您好,欢迎来到中外涂料网! [收藏本站]
首页 > 新闻 > 第一终端 > 正文

访嘉宝莉经销商、江西陶乐嘉实业总经理陶英姿

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 记者:周长风    2017-12-21 15:35:34

在环保风暴中,从卖产品向卖服务转型


嘉宝莉经销商、江西陶乐嘉实业总经理陶英姿


    今年化工原料的上涨,对涂料厂家带来了很大影响,对涂料经销商也带来了不小的影响。面临艰难的形势,陶英姿及时调整策略,取得了不错的战绩。

    从批发零售到逐渐从卖产品向服务转型,作为20多年的涂料经销商,嘉宝莉涂料江西经销商、江西陶乐嘉实业总经理陶英姿,也在经历着同样的蜕变。

    所不同的是,陶英姿从卖产品向卖服务的转型升级,是在环保风暴来袭、化工原料上涨、厂家调价的艰难环境下进行的。

    1、请简单介绍一下贵公司的基本情况以及在当地市场的地位,代理了哪些涂料品牌。

    江西陶乐嘉实业有限公司成立于2010年,前身是南昌市嘉宝莉涂料营销中心。公司于2003年开始实施公司化运作,现有员工50余人,仅代理了“嘉宝莉涂料”一个品牌,销售额4000万,主要的销售渠道为分销、家装公司和零售终端;自1995年开始代理“嘉宝莉”品牌,一直坚持单品牌运作,非常重视终端客户的维护,凭借良好的售后服务体系,为“嘉宝莉”品牌在南昌树立了良好的口碑,在市场上取得了众多消费者的认可。

    2、2017年前三季度贵公司取得了怎样的销售业绩?

    2017年前三季度通过公司全体员工的共同努力,业绩增长了22%;主要是工装市场的业务板块及辅材有所增长。

    3、如果用一个或几个关键词,来概括2017年前三季度,当地涂料市场的突出特点,您认为应该是什么?理由是什么?

    今年的涂料市场可谓是“涨声一片”、“苦声一片“,辅材市场鱼龙混杂,鱼目混珠;各个品牌都打出了涨价的通知,但是有些品牌实际并没有调价,只是减少了部分的促销优惠。但是嘉宝莉是率先涨价的。我们代理商的进货价涨了,自然批发价也要涨,零售价却是涨不起来,所以分销商也是叫苦连天!随着木器漆用量的急剧下滑,大家都在抢仅有的”墙面“的蛋糕,所以各种名目的辅材应运而生,但是又没有统一的产品生产标准,所以谁给的利益高,谁的产品就销售的好,完全不顾产品质量和实际需求。

    4、金九银十取得了怎样的销售成绩?贵公司在金九银十的销售潮中采取了哪些新措施?

    “嘉宝莉”在南昌的终端零售网点算比较多的,然而客户的店面形象却参差不齐,所以很少会大面积的做终端促销,只会在一些店面形象好、地理位置好的店面开展一些终端促销活动,比如我们的“小清新”墙面漆和“海藻泥3代“的上市促销,以及我们的”好墙配好粉“的墙面腻子的促销活动,对于终端消费者来说,应该还是有一定的吸引力的;我们今年的金九银十对分销商没有采取特殊的促销,而是在11月份的时候做了今年的最后一次促销,主要是分销商要求促销的呼声很高,这也证明,分销商的终端零售的情况是比较良性的,只有他们库存不多的情况下,才会要求我们做促销备货。

    5、请介绍一下涂料经销商贵公司是如何不断提高服务水平,以满足市场日益增长的消费需求的?

    我公司一直都比较注重服务,嘉宝莉之所以能在南昌市场拥有良好的市场口碑也得益于我们的服务。我们从2006年开始为客户提供“免费无气喷涂服务”,一直坚持到现在,都是自己公司正式员工,而没有外包。同时为了配合艺术涂料和“翻新“业务的需要,我们也配备了自己的施工人员,从墙面的基材施工开始,我们可以承接全套的墙面施工业务;为了加强与家装公司合作的紧密度,我们也为一些家装公司提供配套的墙面施工服务,家装公司可以把墙面的工程全部交给我们,这样我们就不仅仅为家装公司提供产品了,从卖产品往卖服务转型。

    6、请问贵司代理了哪些艺术涂料品牌,今年,艺术涂料在当地市场的发展情况如何?

    我公司只代理了“嘉宝莉”的艺术涂料,但是南昌的艺术涂料市场一直都是不温不火的状态,因为硅藻泥在南昌的市场份额还是不少的,主要是因为价格低,消费者对产品本身并不具备识别能力,所以导致艺术涂料并不为大众所知,只是在喜盈门建材商场才有艺术涂料的展示,成为高端消费的象征。但是我依然相信艺术涂料的市场空间还是巨大的,随着消费主体越来越年轻化,消费需求越来越个性化,艺术涂料将成为更多追求个性化的消费者的选择。我也非常看好“嘉宝莉”艺术涂料在南昌的发展前景,我们会不断的提高自身的服务能力,把最好的产品效果提供给南昌的消费者。



责任编辑:雷达
(更多资讯请登录:中外涂料网 www.27580.cn)


网友评论

查看全部评论

中国金漆奖

< >

TOP↑