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扎根展辰梦 再写新篇章 ——访深圳展辰湖北汉口经销商毛致新

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 作者:张湘军    2018-03-14 13:35:43

    他是展辰奠基人之一,他是展辰第一任厂长,他主持筹建了展辰第一个办事处—武汉办,他还是响应展辰集团战略,最先完成转型的经销商,目前他经营着展辰集团旗下展辰家具漆,经典装修漆,展辰工业漆全系产品,他就是展辰汉口经销商——毛致新,一个深深扎根展辰梦的展辰人,一路走来展辰的发展道路上留下了他清晰的脚印。



    毛致新,湖北随州人,早在大学期间就与董事长陈冰建立起了深厚的友谊,1994年,毕业之后一直在武汉教书的毛致新眼见身边的知识精英纷纷下海投身改革开放的发展浪潮中,心里早已思绪万千,在接到陈冰董事长到深圳来创业的邀请后,毛总一口应承,再三谢绝学校的挽留后,便义无反顾的前往深圳,成为展辰初创奠基团队的一员。



    梦开始的地方

    到深圳后,杨发展开着厢式小货车在火车站接到毛总,尽管武汉是当时中国为数不多的的城市,但是一路上的所见所闻,深圳这座新兴城市迸发的蓬勃生机,让准备一展拳脚,闯一番事业的毛总更加坚定自己的选择,不过越接近目的地,道路越窄,地方越偏僻,最后在位于光明牛山的展辰老厂里,毛总终于体验到了陈冰董事长说的创业条件艰苦是什么的场景,这里没有围墙,四周的的空地长满了杂草,400平米的厂房改造于农场的养鸡棚,分成2个车间,宿舍是原来为农场养鸡工人搭得铁皮棚。尽管生产,生活条比较艰苦,但是一群志同道合的人一起工作,朝同一个梦想奋斗的乐趣远大于此。

    毛总在大学期间担任过学生会主席,个人魅力和团队管理经验兼备,出身教师,大家口中被称为“毛老师”的他在多年的教师工作中又养成了严谨、细致的工作作风,在工作和生活中获得了大家的一致认可,也正因为他的这些特质,在工作分配时,大家一致认为毛总负责生产管理,负责为展辰生产质量合格、稳定的产品,因为刚起步的展辰资金紧张,在工作中,毛总带领大家争取用最小的代价完成各项工作,从设备安装到工艺设计,能自己动手的绝对不多花一分钱,虽然之前没接触过涂料,但毛总一边跟技术员学习,同时在工作中不断总结,很快就将产品的售后服务工作开展起来,这也是展辰技术服务的雏形,在毛总负责的一年多的时间里整个生产非常顺利,而经过大家一年多的努力展辰已经飞速发展了起来。



    开辟新的战场

    1995年展辰广东省内的业务已经有了很大起色,按照展辰第一个十年规划,将展辰品牌推广到省外乃至全国市场的工作已经迫在眉睫,作为中部最大城市和市场的武汉成为展辰设立办事处的首选地,毛总跟时任副总的陈先年总一起担任这个积极战略意义的工作,他们带着3万余元的货来到武汉,在办事处地点的选择上,因为资金有限不能选择中心繁华的高租金地段,通过反复寻找和讨论最终选择和平家具大市场的对面,一个远离市中心周围却密布许多小型家具厂和家具卖场的地方。

    虽然在武汉学习和工作多年,但是对于武汉的家具漆市场毛总却一无所知,为了以尽快的打开市场,他与武汉办的同事一起没事就在家具大市场里面跟家具店的老板聊天,通过这种方式得到家具厂的信息,将得到的家具厂信息罗列汇总后,再挨个拜访,在工厂内掌握的家具漆专业知识帮了大忙,专业和诚恳总是容易获得客户青睐,客户们纷纷表示愿意试用,因为批量少,毛总跟同事们经常坐公交车送货,带着几桶涂料坐公交车送货到客户处是常有的事情,在试用的过程中,展辰的品质和涂装效果得到了客户们的一致认可,再加上市场其他品牌没有的专业技术服务,在武汉家具漆市场上展辰热销开来,值得一提的是展辰南昌千万级经销商文兴旺文总也是因为展辰在武汉市场的优异表现,在南昌选择做涂料时毫不犹豫的选择了展辰。

