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进入智造大时代,胆大、营销和洗脑为什么都不管用?

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 作者:梁时东    2017-10-14 08:24:34
    最新的胡润财富排行榜中,其中入围的家居圈的老板共计34人,资产身价排名从第一的290亿到到第34名的20亿,可谓了不得!而其中大部分为定制家居品类,最少的是地板与涂料品类,从中可以看出中国制造的确在往中国智造的方向前进,也预示着通过供不应求的市场年代已结束。



    中国智造,背后不仅仅是产业升级,消费升级,更是市场竞争激烈引起。中国的生意经,自改革开放以来,最初的物资严重缺乏,只要稍有商业头脑的,依靠胆子大,就能轻松成功;看过一次某家居企业老板的访谈,谈起他80年代从华东沿海一带批发一批地板,带到湖北销售,不仅好卖,更是超高的利润,自此赚得第一桶金!而后越来越多的效仿者进入市场,这种通过倒买倒卖的模式,逐渐失效;于是谁先学会用营销,谁就能把控市场!诸如耳熟能详的三株口服液,依托大量的媒体广告投放而获取极高的消费转化率,赚得盆满钵满。并且那会诞生了“点子”公司,卖点子给企业便有不少收入,靠点子就能改变企业。但随着市场越来越成熟,胆子大的倒买倒卖赚不到钱,砸广告做营销也很难有足够的利润,于是又进入到了新的模式——以强化团队协作力来实现效率的提升和跑赢市场!通过“洗脑”式的培训,让员工个个精神抖擞,喝足鸡汤,打满鸡血,每周996的工作时间,可以重复重复在重复的热情来面对市场竞争,取得不错的业绩!前年时候去在老板电器上海分公司谈事,晚上11点多,所有员工都还没下班,组成一个个班在不同的教室学习,热情高涨,并不在意每天加班后还需要那么晚的学习。而如今,如果一个新的品牌照着这样的模式打造团队而想获得一样成功是不可能了,互联网时代下,信息完全透明,渠道公开,媒体细分精细多样化,并且员工的综合素养和思维意识也早已超过了前辈,不是能通过高收入、鸡汤注入的洗脑就能驱动他们为你舍命干活,那现在如何才能在市场上立足?答案是具备市场竞争力的产品与品牌。

    什么是有市场竞争力的产品?能以极低成本、并能根据变化以迅速做出反应来满足消费者最大化基础需求或个性化需求;低成本在过去意味着低质量,现在完全不是这样的理解,而是同样质量下,谁的成本更低,谁更接近市场,;实现低成本依托的是精细化系统管理、供应链管理、市场管理、人力资源管理等来实现,所以低成本并不是简单的实现,若实现不了低成本,意味着利润就降低,而低利润,就出现了严重的问题——无法有足够的成本再投入到营销、广告,并严重影响到市场知名度与影响力,就无法成为品牌,没有附加值,从而导致没有研发产品升级的成本,最终导致企业每况愈下,失去竞争力和生存力。做过电商接触过天猫的朋友们应该都清楚,与你对接的天猫小二(类目商家对接负责人)特别强调品牌,而这种品牌,不是指企业投了多少广告,花了多少钱,行业是否NO1,而是消费者是否在天猫站内主动去输入品牌名字来进入到品牌旗舰店,即便你的销量再好,但不是通过这样的方式与消费者联动,都不能称之为品牌。

    很多人或许会感慨,现在企业越来越难办了,生意越来越难做了,员工越来越难管了,怀念过去了,但其实商业的本质一直没变,并不是现在难度高,而是过去的时代的难度太低。唯有紧跟着市场步伐,不能倚老卖老,不间断学习,学会“智造”,或许你会发现,一切问题都会迎刃而解,只要不被过去的成功所束缚。


责任编辑:雷达

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