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找到你营销的源代码

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 作者:路长全    2018-02-28 08:55:44

    很多学生告诉我,路老师,互联网时代,传统企业的营销不好做了,请你告诉我怎么转型。如果转型是找死,不转型是等死,我应该怎么办呢?



    我笑了笑问他:你原来的第一桶金是怎么挣的?你在没有任何外界帮助的情况下,你一定发挥了你优势的特点特长,赚到的第一桶金,很多人以后赚的钱都是和第一桶金有关系,那这叫什么,这叫源代码。

    有个小伙子问我:“路老师,我到女方家里相亲,你告诉我需要注意什么?“我说:“你不要太紧张,我告诉你一个技巧,你不但要让丈母娘相你,另外你也要相你未来的丈母娘”。他说:“为什么要相她妈呢?”我说:“你的女朋友长的像谁,像她妈呀,小松树长大了像谁,老松树啊,她成不了其他树木的,基因决定的,这就叫源代码。”

    如果你未来的丈母娘长的还不错,性情很温和,做的一手好菜,热爱家庭对吧,为人宽厚,那你就和你的女朋友好好的搞对象,如果你发现你未来的丈母娘专横跋扈不讲理,那你撒腿就跑就行了。

    在这里我给大家讲一个例子,一个学生来找我,这个学生姓冒,是江苏城中园林绿化公司的董事长,做这个园林绿化工程有二十几年了,冒总的行业资质都是苏州最高的,冒总跟我讲:“路老师,随着房地产行业的调控,我这个园林绿化工程的项目没有以前好做了,接下来该怎么办呢?”

    我为了判断这个企业有没有突破的可能性,我就到这个企业考察了一下,冒总的公司在江苏南通的如皋市,这个城市是中国的盆景之乡,也是中国的长寿之乡。

    我去参观了以后,跟他交流,我问他:“你们这一批人都能做什么呢?“ 他说,这批人只会修地球啊,互联网、炒股等等这些也都不会的,原来这么多的人修地球搞绿化,现在绿化工程少了怎么办?“

    我说: ”那地球上面有没有其他地方需要保养绿化呢?“冒总说:”有啊,农村“。我说:”那农村不是给不了你钱嘛?商人要学会和有钱人打交道,搞绿化也要找有钱人“。

    那他说:”路老师, 那中国还有哪些地方的富人需要做绿化的?“我说:”你想想看,中国有很多别墅的,那些住别墅的人,他们的庭院是不是需要养护绿化啊?”

    这个冒总也很聪明,一点就通,我们就一起交流,企业目前的业务要从园林工程绿化,战略延展到庭院养护,品牌起名“庭院大管家“,专门给这些别墅做庭院养护绿化业务。

    以前的工作人员,三个人形成一个项目小组,开发100套别墅过来,给它养护绿化,这比他原来的那些大工程项目数量上要多很多,比如100个小组,每个小组开发100家,那就是一万家别墅,拿过来做养护就行了,每家交给企业几千块钱,加起来就是几千万的养护费了,然后再给这些庭院做庭院的增值啊,庭院的调运啊等其他业务,这样冒总他的企业就会挣更多的钱!
这个企业目前做的非常好,第一步先上了新三板,下一步的规划就要在香港的主板上市了,目前已经开始了上市规划。

    所以针对冒总这种企业,我没有要他们去搞互联网搞金融这些东西,他原来是绿化地球的,现在还是在绿化地球,有一个很重要的概念叫战略延展,而不是战略转型。

    很多人把这个战略延展或者战略转型叫成了转行,但是大家不要随便转行,因为真的是隔行如隔山啊,比如你是种田的,你就好好的种田,非要搞互联网搞金融炒股票这些,你搞不了的;就拿种田来说,假如你原来是卖西瓜的,传统的方式是把西瓜搬到街边去卖,那现在呢,可以把西瓜田搞搞绿化,搞几条小路,搞几个棚子,让城里人来采摘体验,再搞一些美食,住宿,搞成度假旅游,把它做成农家乐不就是另外一条路嘛!这样做能够发挥做农业的优势,这就是遵从了你的源代码,并且做的还是你擅长的事情,只是换了一种经营方式!

    大家记住,源代码是不能随便更改的,千万不要想着把松树变成柳树或者其他,否则你的路会走的很辛苦。

    你一定要搞清楚你自己的源代码是什么,找准源代码,做最适合自己的事情,假如你是厨师你就搞餐饮,也不要想着去搞别的;你要是一个老师,你就好好讲课,你要是个木匠,你就好好做家具,遵循源代码,会让你早日成功。




责任编辑:雷达
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