    98年随着房地产市场的蓬勃发展,展辰顺势而为,将在家具漆上的技术优势应用到装修漆上,经典装修漆闪亮登场,由毛总负责经典漆在武汉办事处的市场推广和销售工作,为了尽快以武汉为中心铺设整个湖北经销网络,毛总和同事们根据家具漆的推广销售经验,一方面在武汉市内布点开设经典漆形象店,积极寻找合适的装饰公司作为战略合作伙伴,另一通过在湖北各地的积极拜访,反复筛选后建立起一个又一个分销渠道,对一些有能力的同事,有想法转型做老板的同事,毛总给予最大限度的支持,荆州的刘海林就是其中典型,今天展辰遍布湖北的销售网络离不开毛总和武汉办的努力。

    厚积薄发 华丽转身2008年毛总在与时任经典漆总经理进行了一次深度沟通后,决定顺应形势,转型自己当老板,随即注册了武汉市美饰家装饰建材有限公司,主营经典装修漆,展辰家具漆,此时的毛总在展辰内部十多年的工作中已经积累了丰富的管理和销售经验,转型后的他有了更大的自主性,再加上公司高层为了尽快让美饰家装饰成长起来,不仅让其承接了武汉办原有的部分装修漆业务,还在资金和技术服务上给予了很大支持,帮助其拓展业务,搭建团队,很快“美饰家”就站稳脚跟,有了深厚的基础去图谋更大的发展。

    以往的工作经验让毛总深知涂料是半成品,再好的产品也只有经过专业人员的施工后其优点才能完美表现出来,所以产品获得油工群体的认可至关重要,另外分销渠道的争夺,装修公司的合作,都是缺一不可,所以美饰家每年都会花很大力气和资源举办产品推介会,透过这个平台美饰家可以向客户和用户展示良好的品牌形象,各项产品的优点和特性,涂装效果还可以现场展示,与此同时推介会的让利政策提高了分销渠道的盈利,降低使用方的材料成本,实现多方共赢。 “资源投入规模,参会人员数量,会议期间完成的订单总量仅次于公司的全国经销商大会,其中精心安排的颁奖、聚餐、旅游拓展环节,所有参会人员都是相当满意的”,在谈到美饰家的订货会毛总充满自豪。

    谈到家具漆,毛总告诉笔者,美饰家成立之初由贾国宏贾总负责展辰家具漆的销售,但是资源和工作重心并没有放在上面,销量是顺其自然的增长,可是随着装修市场的发展,室内木制品的喷涂作业逐步工厂化,我们也越来越重视家具漆的销售, 同时2009年公司方面成立了业务二部,负责经销业务,我们经销的产品体系进行了优化,产品价格也做了调整,一系列的改革结束了我们以前没有压力但也没有支持的发展状态。自己有了信心和动力,公司给了支持和政策,我们的家具漆销量开始连续增长,今年美饰家家具漆的营业额达到千万量级。 



    扎根展辰 共同成长

    2016年展辰成立了工业漆事业部,毛总又毫不犹豫的在美饰家的营业项目中加入了工业漆一栏,工业漆华中办事处的仓库跟毛总的仓库甚至只有一墙之隔,为了更好的发展工业漆,毛总将其三弟从某工业漆企业唤回负责工业漆的销售工作,同时斥资十万余元将原有的装修漆,家具漆调色服务中心进行升级改造,服务中心拥有自己培养和公司驻点共计4名服务人员,升级后的调色服务中心可以同时满足装修漆、家具漆、工业漆客户在样板制作,工艺设计,色漆调配等方面的需求。

    我做这样的决策,一方面是因为自我加入展辰以后,一直追随公司发展的脚步,以前公司叫我管生产我就搞好生产,让我做办事处我就做好办事处,现在我自己做公司了展辰生产什么我就卖什么,另一方面公司现在的目标是要做全球前十的涂料全产业链公众公司,我们美饰家要进一步成长壮大就要紧紧跟随公司的发展战略,扩大经营项目对我们来说是一个很好的选择,受益于展辰的持续发展,美饰家一定会不断壮大。




责任编辑:雷达
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