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访涂芭新材料总经理杨源

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 记者:周长风    2018-03-06 14:05:03

涂芭水性漆:用服务去带动销售


涂芭新材料总经理杨源


    环保风暴和原料上涨,不仅对油性漆企业有影响,对水性漆企业也有影响。日前,中国涂料报主编周长风采访了涂芭新材料总经理杨源,让我们一起看看100%纯水性漆企业涂芭新材料,在环保风暴和原料上涨中的痛和快乐。

    中国涂料报:如果只用一个词来总结 2017 年的涂料市场,您认为这个词是什么?理由是什么?

    杨源:“痛并快乐着”,理由 a 涂料及家具是现实当下所面临的挑战,如:人工、市场、原料、竞争等;

    b 转型升级,主要体现在工艺设备升级、产品系统升级、环保升级等。

    中国涂料报:请介绍一下 2017 年贵企的营收情况和推出的新品。

    杨源:总体平稳,2018 年主要销售以直销和经销同步,体现产品的宽容和高性价比及产品的施工性。主要产品有:水性仿古系列产品、开放系列产品等。

    中国涂料报:2017 年,环保风暴再次遇到原料上涨,这对行业话语权不大的涂料行业是一个严峻的考验,请问贵企是如何调整经营,实现年初制定的增长目标?

    杨源:我司主要 100%以水性木器漆为主,水性工业漆为辅,把水性漆高性价比产品及专业对口的服务做好,做精细,让使用涂芭水性漆的每一个客户有放心感和价值感,用服务去真正带动销售实时增长。

    中国涂料报:2017 年,多种化工原料继续疯涨,在涨价这方面,涂料企业还是比较克制和相对弱势的。2017 年涂料企业利润呈行业性下降。2018 年,如果原料价格依然上涨或居高不下,贵司将如何化解成本持续上涨对利润带来的冲击?

    杨源:精准的了解客户需求→精准定位产品性价比及恰当的工艺及产品推荐→专业细心的服务。

    中国涂料报:金九银十对家装涂料的拉动越来越不明显,而与互联网、微信结合的线上销售一直在快速增长,在向服务转型的过程中,贵司如何借助这一特点,打造企业新的经济增长点。

    杨源:暂无考虑,因水性漆是一个针对性、服务性很强的产业。

    中国涂料报:2017 年涂料企业都经历了环保之痛和转型之痛,2018 年这种痛只会更厉害,环保税开始征收,离 2020 年入园的最后期限又近了一年。2018 年是涂料企业向环保转型、向服务转型的关键一年,贵企将会采取哪些新措施,化解环保风暴和搬迁风暴等带来的多重不利因素?

    杨源:为客户提供创新的解决方案,主要有: a 从设备上提供创新的涂装;b 从工艺上提供创新的涂装方式; c 从环保上提供创新的环保理念;d 从性价比及风险控制上提供创新的涂装模式变革。




责任编辑:雷达
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