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2018亿元级涂料经销商的市场机会在哪里?

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 记者:周长风    2017-12-30 09:48:57
中国涂料经销商亿商俱乐部市场发展研讨会(下篇)

2018亿元级涂料经销商的市场机会在哪里?

    时间:2017年12月16日

    地点:深圳大鹏湾


    主持人:中国涂料报总编李甫年


    嘉宾:

    深圳创兴隆建材董事长赵创怀,广州金色协隆董事长张圣华,惠州山宝实业董事长吴松辉,中山卓越化工董事长李剑文,韶关新星化工董事长徐积民,湛江雅海化工董事长陈胜,深圳油漆堡实业董事副总经理钟顺义,广州正广和新型建材总经理骆波,佛山金盛化工董事长庞月欢、总经理陈贤敏,汕头新才贸易董事长张和财,东莞景裕装饰董事长卢景尧,汕头光达化建总经理马慰光、副总经理林燕銮,佛山市妙想投资董事长邱同,深圳盛生贸易销售经理助理邱雷、店长吴文赛,广州德至高建材总经理何成,鳄鱼制漆董事长徐昌平、市场部经理范秋娜。







    前言:
    今天来参会的都是亿元级经销商,最大的经销商销量应该超过4个亿。大家都是涂料经销商中的大咖。为加强涂料亿商之间的横向交流,加强生产企业与经销企业的纵向交流,帮助大家看清纷繁复杂的涂料行业形势,交流最新的行业动态和热点话题,解读最新的行业政策,洞悉形势,领先布局,抢占先机,所以,中国涂料报特举行此次中国涂料经销商亿商俱乐部市场发展研讨会。
    现在很多涂料企业在转型,有一些经销商也在转型。经济下行,环保风暴也在影响原材料商,当然也影响了涂料企业,影响涂料企业的同时,我相信经销商也脱不了干系。
    很多涂料企业以前高速增长,但2017年速度是放缓了。低速增长肯定成为常态。涂料企业也好,包括经销商也好,粗放式经营开始有些走下坡路了,我们的企业和经销商都要向更精细化、规模化的方向转型。
    涂料的一些主流消费也从我们的60后、70后,开始向80后、90后,甚至00后过渡,所以说消费的需求也在改变,导致下游的市场也在变。面对一些新的市场机会,涂料企业包括经销商都会寻求改变。

    面对新的市场机会,生产企业、经销企业都在练内功,如何及时洞悉形势,调整产品、服务和经营策略,抢占先机。



    李甫年:2018市场机会在哪里?怎么做?

    吴松辉:市场机会当然在市场。关于怎么做,我简单总结了三点:第一,建材家装这个行业需要精细化。过去我们的配送都比较简单粗暴,服务不够完善。第二、企业必须要有利润,这是企业发展的前提,也是各个项目运营的前提。第三、勇于创新。从产品,人才,管理上的创新。

    林燕鸾:大家应该抱团合作。 我们行业确实遇到了一些瓶颈,大家都做得很辛苦,但总的来说这个行业的前景还是比较乐观的,重点是我们要借助互联网的趋势,团结合作、取长补短。

    陈胜:2018年我公司要开拓涂装市场和产品结构上的改变,寻求更多的纯利润。

    卢景尧:第一点:改善公司的落后状况,提升每个人的创造力。第二点:主动进攻,寻求跨界发展。

    李甫年:我想问一个问题,你说跨界,怎么跨呢?

    卢景尧:举个例子:比如说墙纸,我们艺术涂料已经跨过去了。我们做的瓷砖胶,也是在跨进水泥的行业等等。未来要多一些这样的想法。

    李甫年:产品线的延伸,这是个很不错的想法。未来我们要多想想这方面,“涂料企业怎么跨别人的界”。

    张和财:从油性漆变成水性漆的转型,有的人用得习惯,有的人用得不习惯,希望明年公司能在“油改水”这方面保持稳定。

    陈贤敏:同意财哥的观点。“油改水”需要大家一起努力。

    骆波:我有个朋友在做艺术涂料这一块,我也感觉艺术涂料的春天快来了,我也准备明年着手艺术涂料。

    何成:2018年主营模式还是家装、工装的双包模式。我们要把材料控制在自己的手里面,纯粹卖材料的话只会受到市场不同层次的冲击、竞争,压缩了利润。其次,要深耕自己的零售渠道。因为不管是批发还是工厂模式,我们的账期可能越来越长。

