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要“命”的工厂思维!

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 作者:梁时东    2017-09-13 11:35:17

    某天逛到一高级百货店,琳琅满目,看什么都想买,不过囊中羞涩,只得看看;但逛到一家儿童睡衣店时,突然眼前一亮,好漂亮的店,统一的VI主题色,店面亮堂整洁,很远处就能清晰看到这家店,很显眼;近距离观察,是一家主打排汗快干的儿童睡衣店,产品固然都是速干型儿童睡衣,主打口号就是排汗速干不着凉!从营销角度来看,很有道理的定位,解决孩子父母的痛点,又有高科技面料支撑,形象做得很好,又把终端渠道建设在最能接触到目标消费者的百货商场,而且查了一下,上海也已经有几十家店,怎么看都无懈可击,只是等什么时候成功做大而已。但实际情况却不容乐观,询问了周边一群有孩子的爸爸妈妈,知晓度不低,很多人说知道这个品牌,甚至很大一部分人拥有他们家的产品,但非常有生意,都是做活动时候,送的试用款,而没有一个人花钱购买过。



    这很奇怪,那么好的定位那么棒的产品,赠送时候人人都会跑去店里领一套,也打开了目标受众的认知,消费者也给自己的孩子们去反复使用,说明是认可了产品品质和质量,但实际却没有因此而去消费?!

    冷静下来思考,发现这和许多涂料创新品牌有不少相似之处:

    1、生产型工厂起家,拥有极为丰富的生产和供应链管理经验;

    2、太想通过技术上创新而生产的产品来达到独霸市场;

    3、总想避开红海,开拓新蓝海;

    4、花大量的经济成本和精力用在终端渠道拓展上;

    5、以创始人的审美眼光来做产品包装、店面形象等视觉呈现的设计;

    6、以说教的方式来与目标消费者沟通。产生这样相似,背后是什么原因呢?总结4个字“工厂思维”!

    中国不缺好产品,起源自制造业大国,made in china可是世界超级知名品牌,品质保障的代名词!虽然我们从中国制造转型为中国智造,但毕竟还有个过程和时间;大量的制造型企业开始逐渐引入了产品开发、营销体系和渠道;无疑这家睡衣品牌的企业,也是这样的战略思考,查询了下资料,原本是一家中国最大的睡衣代工企业,类似富士康,前几年做了这样的一个儿童睡衣品牌,想突破制造生产型的限制,但用力过猛,投入巨大,却连小浪花也没掀起来。从消费者调研来看,对这个品牌的印象是东西不错,但产品设计不佳,产品款式也单一,东西太贵,不值这个价,送是要的,买就免了;而从营销角度来看,新品牌定位在蓝海市场,无疑是需要教育消费市场,需要大量的资金投入和时间成本,并且把自身设置在没有竞争的环境中,得不到一线市场真正的比拼锻炼,从而很难进入到主流市场,极有可能成为鸡肋。

    多次提过,避开红海进入蓝海,是一个伪命题,以技术创新为导向来革命市场,也是一个伪命题,试问全球有多少产品是通过发明创造和技术上的牛X来占领市场?9月13日凌晨,iphoneX宣布上市,这是苹果公司为了纪念iphone上市十年的纪念版,从产品角度来看,并没有太过于超前的创新和技术,却还是引起了轰动!一点一点的积累,先迎合市场主流需求,技术为市场服务,这是包括许多涂料企业在内的制造生产型企业特别需要关注的,千万别拿“工厂思维”来做品牌与拓展市场,会要“命”的!



责任编辑:雷达
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