您好,欢迎来到中外涂料网! [收藏本站]
首页 > 新闻 > 专题策划 > 正文

许多企业的营销是爬到了梯子的顶端,才发现靠错了墙

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 作者:路长全    2017-08-14 16:57:18
    我就发现很多人,是用战术上的勤奋,来掩盖战略上的失误,就是在战术上很勤奋,战略上没有结果。

    半年前的一天,我在小区门口,看见一个小伙子,被一个带着红袖箍的大妈拦住了,这个大妈对他喊:“这个小伙子,你怎么能这样呢?租的车怎么能往家里搬呢?”这个小伙子就解释说:“大妈,这自行车是我自己买的”。结果仔细一看,还真的是小伙子自己买的,不过颜色和样式跟共享单车很相似。

    后来,这个小伙子很生气,干脆刷点漆,车颜色变成蓝色。结果第二次又被一个老大爷拦住了,老大爷说小伙子做人要厚道,你怎么能把租的车往家搬呢,小伙子一生气,就把车扔在家里,再也不骑了。

    这件事件给我们什么启发呢?现在,一个消费者去买一辆自行车,选择的时候多痛苦,不管买什么样的单车,不管涂上赤橙黄绿青蓝紫什么颜色,总是跟共享单车的颜色相冲突,那该怎么办呢?干脆就不买了。

    那么,这就意味着卖自行车的企业要改变商业模式了。曾经很多的自行车生产企业,天天进行渠道构筑、品牌经营、促销推广,他们没有意识到,自行车的市场已经发生了重大变化,销售关系从买卖转向了租赁。这类企业都是爬到了梯子的顶端,才发现梯子靠错了墙。

    几年前,一个学生跑来北京找我,他花了8000万投资建了一个很大的工厂,生产什么呢?生产电视卫星的接收天线,就是那种朝天的大锅盖,据说能收看全球的卫视!但是厂子都建好,去领许可证的时候,才发现国家根本就不发这样的许可证,懊恼的不得了,几千万就这样打水漂了。

    那么,怎样才能避免这种爬到梯子顶端,才发现梯子靠错了墙的悲剧呢?我建议大家,好好地研究营销的行业本质和消费者痛点,在互联网时代,很多行业的营销商业模式都在发生变化,都有哪些变化呢?

    第一个变化就是买卖变租赁,像设备、配件、装备等。比如三一重工集团,我在给他们讲课的时候,他们也意识到设备要从简单的买卖关系转向租赁;我们还做了一个托盘企业的咨询项目,就是叉车插起货物用的托盘,也从卖托盘转向了租托盘,而且租赁的盈利超过了买卖的盈利。

    互联网时代的第二变化是什么呢?就是大健康产业的变化。比如,现在很多人老坐着,老看手机,运动太少,很多疾病就出来了。


    比如,我的一个台湾朋友的公司叫力久和,已经开始生产5.0办公家具,办公桌能升能降,你不仅可以坐着办公,你还可以站在一个减压脚垫上,站着办公,站累了还可以坐下来歇歇,能坐能站有利于身体健康,因为我们中国人很多病是坐出来的。


    互联网时代当然还有很多其他变化了,为了避免这种爬到了梯子顶端,才发现梯子靠错了墙的悲剧,企业一定要努力研究行业的营销本质和行业模式的变化。

    不要总是向内看,看企业、看行业的问题;还要时刻向外看,看哪些新技术、新文化会冲击到行业和企业;不要总向后看,看自己经验的积累;还要时刻向前看,看未来行业可能会在哪个节点突变。


责任编辑:雷达
(更多资讯请登录:中外涂料网 www.27580.cn)

网友评论

查看全部评论

中国金漆奖

< >

TOP↑