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与客户成为战略合作伙伴 ——访嘉思迪贸易有限公司总经理刘祥强

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 记者:周长风    2018-03-09 15:25:26

    狗年开工,中国涂料报主编周长风采访了连云港的嘉宝莉家具漆经销商、嘉思迪贸易有限公司总经理刘祥强。



    连云港并不是大型家具生产基地,规模特别大的家具企业几乎没有。在与这些中小型家具厂打交道的过程中,能保持80%的市场占有率和持续的增长,尤其是回款比较好,呆账较少,这其中的秘诀就是与家具厂客户成为真正的战略合作伙伴。

    中国涂料报:请简单介绍一下贵公司的基本情况以及在当地市场的地位,代理了哪些涂料品牌。

    刘祥强:嘉思迪贸易有限公司-刘氏漆业4S店目前在连云港本地专业销售家具木器漆占市场占有率80%以上,代理品牌有:嘉宝莉,华润,大宝。

    中国涂料报:2017年贵公司取得了怎样的销售业绩?采取了哪些强有力的举措去增收?

    刘祥强:目前销售业绩1500万,同比去年有10%左右增长。现在我们这些不是家具生产基地,他们主要生产定制化家具,他们家具厂都不大技术力量薄弱,主要的是我们的服务要增加了团队力量。

    中国涂料报:如果用一个或几个关键词,来概括2017年,当地涂料市场的突出特点,您认为应该是什么?理由是什么?

    刘祥强:“环保很重要”,首先响应国家号召(为民为己),我们要先主动推广,用水性及UV来逐渐代替溶剂型涂料。

    中国涂料报:在涂料价格日益透明的今天,很多涂料经销商正在不断增加服务方面的投入。请介绍一下贵公司2017年是如何不断提高服务水平,以满足市场新的消费需求的?

    刘祥强:我们要做到4.0服务(即与客户开展更深入的战略性合作,更多的实现信息共享,资源共享,未来我们要成立:连云港本土家居制造商会,让我们港城人民买我们自己家门口的家具)。

    中国涂料报:请问您比较看好2018年涂料市场哪些细分领域,贵企在这方面做了哪些准备和规划?

    刘祥强:要与家具制造企业真正成为战略合作伙伴,我们的产品及服务更是让港城家具企业因我更精彩。




责任编辑:雷达
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