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访大正彩翼总经理雷洪正

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 记者:周长风    2018-03-05 14:30:19

大正彩翼:为合作伙伴提供发展空间



    大正彩翼是一个擅于发现变化,并适应变化的新品牌,是荣获十大艺术涂料、十大工程涂料品牌的涂料公司。从大正彩翼的身上,你总能找到很多与同类品牌不一样的东西。

    融入了意大利艺术涂料基因的大正彩翼,近几年发展迅速,市场也从北方辐射到南方,大正彩翼也从一个艺术涂料和艺术涂饰品牌发展成了一个覆盖涂料全产业链的供货服务平台。

    狗年伊始,中国涂料报主编周长风采访了广东大正彩翼涂饰有限公司总经理雷洪正,听雷总分享大正彩翼在环保风暴下如何为合作伙伴提供足够的发展空间,实现共赢。

    中国涂料报:如果只用一个词来总结2017年的涂料市场,您认为这个词是什么?理由是什么?

    雷洪正:2017年的涂料产业是一个你不改变,总有人逼你着改变的产业。

    上游的原材料疯涨,下游的价格不敢涨,企业在没有太多利润的情况下还得忙着转型升级,为未来的市场建立新的平台体系。

    中国涂料报:请介绍一下2017年贵企的营收情况和推出的新品。

    雷洪正:大正彩翼品牌是一个很年轻的企业,也是在涂料的第三次转型期间迅速成长建立起来的品牌,正是因为我们年轻,品牌的定位会更适合今后在涂料产业发展,有着更精准的定位,品牌也是按着今后的涂料趋势走向来制定整个品牌的发展方向。

    大正彩翼的定位就是一家品牌就能覆盖涂料全产业链的供货服务平台,是首家推出工厂前移战略,每一个区域运营中心,为一个艺术灵感的输出基地,为一个城市的区域市场提供涂料全产业链的解决方案的配送服务商。

    中国涂料报:2017年,环保风暴再次遇到原料上涨,这对行业话语权不大的涂料行业是一个严峻的考验,请问贵企是如何调整经营,实现年初制定的增长目标?

    雷洪正:目前公司在2018年品牌会全面扩张以哈尔滨、长春、沈阳、大连、北京、上海、合肥、成都、重庆、西安、宁波、徐州、南京、珠海、东莞、惠州、贵阳、南宁、长沙、株洲、福州、海口分别成立三十几个直属运营公司负责每个区域市场的经营管理。建立以艺术涂饰高端店+涂料全产业的全线产品来提供区域的发展空间。

    中国涂料报:2017年,多种化工原料继续疯涨,在涨价这方面,涂料企业还是比较克制和相对弱势的。2017年涂料企业利润呈行业性下降。2018年,如果原料价格依然上涨或居高不下,贵司将如何化解成本持续上涨对利润带来的冲击?

    雷洪正:品牌在保证区域运营及合作伙伴的价格空间优势的同时,加大品牌直营店面的投入,从自己的零售和直营项目中补贴公司的整体费用,来加速建立全国市场的店面占有率。

    个性化定制将成为家居涂料的主流,逼着企业往高端有附加值的产品推进,帮助渠道客户提升盈利空间和市场掌控能力。

    中国涂料报:金九银十对家装涂料的拉动越来越不明显,而与互联网、微信结合的线上销售一直在快速增长,在服务转型的过程中,贵司如何借助这一特点,打造企业新的经济增长点。

    雷洪正:新涂饰下的终端市场,更多的还是通过和家居联盟的品牌及节假日的活动来提升销售。制定符合区域市场规定的套餐方案,从墙面的基层到面层制定不同的销售体系和模块。

    中国涂料报:2017年涂料企业都经历了环保之痛和转型之痛,2018年这种痛只会更厉害,环保税开始征收,离2020年入园的最后期限又近了一年。2018年是涂料企业向环保转型、向服务转型的关键一年,贵企将会采取哪些新措施,化解环保风暴和搬迁风暴等带来的多重不利因素?

    雷洪正:我们的工厂一直也是在按照环保标准做配套措施,涂料产业园的工厂已经建设完成,就是根据企业的情况随时都可以进入。

    艺术涂饰即将跻身涂料的主流品类,或者对传统的老品类构成会较大冲击,替代老品类成为新主流。企业从涂饰、施工、设计搭配、这每一个环节都有很多提升的空间。




责任编辑:雷达
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