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年终盘点:看优质涂企如何应对环保风暴和原料上涨(下)

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 记者:周长风    2018-02-07 09:49:43
    环保风暴、原料上涨,2017年的涂料行业充满着困难、困惑和风险。

    越是风险大的地方,越是蕴含着重大的机遇。

    让我们一起看看,在困难和风险面前,这些老牌优秀涂企和新锐涂企是如何战胜困难,实现快速增长目标的。

    明天的成功,往往源自于今天的努力和昨天的选择。

    让我们一起来看看,环保风暴和原料上涨的压力未消,搬迁风暴和入园令的压力又来的形势下,优秀涂企怎么看待现在的形势,怎么应对现在的形势。他们在做些什么,对有志于持续发展的涂企,或多或少会有一些借鉴和帮助。

    主持人:
    中国涂料报主编周长风

    嘉宾:

    阿克苏诺贝尔中国区总裁林良琦


    展辰新材料集团股份有限公司总裁孙金平


    亚士漆(上海)有限公司董事长李金钟


    厦门固克涂料集团有限公司 董事长李坤云


    广东汇龙涂料有限公司董事长陈辉庭


    江苏晨光涂料有限公司董事长缪国元


    东莞市涂芭新材料有限公司总经理杨源


    吉人乐妆(上海)科技有限公司董事长王同筱


    广东大正彩翼涂饰有限公司总经理雷洪正


    中国涂料报:2017年,多种化工原料继续疯涨,在涨价这方面,涂料企业还是比较克制和相对弱势的。2017年涂料企业利润呈行业性下降。2018年,如果原料价格依然上涨或居高不下,贵司将如何化解成本持续上涨对利润带来的的冲击?

    林良琦:随着原材料价格的上升,涂料行业2018年价格看涨的趋势是比较明确的。但不论市场如何起伏,人们永远都会选择本土化水平更高,经营与产品更为环保,品牌更全、更为环保以及产品和服务引领潮流的产品。所以无论什么时候,阿克苏诺贝尔都会坚持本土化布局、可持续发展、持续完善品牌矩阵,并推动产品与服务的创新。

    孙金平:这个我们会随着行业的变动,去变动它,我们没有力量去改变原材料行业的一个趋势,我们只能顺应吧。在和优质的原材料企业合作方面,我们已经有实质性的动作。我们在原材料这一块正在做一件事,我们也希望他们能够跟着我们的发展而发展,我就把我们想做的事情告诉他,形成真正意义上的战略合作,得到他们的理解。定向研发是一方面,我们希望向纵深延伸,这是一个方向。我们面对的终端市场是一致的,我们可以一起来解决市场上的危机共渡时艰。

    李金钟:化解成本压力需要多方面、多层次的,包括拓展不同的市场渠道,推出不同的产品和服务组合。但涂料行业的价格恢复性上涨也是必然的,特别是行业集中度开始提高,价格主动权也在逐渐提升,我认为无论 2018 年原材料价格是否继续上涨,涂料行业价格恢复性补涨是必然的。

    李坤云:品牌化和规模化是抵抗涂料行业不断下行的价格和不断上行的成本的重要途径!挑选合适、正确的合作

    陈辉庭:这种趋势不可逆转,公司一方面要不断深化内部改革,提升人均生产效益,一方面要重点推广高附加值的产品,以及重点开发高附加值的客户及市场。

    缪国元:企业要生存发展,利润是必须要考量的部分,多种化工成本的增加确实对行业造成困扰,晨光也已经对部分产品价格进行合理调整,但我要说的是,在2018年晨光不会把利润仅仅寄托在涨价两个字上,晨光会借助科研优势、借助自主研发的实力,有目的、有计划地推进更多新品,晨光已经迈入多元化高新技术领域,以差异化投入市场,人无我有、人有我优,掌握市场主动权,才能有效化解当下许多涂料企业面临的困境。

    雷洪正:品牌在保证区域运营及合作伙伴的价格空间优势的同时,加大品牌直营店面的投入,从自己的零售和直营项目中补贴公司的整体费用,来加速建立全国市场的店面占有率。
    个性化定制将成为家居涂料的主流,逼着企业往高端有附加值的产品推进,帮助渠道客户提升盈利空间和市场掌控能力。

    杨源:精准的了解客户需求→精准定位产品性价比及恰当的工艺及产品推荐→专业细心的服务。

    王同筱:我用“人口手”来概况:人即团队,精兵强将是方向,价值观一致的将会有更大的获得感。口是做红品牌,口碑营销,并将借助咨询公司的智慧再上新台阶。手即做专产品,将产品打磨成刀锋产品,锐利而有光芒。所谓聚集一帮人做又红又专的事。

    中国涂料报:金九银十对家装涂料的拉动越来越不明显,而与互联网、微信结合的线上销售一直在快速增长,在向服务转型的过程中,贵司如何借助这一特点,打造企业新的经济增长点。

