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艺术涂料企业何时过亿?

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 记者:周长风    2017-07-07 14:52:17

    中国涂料报主编周长风认为,艺术涂料一定会出现过亿的企业?剑宗的艺术涂料项目,今年就有可能会有过亿的企业出现,多说两三年。气宗出现过亿企业,少说还要两三年。



    关于艺术涂料的剑宗和气宗的划分,详见《艺术涂料已经分成剑宗和气宗两派》。

    中国涂料报主编周长风认为,巴德士、嘉宝莉、立邦、多乐士等剑宗派涂企,坚持依托现有的渠道和品牌的优势,今年很有可能就会有企业把艺术涂料项目做到过亿,最多两三年。

    只要艺术涂料的剑宗派和气宗派之间角色不互换,过亿就是两三年的事。如果互换,后果就会很严重。

    涂料分析师罗杰卡尔表示,反过来,如果让剑宗派去强调艺术涂料的艺术属性,追求利润最大化,也就是说如果巴德士、嘉宝莉、立邦、多乐士等剑宗派涂企,在艺术涂料项目上,强调艺术涂料的艺术属性,以追求气宗派的利润最大化为目标,结果一定不寒而栗。

    第一, 由于艺术涂料的附加值远远高于乳胶漆,那些戏称自己为搬运工的涂料经销商,一定会将更多的精力放在艺术涂料上,这对乳胶漆的销量可能会产生冲击。千里之堤,毁于蚊穴,这种冲击现在虽是蚊穴,其有可能造成的毁堤结果,却是十几亿、几十亿的涂料企业无法承受的,所以即便是立邦、多乐士也不敢轻易尝试。

    第二, 如果以服务为主,那么提供服务的艺术涂装工队伍必然要扩充。人工现在很贵。在适合艺术涂料发展的全国几百、上千家城市培养、培训艺术涂装工,其服务成本、培训成本、管理成本都会迅速飙升。在经济下行,环保成本飙升,企业转型之际,任何大量增加经营成本的行为都有可能是致命的。

    第三, 最为致命的是,国内现有的涂装工资源极其有限,根本满足不了目前的艺术涂料企业对涂装工的需求,甚至连一半需求都满足不了。并且这一矛盾,在短时间内根本无法解决,而且新的艺术涂料企业还在不断产生。

    所以乳胶漆销量巨大的剑宗派,更希望经销商以走量为主,他们可能会不建议经销商自己拉涂装工队伍,追求艺术涂料的利润最大化。

    中国涂料报主编周长风认为,因为船大难调头,要在稳健的基础上实现增长,所以剑宗派的发展套路是相近的,相对容易复制的;因为船小调头快,管理普遍扁平化,所以气宗派的发展战略是多元的、是差异的,是充满生机和活力的。

    而追求艺术涂料利润最大化的气宗派,在追求利润最大化的同时,也在追求量的增长,新增加的市场份额的提高。如卡百利、易涂得、瓦科、大正彩翼、现代大师、格式。他们现在都是艺术涂料企业,才刚刚步入成长期,所以这一阶段,必须在艺术涂料的艺术二字上大做文章,以追求利润为主,为企业的下一步发展积蓄力量。

    气宗派的企业,目前体量普遍不大,但各有各的独门绝技,充满生机和活力。

    易涂得在色彩方面有优势,刚刚在广州四季酒店发布了2017年度艺术涂料十大流行色,卡百利在服务方面有特色,格式在培训方面有想法,瓦科在细分市场的定位上很成功,大正彩翼在艺术涂料与其他建材在家装中的结合上有长处,妙想在艺术涂料配合乳胶漆的综合涂装解决方案上有经验,但受限于艺术涂料目前的市场总量不大,大家在艺术涂料项目上的销售额都不太大,还没有过亿的,所以艺术涂料市场的全国性强势品牌还没有出现,但地方性强势品牌已崭露头脚。

    中国涂料报主编周长风认为,气宗派艺术涂料企业卡百利、易涂得、瓦科、大正彩翼、现代大师、格式等,只要坚定气宗发展方向不变,两三年内涌现一两家过亿的企业绝不是不可能。

    如果让气宗派去强调艺术涂料的涂料属性,追求销量最大化,也就是说让卡百利、易涂得、瓦科、大正彩翼、现代大师、格式等气宗派,去强调艺术涂料的涂料属性,追求销量的最大化,至少在现在还不是时候。

    气宗派普遍处在成长期,羽翼未丰,如果现在就去叫板立邦、多乐士、嘉宝莉、巴德士,无疑是以卵击石,算不上明智之举,极有可能会死得很难看。但在未来,当气宗派羽翼丰满的时候,在体量纷纷达到几十亿的时候,这种不可能,就一定会转化为试探。

    中国涂料报主编周长风认为,不管是剑宗派先剑后气,从销量最大化做到销量、利润最大化,还是气宗派先气后剑,从利润最大化做到利润、销量最大化,二种思路都没错,只是先迈左腿,还是右腿的区别。穿过亿元瓶颈的艺术涂料企业,看到的将是百亿蓝海。



责任编辑:雷达
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