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不是你想跑多快,而是为了生存必须跑多快

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 作者:路长全    2017-09-13 11:31:01
    做了这么多年的营销咨询,遇到很多的企业家,他们会经常和我说一些他们的困惑。

    有人说:“路老师,我们企业的产品很好,我也懂坚持,15年来再困难都挺过来了,可是为什么现在竟然面临倒闭的困境,我们非常勤奋,非常努力啊!”

    有人说:“路老师,我们企业发展很快,每年以30%的速度增长,已经连续五年了,可是近两年行业内突然窜出来两个疯子一样的企业,抢占了很大的市场,他们还大打价格战,搞的我们进退两难,都没什么利润了。”

    有人说:“路老师,我之前一直以为自己稳坐行业老大的宝座,可是在我毫无防备的情况之下,行业老大竟然被别的企业抢走了,现在我的市场还受到了他的威胁,我怎么这么倒霉?”

    一个非常努力懂得坚持,一个增速很快,远远超过GDP的增速,一个曾经的行业领先,但他们都没有得到很好的结果,这又是为什么呢?

    先听我给大家讲一个故事:

    前两年有个企业家来找到我,他是做电动车电池的,现在大家想到电动车电池,能想到谁?好像只能想到超威和天能吧?因为这两家企业的市场占有率加起来超过80%,整个行业到了双寡头垄断的地步。

    但事实上在十多年前,远远不是这样的格局,2005年,天能第一,超威第二且紧随其后,当时的昌盛电池表现可不俗,市场排名第三!

    前几名都咬的非常紧,他的企业也属于第一梯队,可以说在电动车电池行业快速发展的初期阶段,整个行业是齐头并进的,但是到了2009年,电动车电池行业的格局就已经发生了巨大的变化。

    那个时候,超威与天能已经分别占据中国电动车铅酸动力电池的前两名,两家市场占有率大体相当,合计已经超35%,而第三名的市场占有率仅为8.4%。

    短短4年时间,该行业呈现出明显的双寡头竞争格局,同行业其他小企业的生存日渐艰难,超威和天能是怎么做到的呢?

    从渠道建设到精细化运作,从超威区域管理的强化,到天能声势浩大的经销商工厂参观活动,从品质的优势到品牌的优势,两家通过以行业老大为目标的快速奔跑,竞相跑出了让人震惊的加速度,占据了行业的有利位置,奠定了以后的竞争格局!

    有了前期的疯狂奔跑作为铺垫,天能、超威等大企业趁着2012年的环保整治,顺势大肆进行兼并重组及扩大产能。

    不仅抢夺了其他不达标企业退出而留出来的市场空间,而且通过降价来挤出其他企业,当时的2000多家蓄电池企业,只剩下了200多家,这才形成了如今的电动车电池行业的格局。

    现在天能和超威统领了电动车电池行业,占领了80%多的市场份额,结果剩下的一大帮企业只能分享剩下不到20%的市场份额,已经不是胳膊对大腿的差距了,变成了现在的手指头对大腿,回天无力。

    来找我的那家企业,曾经也活得非常好,在行业内也处在领先地位,也一度对自己的增长速度十分满意。

    但万万没想到,行业出了两个这样疯狂发展的企业,很多同行被逼退出,自己的企业也摇摇欲坠。

    所以,通过这个故事,大家听出了他们困惑的症结在哪里了吗?那就是——他们忽略了这样一个事实:从起点到终点,不是只有一家企业在奔跑。

    从长远发展的角度来看,不是你想跑多快,而是为了生存必须跑多快,和你的过去相比你很快,但是放眼未来,你是慢的,或者你快,别人比你更快!

    而之前所谓的行业领先,其实并不等于行业老大,只有市场份额超过20%,才能资格说自己是行业老大,否则,就有很多市场空间等待别人去占领。

    当对方成为老大的时候,你会发现,他成为老大的那天起,后面会发生裂变式的反应。如果他前面到达20%是做加法做出来的,成为老大时,会产生乘数效应。

    所以,当你成为市场占有率20%的行业老大时,势能会起来,会迅速壮大,这个时候,别人怎么和你比呢?

    最后,愿所有的企业和个人都能以目标为参照物,跑出节奏,跑出速度,在赛场上所向披靡,成就梦想!


责任编辑:雷达
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