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蒋淑华:在磨砺中前行,引领艺术涂料市场

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网    2018-01-20 08:59:28


    她,90年代初开始与嘉宝莉合作,把自己20多年的青春和激情奉献给了嘉宝莉,让嘉宝莉十多年来稳居当地涂料第一品牌无法撼动。面对偏远的地级市场,近年来,她又紧盯艺术质彩涂料,不断突破,2017年进货额同比增长70%,在嘉宝莉系统遥遥领先。她就是嘉宝莉漆永州经销商蒋淑华,认识她的人都尊称她蒋姨。在刚刚闭幕的2018年全装修产品事业部重量级经销商大会上,70多岁高龄的她为大家分享了艺术质彩涂料的经营之道。她是如何引领永州艺术质彩涂料市场的呢?



    永州2013年上马艺术质彩涂料,从2014年开始在嘉宝莉系统即一路领先,2017年更是实现了质的飞跃。通过持续不断的学习和磨砺,不断提升团队作战能力;通过店面升级,提升体验式营销的服务能力;通过强化服务以及标准化服务的快速推广,形成了艺术涂料超强的服务能力;通过终端拦截不断搅动市场,迅速提升了品牌知名度和团队凝聚力。



    现在的市场,进店客户越来越少,建材市场冷冷清清。小区业务量等于销售人员销售能力,客单量极不稳定。为此,永州结合自身情况,通过终端活动,将消费者拦截在装修流程前端,将活动营销做到了极致。

    蒋姨认为,经常做市场活动,可以迅速提升品牌知名度,搅动市场,促动终端,快速补充店面销售额。也可以联盟品牌资源共享,拓宽客户信息资源以及人脉资源。还能够锻炼团队销售技能,打造团队凝聚力及抗压能力。但要做好市场活动,一定要选择好的品牌联盟,有精准的促销方案。而且要不断总结模式,快速复制到其它区域,各区联动,才能激活整个市场。



    永州2014年开始参加各种营销活动,包括市区及各县级砍价会、团购会、建材展销会、家居博览会、路演等,共参加了10多场。会议营销和展会是艺术质彩涂料快速吸引消费者者的一大法宝。2015年永州市场持续利用砍价会、家博会等一切展示机会,对嘉宝莉艺术质彩涂料进行全面推广,使良好的产品口碑在永州老百姓心中扎下了根。2017年,永州的市场活动更是持续不断。组织并参与了多场市场营销活动。共参加了20-30场团购会,仅江华县两位客户就参加了17场团购会,整个永州地区共组织参与了40多场市场活动。

    永州还通过积极参加公司举办的各种施工培训,以及到各地学习取经等方式,不断学习、实操、交流,大大提升了团队整体作战能力。通过联动分销,合力出击,形成了以永州市区为中心、分销为依托的整体推广局面。

    就这样,永州一路走来,把嘉宝莉做成了当地有口皆碑的艺术质彩涂料第一品牌,施工团队也由刚开始的几个人发展到了如今的50多人,并建立了自己的培训中心,大有破竹之势。标准化的服务流程推广,也让嘉宝莉在永州积累了良好的口碑。永州曾经是嘉宝莉跨界联盟和市场价格管控的样板市场,现在又朝着艺术质彩涂料的推广样板市场大步迈进。2018年,永州将和全国经销商伙伴一起,全力推好艺术涂料,共创美好未来!



责任编辑:雷达
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