    林良琦:我们一直都在加强新兴渠道的发展和重涂服务的优化。不论是个人消费者还是企业客户,都可以通过数字化手段更快、更好地了解阿克苏诺贝尔和旗下品牌,并提升自己的购买与服务体验。这两年,我们更加注重整合营销的效果,利用不同传播途径和平台的特点,制定营销策略和沟通计划。此外,旗下品牌还根据自身特点,加大了搜索平台和社交媒体上的投入,从对目标人群的吸引到最终活动的落地都起到了非常重要的作用。
    以多乐士为例,目前,我们已经在天猫和京东开设旗舰店,2016年,我们在天猫和京东又上线了“多乐士焕新服务”,开启了重涂服务的线上线下结合新模式。今年10月份做的淘宝直播,与诚品和拍照软件“IN”一起制作的3D文艺风滤镜都帮我们吸引了不少顾客。这些数字化努力帮助多乐士在2017年取得了两位数的业务增长。
    今年晚些时候,Interpon品牌40款产品登陆化学品电商摩贝,让我们的产品与中小企业主的需求得以快速匹配,并可通过摩贝帮助他们解决物流、供应链金融等切身问题。这些也是在数字化时代之前很难做到的事情,是我们与客户的双赢。

    孙金平:家具漆这个业务特质,我们现在目前无需在网上做,家装漆有在网上做,但线上销售的量不大,还是以线下为主。

    李金钟:确实涂料供应和施工本来是二份利润,现在大地产只给 1.5 份甚至更少。这驱使企业变革。我们注意到行业主要企业,如立邦、三棵树都成立了自己的涂装公司,在谋求去中间化和跨进服务业的动作。

    李坤云:近年来,固克持续快速稳健的发展推动我们拥抱互联网,互联网正在成为固克与客户和合作伙伴沟通互动的纽带,是固克为客户提供优质服务的重要平台之一。这几年,固克正在全面实施线上管理与服务平台,构建高效的信息与服务通路。今年,固克更以一体板独家供应商的身份入驻万科线上平台,致力为万科全国各城市公司提供优质的产品和便捷、快速、有效的服务。

    陈辉庭:汇龙是以家具漆和木门漆为主的企业,我们销售相对均衡,不存在金九银十的状况。

    缪国元:晨光致力于打造外墙功能型涂料,近些年来转而更加注重涂料的智能化、科技性,同时,对于金九银十的季节性依赖并不明显,当然,晨光对互联网等线上资源的探索却从未停止,晨光已经于2015年成立了电子商务部,负责互联网资源的有效开发与运用,近三年来,成效很好,今后,晨光还会加大线上资源的投入与利用,与时俱进是必须遵循的发展规律。

    雷洪正:新涂饰下的终端市场,更多的还是通过和家居联盟的品牌及节假日的活动来提升销售。制定符合区域市场规定的套餐方案,从墙面的基层到面层制定不同的销售体系和模块。

    王同筱:“O2O+快乐”是吉人乐妆的定位,2017年我们侧重于项目的创新探索和渠道试点建设。2018年我们将一手抓“家具翻新彩妆”体系的完善,打磨几个“主题空间全屋定制”样板市场;另一只手抓用户互动,将耐用品转型消费品的想法和做法在各级市场做活,形成独具特色的“生活彩妆”定制平台。

    中国涂料报:2017年涂料企业都经历了环保之痛和转型之痛,2018年这种痛只会更厉害,环保税开始征收,离2020年入园的最后期限又近了一年。2018年是涂料企业向环保转型、向服务转型的关键一年,贵企将会采取哪些新措施,化解环保风暴和搬迁风暴等带来的多重不利因素?

    林良琦:阿克苏诺贝尔一直都支持中国政府为减少污染,改善环境的努力。可持续发展是阿克苏诺贝尔的战略之一。
    阿克苏诺贝尔的生产与运营始终坚持可持续发展原则。在2017年道琼斯可持续发展指数排行榜中,阿克苏诺贝尔位列所在组别第一。目前,我们全球40%的能源源自可再生能源并期望到2050年实现零碳运营。中国是阿克苏诺贝尔可持续发展的重要一环。2012-2016年,我们每吨产品中的碳排放下降了17%。2018年,我们的中国工厂运营和生产都会继续严格遵循健康、环境和社会安全标准。
    同时,我们也在不断推出更为环保的产品。目前,阿克苏诺贝尔超过30%的收入来自环保解决方案,这已经超过了公司至2020年20%的全球目标。2016年,我们推出了为中国市场量身打造的木器涂料产品——傲泉丝,其有害挥发性有机物(VOCs)含量远低于传统溶剂型材料。2017年,多乐士品牌发布了环保水性涂料——森呼吸天然植本漆,该漆经过美国和法国权威机构认证,可以有效降低室内空气中苯和甲醛的含量。2018年,我们会继续发布环保产品,满足中国消费者和客户对环保产品日益增长的需求。

