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专心专业,定能创造奇迹 ——专访南宁新天星商贸陈建军

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 记者:陈冬梅    2017-07-20 14:04:05

    专心专业,定能创造奇迹。卡丹漆、长颈鹿漆、多乐士、老漆匠涂装南宁经销商陈建军,正是凭着一股执着专注坚持的干劲,在涂料行业摸爬滚打整整20年,终于风雨见彩虹,不仅取得了建筑涂装施工(甲级)资质证书;2007年度第四届建筑涂料行业十佳经销商;2007年度广西家居装饰行业“诚信标兵”五连冠企业;南宁电视台“广西健康家园联盟”推荐企业;广西主流家居联盟推荐企业等荣誉,见证着他经营的产品得到了行业内和消费者的一致认可和肯定,其销售额更是连续十年广西领先。


南宁新天星商贸有限公司陈建军


    蹒跚起步,小店变大店

    上世纪九十年代,南宁街边,陈建军经营着一家五金配件油漆的夫妻店。经营过程中,他发现油漆销量比较好,决定集中精力做好一种。1997年,他开始专门经营油漆和油漆有关的产品。

    那时他对油漆经营也是懵懵懂懂,没有更多更好的经验,只管埋头干。一次偶然的机会,他认识了方总(即现在巴德士集团董事长兼总裁,中科院硕士,广东省涂料行业协会副会长方学平)。方总细细跟他聊了一些经营油漆的理念和经验方法,令他颇受启发,对油漆的未来有了更大信心,那年他选择专注经营卡丹漆品牌。

    热情待客,诚信经营的他,很快从卡丹漆里掘到第一桶金,生意越来越兴旺,日子变得红红火火,他庆幸自己选择了卡丹漆,庆幸自己选择了油漆这个朝阳产业。

    “我们在跟顾客交流沟通中,注重服务,注重了解和满足顾客更多需求。”陈建军的话语里带着笑音,那时顾客开始挑选品牌,他开始琢磨为顾客提供更多品牌,同时也想把生意扩大。

    选择什么样的品牌,既能满足当地消费者的需求,又能让自己在未来有良好的发展空间,陈建军在这个问题上颇费了些心思,他说 “对经销商来讲,最大的问题是选择适合自己发展的品牌,生产厂家进步,经销商则进步,一起面对市场出现的问题,引领市场发展方向,同进步,共命运。”

    经过多次不厌其烦地比较、考察各种油漆的性能、品质等指标,他最终决定再代理一款中华制漆老字号品牌——长颈鹿漆,并开了一家更大的分店。

    小店变大店,陈建军对未来充满信心。

    专心专业,低价惠顾客

    幸运总眷顾那些勤于思考并专心专业做一件事的人,凭着陈建军在南宁经营的口碑,他的生意越来越好。

    2003年,他又代理了多乐士漆。那时他已把小店办成了公司,公司的理念是要做就做大,专心业去做。由于那时候他的公司在南宁知名度不是很大,为了在南宁打开市场,他决定开一家特色涂料店,以更好更优更环保的品牌,让老百姓用上放心涂料,同时让利百姓,用更低的价格去市场找客户。

    2006年,在南宁建材市场,陈建军创新性地开起了他的第一家涂料超市,那是漆的海洋,涂料的世界。

    “薄利才能多销,低价让利顾客的同时,也为我们带来更多客流量。”陈建军说,公司产品保质保量,不售假货,不售不环保的产品,且价格合理,便于顾客根据自己的需要选购放心的品牌。

    由于产品质量稳定,价廉物美,加之陈建军紧跟时代步伐,不断调整企业管理模式和经营模式,公司销售额节节攀升。业绩的提升,让陈建军对未来更加充满信心,正是这份信心,让他相继在南宁各大建材市场开了几家油漆超市。每一家超市都是漆的海洋,涂料的世界。

    如今,随着时代和市场的变化,他们的经营模式已由薄利多销的经营和服务模式,变化为现在有个性的专业一对一服务模式。

    “感恩有你”,迈步新台阶

    在有准备肯思考的人看来,无论市场怎样变化,一切都能寻找到机会,一切皆有可能变强变大,并能在任何时候创造奇迹。

    去年11月,南宁新天星漆业•名家涂料超市的开张营业,意味着为卡丹漆在广西市场的渠道发展奠定了坚实基础,标志着卡丹漆在广西市场的品牌推广加速前行,也标志着陈建军的事业又迈上了一个新台阶。

    如今,陈建军在南宁的涂料超市,已达七家。

    2017年,对陈建军来说,是值得纪念的一年,他做涂料整整20年。20年的风风雨雨,一路走来,有多少人支持,又有多少人见证了他在南宁创造的辉煌。

    2月17日,中华制漆广西代理南宁新天星商贸有限公司,在南宁召开的主题为“感恩有你”20周年庆典暨春季订货会上,陈建军分享了他一路走来,从事涂料行业的经历和心得。

    “感恩有你。”陈建军饱含深情地说,他要感恩所有帮助、支持、陪伴过他的人,是他们见证了他怎样从一家街边小店,紧跟时代潮流,通过服务领先,诚信为民等方式方法,一步一个脚印,迈上事业新台阶,最终取得一定成绩的过程。

    有感恩,就有一颗想要回馈的心,陈建军希望继续为广大客户提供更多优质,健康,环保的产品进入千家万户,造福广大南宁市民,也让他做一名合格的涂料人。

    谈到经验,陈建军用一句话做了总结:“经销商强,品牌优强,专业专心专注,定能创造奇迹。”



责任编辑:雷达
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