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为什么砸钱做广告不如省钱做内容营销了?

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 作者:梁时东    2017-08-14 16:58:48

    前不久,和一群互联网电商人聚会,最大的天猫家居、境外电商小红书、打折网站唯品会等,除了吐槽电商流量成本原来越高,获取越来越难外,也看到了去年以来,各类电商平台对内容营销质量高的品牌、商户倾斜政策,提供大量的免费或者低价流量支持,因此逐步影响到家居建材各大品牌,从原来的硬广预算,也削减了一部分给到内容营销,甚至听说某家居企业砸钱500万,给到境外电商小红书,一下子让小红书蒙了,这钱要来干嘛呢?品牌方说帮我做内容营销啊!误区啊误区,用做硬广投放的思路来做内容营销?不是钱的问题啊!!



    为什么做内容营销不是钱的问题?其实内容营销并不是什么新鲜玩意,记得说过很多次,6、7年前,PC的本地区域型家居论坛还很火的时候,一个上海的进口涂料品牌经销商和我一起就在论坛里折腾,一个关于墙面和涂料的帖子,引来几十万人询问,我们也没有刻意做广告,也没有花一分钱,但实实在在的让隐藏在角落里的涂料小店,每到周六周日时候就火爆不行,让隔壁的X乐士旗舰店老板纳闷,怎么比他家的顾客还多咧?现在看来,这就是所谓的内容营销吧,通过互动问答让潜在消费者认识我们并信任我们,形成了最终我们提哪个品牌好就哪个品牌好,当然产品本身不错,而且回答也很客观,尽可能不去伤害别的优秀品牌。而当时某进口涂料品牌认识到家居论坛的重要性后,砸钱做起了硬广,钱没少花,但效果却很惨,据说让投放这则广告的当时市场总监辞职了。家居论坛不是CCTV,网民信得是能提供给他帮助的信息、口碑等,而非花钱买来的广告。

    如今移动互联网时代,PC家居论坛的网民越来越少,加上微博微信的社交化媒体的突出,信息更为分散后,内容营销的阵地也转移了,例如社会化传播的微博、社交媒体的微信朋友圈、天猫淘宝网站内的购物介绍专题、购物分享等,都成为了内容营销的“战场”。而且形式也改变了许多,从当年的互动问答、图文信息传递,到如今的短视频、微电影、小动画、网红直播、产品在线评测等各类丰富的形式,网民的品位、口味也越来越不同,对内容的制造要求也越来越高,这也是为什么越来越多的涂料企业在放弃互联网电商的原因之一吧——不会玩了!只会花钱做广告的市场营销部没施展空间了!越来越多的涂企老板在招市场、营销人员时都会加上一句:懂互联网营销!潜台词就是会玩“内容营销”,这可难坏了,至少最近3个企业的老总让我帮忙找这样的人,唉。

    其实内容营销没什么神秘,也没什么高科技含量,一个普通的95后视频网络主播都有可能是内容营销的专家;内容营销的本质是什么?还是万变不离其宗的落地,贴合目标消费者,与他们的阅读媒体、生活习惯等相吻合便好。最后加一句,如果您在招一名懂内容营销、懂互联网推广的人员,先看看他(她)的手机里是否安装了“王者荣耀”,如果有,恭喜你,他适合岗位的可能性很大。



责任编辑:雷达
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