    孙金平:一个未来是设厂,我们想设东南西北几大基地。我们现在还有一些厂,泰兴、濮阳、珠海这三个已经确定了,成都要建新厂,成都那个我估计明年,其实我们最难找的厂就是北边,北边找不到,离京津冀近没有,东北三省经济萧条,然后我们湖北更靠近南边没办法,只能找到河南,进行多方面的考虑。也许在明年后年、在北方东北这个地方会有更多国家级化工园区出来。
    我们濮阳工厂是十来个亿的投入,三百亩地啊,已经挂牌了;我们青岛的那个厂销量简直是不可思议地翻了三倍。我们濮阳建厂主要边投产边建设,跟珠海的不一样,仓库的齐全,我们河南那边的销售,本来就很大。
    环保压力很大,集团发展得很快,我们现在考虑的还是产能的问题。如果现在不做准备,未来很多企业可能会面临,客户还在但生产能力跟不上的尴尬局面。
    今天的增长,来自于昨天的积累。
    展辰其实很简单,之所以在环保风暴和原料上涨的双重作用下,也能取得满意的增长,是因为展辰的根基和原力都很扎实。
    2017年展辰做的比较好的是就是放权、激励、增长。

    李金钟:2012 年我们已放弃自产油性产品,所以环保税征收等对本公司没有受到大的影响。

    李坤云:首先,固克一直重视规模化,致力建设产业链多方共赢平台
    近年来,固克率先将绿化供应链提上日程。2017 年,固克携手著名的公益组织——SEE 阿拉善生态协会、腾讯公益,联合支持绿色供应链行动。12 月份,固克发起金砖海上之旅,联合中国涂料工业协会建筑涂料涂装分会与全国近百家知名涂装企业召开首届建筑涂装高峰论坛,共同开创了涂料与涂装企业勇开先河的历史新篇,并荣膺分会首批创始副理事长单位。此外,固克正在联合更多志同道合的产业链上下游合作伙伴,为建设多方共赢生态圈、实现建筑绿色生态人居的战略愿景夯实基础!
    其次,固克重视品牌化,大力推广高品质绿色建筑外墙系统服务,推动节能产品与先进科技转化应用。
    以节能涂料取代瓷砖,以天工石取代石材!多年来,固克不仅大力推行建筑墙体节能减排系统服务,也积极发挥自身优势,参与全国各地重大外立面改造工程。从北京奥运会、上海世博会、南京青奥会到杭州 G20,固克漆累积了丰富的旧房重涂经验。厦门金砖会晤期间,固克漆潜心参与国际海上花园城市厦门的外立面升级改造,获得了很好的口碑,同时也重新打造国内的重涂翻新系统。
    多用天工石,少挖几座山!作为绿色外墙系统解决方案之一,固克天工石从墙体的节能保温、到超越石材的建筑装饰效果,八大黑技术助力节能减排。

    陈辉庭:汇龙公司是按国家最新环保和安全标准建造,但我们仍将全力转型升级。汇龙将充分发挥六维涂装体验中心的潜能,全力推广UV漆和水性漆,力争在未来三年,让UV漆和水性漆占总销售比例每年提升10%以上。未来的汇龙,将是以环保的UV漆和水性漆为主的制造企业。

    缪国元:每个企业都有自己的发展规划,顺应政策要求,化工企业2020年前大规模入园是必然趋势,环保转型更是避不开的话题,转型意味着要舍弃一些低端、过剩产能,涂料企业应优化资源配置、提升产业结构、内部淘汰升级、加快向现代企业变革的进程,对销售渠道、管理模式、生产进行调整、不走同质化道路,多做创新型产品,独到创新才更具有竞争力。

    雷洪正:我们的工厂一直也是在按照环保标准做配套措施,涂料产业园的工厂已经建设完成,就是根据企业的情况随时都可以进入。
    艺术涂饰即将跻身涂料的主流品类,或者对传统的老品类构成会较大冲击,替代老品类成为新主流。企业从涂饰、施工、设计搭配、这每一个环节都有很多提升的空间。

    杨源:为客户提供创新的解决方案,主要有: a 从设备上提供创新的涂装;b 从工艺上提供创新的涂装方式; c 从环保上提供创新的环保理念;d 从性价比及风险控制上提供创新的涂装模式变革。

    王同筱:吉人乐妆说到底就是一家脱胎于涂料行业、换骨于家居行业的私人定制平台。为此我们将在2018年借助智业机构、志同道合者和资本力量,整合跨界优势资源,一是研发更多水性环保、能喷能撕、有用好玩的新奇特产品。二是巩固吉人乐妆“家居彩妆”地位,完善“家具翻新彩妆”、“家电翻新彩妆”、“个性生活彩妆”等上妆体系。三是创新涵盖姓氏、生肖、星座等元素的个性化彩妆模具,靠扎实的“彩妆体系”和有趣的“互动营销”在市场上脱颖而出。四是助力更多涂企特别是以旧墙翻新为主业的涂企更周到服务用户,共同为涂料业创作一幅“墙面全屋定制”的现象级画作。



责任编辑:雷达
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