    李剑文:我觉得还是从创新这里开始,我认为,未来的企业有三种特征比较明显。一种属于平台型企业、一种属于综合型企业、一种属于深耕细分型企业。举个例子,以家具为例。
    先说平台型企业,订单非常重要,如何把订单拿到手呢?一些后起之秀的企业就是利用平台把订单组织起来,然后再分给家具厂生产。当然这涉及各个环节的分利问题。这是品牌又是平台型的企业。综合型企业:提升品类的品质,然后再扩宽渠道,在这个环节中,从工艺、设备、设计来专门针对一些私人定制来说的。以及传统的,做好多款库存,你来选。细分型企业:只做一款产品,做到爆款。让人想到买这个杯子或转椅就找你,而且其他人不敢碰。我认为这三个方面适合我们家装的任何一个企业。我认为将来企业发展一定是往这三个方面来走的。产品解决方案、涂装解决方案、产品的仓储配送等问题是和重要的,我们要把这些组织起来,重新分配,未来的发展我认为是这样子的。

    赵创怀:我在这个行业20年了,在座的各位有的比我经验好多,我就不讲这方面了。我想谈谈另一个问题,其实我们可以跳开这个行业来看这个“行业”。不要把所有的鸡蛋都放在同一个篮子。从2011年到现在,其实除了涂料之外,我还做了两个事情,油漆现在占我的总收入不到三分之一了。涂料是一个有前景的行业,也没有什么风险,我认为可以一直做下去。但我们也可以考虑投资其他行业。我现在还做两个事情,一个是收租。还有一个是股权,我认为未来的十年是股权的社会。只要我们不转行,一直做下去就一定有机会。其实我也没有转行,我只是分了一点精力到其他行业上而已。

    张圣华:2017年很多涂料人都觉得不好过,2018年可能也不好过。因为这是改革年,这是大转型的年代,这个年代可能会淘汰很多人,但是也会冒出一些黑马。“油改水”对于很多厂家来讲都是危机,而我们也是在这个过程里面,如果一下子没有了油性漆,而水性漆接不上,这就是痛苦期。但是长远来看,“油改水”之后,我们做连锁的门槛就没有了,因为水性环保,没有什么化学危害。谁都可以做,而且可以开很多店。有的人可能会担心电商的冲击,其实电商对涂料实体店影响相对较小的,因为涂料是半成品,它还有施工、技术、设计等环节。只要加强我们实体店的体验效果,我们实体店生存下去的几率就会很大。所以,我认为“油改水”长远来看是一个很大的机会。

    徐昌平:我主要谈谈家装漆这一块,也就是内墙这一块。从整个涂料行业来看,内墙漆销量最大。在中国要做涂料销量第一,必须做建筑涂料。在建筑涂料里要做第一,必须要做内墙。现在内墙漆是爆发式的增长,将来是集合式翻倍的增长。为什么这么说?基于两点,第一、艺术漆来了。人类发明涂料就是为了要好看,以前的乳胶漆比较单调,不能满足客户需求,所以墙纸就来了。墙纸到来,是因为涂料行业没有好产品。现在艺术涂料来了,艺术涂料要比墙纸有优势,而且装修效果更好。艺术涂料也比硅藻泥有优势,首先是艺术与环保方面,而且硅藻泥耐脏性也不好。第二、大势所趋,其他大品牌都在做内墙艺术涂料这一块。其实还有第三点,我们不仅可以通过卖产品,还可以通过卖服务赚钱。基于这三点说明我们的内墙即将进入黄金时代,爆发式增长。要怎么做呢?我个人觉得施工服务创新是一个方向。第二个方向是做进口乳胶漆。第三个方向是细分市场,儿童漆、涂鸦漆等。

    李甫年:市场机会方面,你们每个人都讲得很好。我个人把你们的机会总结一下,你们看看是不是“机会”。
    第一个机会是服务。服务里面可以延伸,例如成立涂装公司。可能一个公司成了涂装公司有些麻烦,那我们三个、四个公司联合成了涂装公司可不可以呢?这样的优势是资源共享,就不仅仅是卖产品了。艺术涂料、二次翻新都是产品加服务,产品加服务就是创新的一种方式。如果产品没有服务,利润就会大打折扣。如果产品加服务,利润就会大量增加。据说瓦珀茵特的艺术涂料一栋别墅就用了500万,为什么这么贵的产品有人买,就是因为产品加服务,它们是请意大利人过来设计涂刷的。它用服务使它的产品更加增值。
    第二个机会是艺术涂料、儿童漆等细分产品领域。艺术涂料是不是风口?那要看对于什么样的经销商。但艺术涂料如果做好了,利润方面应该还是不错的。
    第三个机会是水性涂料、粉末涂料、UV涂料及高固含涂料等环保产品。环保型产品是趋势,对于油性漆来说,这是颠覆性的革命。抓住了机会,事半功倍。
    第四个机会是进口涂料等高利润产品。涂料的消费单价随着人们生活水平的不断提高得到改善,进口涂料等高利润产品在大中型城市受到消费者的青睐。
    第五个机会是跨界。上下游结合,共同开发市场。
    第六个机会是多元化。可以是相关多元化,也可以是无关多元化。
    这些机会都摆在面前,每个经销商需根据自己的实际情况进行公司的经营。抓住了机会,一切将变得更加美好。

    谢谢各位大佬参加亿商俱乐部未来市场发展研讨会。


责任编辑:雷达
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