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跟着展辰义无反顾 ----记展辰家具漆经销商吴占京

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网    2017-12-06 14:59:08

展辰家具漆经销商吴占京


    引子:


    吴占京河北保定人,1998年北京展辰达化工有限公司成立伊始就结缘了展辰,成为北京工厂最早的合作伙伴之一,经营着展辰家具漆、展辰工业漆、经典装修漆。经营区域可描述为“三定一线”:

    98年奠定“定州”的生意根基,至今生意涉及了油漆销售、家具卖场、板材大卖场、木门加工厂,全体员工已达到80多人;

    05年在“保定”开始经典装修漆征程,发展了几十家分销店,展辰家具漆也已成为保定地区家具漆第一品牌;

    14年扎根“正定”开启了展辰家具漆的大发展之路,通过三年时间做到了1000多万,2016年快速扩建团队,已拥有13名精英,奠定了2017年的再次飞跃。

    经常听同事讲,吴占京当年从农村走出来时仅有68元,可以说是最初的启动金,通过20年的努力,至今已有了年五千万的生意规模。让我们一起走进吴占京,走进他的团队一看究竟。



    吴占京印象:

    个子不高,有点黑,生活简朴,为人低调做事执着,个性质朴透着智慧,语言简单含着蕴意。

    吴占京已经做了几千万的生意,以前一直开着一辆3万多元的乐驰车,直到去年才换了一辆顶账过来的二手现代车。很多人问他做这么多生意图什么,他说:“我没有什么爱好,只会做生意,也喜欢做生意,就是想把生意做大一点,把展辰家具漆三至五年内能够做到5000万时就可以好好吹吹牛了,和我一起的团队都能发展起来,我会感到很开心。”

    吴占京是我见过的最没利润意识的生意人。吴占京在正定发展了近4年,这个销售团队每一年都要挑战新的销售任务,但从来没有听吴占京说过自己要挣多少钱。随着销量的快速增长,吴占京资金一直处于紧张状态,他最关心的事就是销量有多少、回款有多少、搞定了哪些家具厂、新业务员的业绩上来了没有,反而利润的回报放在了最后。当然,销售肯定有利润,而利润其实也在逐年增长,更多的是随着盘子做大的同时顺势增加。

    团队发展是核心

    这几年的发展,吴占京对人才最为重视,他不怕人多也不怕费用大,即便没找到合意的人才,也会有足够的耐心去培养,以保持团队的稳定性和合理扩大。目前吴占京的销售团队分两组,一组由吴占京在正定业务的开创人张宪领班,另一组由销量冠军刘娟领班,销售激情和拼搏精神从来都没有缺少,比拼赶超也是团队建设的写照,一起加油一起进步!

    要问吴占京的团队为什么具有速成长性,小编认为主要是两条:1、团队内部有适合的竞争局面,有竞争就会有活力,有活力业绩才能持续上进;2、吴占京不强调利润,放手让业务员去发展市场,通过销量和业务员收入挂钩来合理调节销售利润。用吴占京的话来讲:“我不是在做生意,而是要做一个平台,让更多优秀的人在这个平台上得到发展,同时我的生意和展辰品牌也就得到了发展。”

    每月的例会和不定期的培训,促使整个团队能够集思广益、持续成长,由老带新、相互帮助、一起发展、合理激励、良性竞争,是这个团队日常管理的核心理念。

    跟着展辰义无反顾

    吴占京事业做大了,但是他对物质的需求没有太大的变化,还是那样的朴素,工作还是那样的接地气,他用市场中获得的收益持续不断的投入到再发展中。

    “没有共产党就没有新中国”。吴占京说:“没有展辰也就没有他现在这么大的生意,要感恩展辰,和展辰一起发展壮大才对得起自己和展辰的所有领导同事,跟着展辰准没错”。小编了解,他的话从来都不是空话,他经营了展辰旗下的展辰家具漆、经典装修漆、展辰工业漆,并都组建了专业销售和服务团队,在石家庄和保定地区均有不错的销售业绩。



    大环境新机遇:

    从2016年下半年开始,石家庄地区开始环保核查对市场影响较大,今年年初以来国家对京津冀地区环保严查、安全大检查,使得大批排放不合格的家具厂被强行关闭,同时所有家具厂阶段性停产。在如此严峻的形势面前,吴占京的销售团队迎难而上,紧抓机遇,锁定优质客户加强开发和服务力度,今年又增加了很多优质客户,销售额也在节节攀升,1-9月已经取得了55%的销售增长。

    老板想发展,团队在成长,业绩也必将增长。2018年,随着吴占京销售团队的成长、成熟和扩大,将使团队结构更合理、更具协调性、更具竞争力!

    小编想用任正非的一句话,来表达这个团队的发展:除了成功,我们已经无路可走!

    加油!吴总!加油!展辰人!



责任编辑:雷达
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