下,谢总决定就签1000万,有了这份对公司的承诺,公司也极力支持他,协助他组建团队,2015年谢总销售额1000万。点滴的积累,15年的坚守,15年无怨无悔的付出,过去已无力在回忆甘苦,只是当下有了一个新的天地!

    团队打天下,分享赢人心

    谢总常说一句话,好东西要学会分享,一个人吃的太饱会撑死,分给大家一起吃,会很快乐!谢总这样说的,他也是这样做的,所以在他的团队个个都很勤奋上进,为了一个客户的新样品,团队成员可以三天三夜睡眠不超过12个小时,就为客户一个样品,客户都称赞没用你们展辰油漆,我都不知道什么叫服务。

    有了团队就要管理,对于管理谢总也有自己的见解,管理就是善于放权,我的团队都是年轻人,未来也是属于年轻人,他们要快速成长,就要主动做事,主动学习,一切发挥你们的主观能动性,只有这样才能把事情,做到完美,主动做事与被动做事,其结果是不一样的!

    改革的浪潮  人生又一拐点

    2016年时任家具漆营销服务中心周言明总经理调入福州展辰任总经理,这是对福州展辰快速发展的一剂强心剂,这预示着福州展辰迎来一个新的发展浪潮,谢总欣喜万分,恰逢全国环保风刮入闽南大地,而谢总的主要大客户极需油改水,这时候需要公司更多强有力的资源配合,有周总坐阵,谢总心里有了一份底气,正如同事们常说:老谢十几年的坚守没有白付出,在你最需要的时候,公司总是你强大的后盾。

    环保涂装是未来,为了把握这个机会,服务好客户,为了一个数据谢总都是亲临现场,不懂就问,前期由于不懂,不专业,走了很多弯路,为了使客户更快速的完成环保涂装,得知集团总部有了新的产品,亲自带着工程师前往上海进行做实验,带回色板给到客户,这份精神,这份付出,相信谢总在下一个人生拐点将迎来新的高潮!

    相信展辰  明天会更好

    相信的力量是无穷大的,谢总不管在任何时候他一直相信展辰,正是这一份相信,使他身上有一份强大的正能量,这种正能量不仅影响着他的团队,也影响着周围的同事,这是展辰文化的底蕴所使然。

    在尾声的时候,谢总说:展辰公司20几年的风雨历程,现在展辰集团到了一个快速发展时期,我作为销售需要更加努力更加勤奋,跟上公司的步伐一起前进,我是展辰培养出来的,是展辰给了一个平台,我永远不会放弃展辰!17年我都跟随着展辰,我已经离不开了,这里有太多太多我割舍不下的东西了!我给自己定了一个小目标,到了2019年我要做到5000万,为了这个目标我将更加不忘初心,继续砥砺前行!


责任编辑:李德胜

(更多资讯请登录:中外涂料网 www.27580.cn)


网友评论

查看全部评论

中国金漆奖

< >

TOP↑