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帮扶相传,爱心铸就展辰梦 ——访展辰涂料丹东华辰经销商陈卫朝

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 记者:陈冬梅    2017-06-16 10:19:51

    二十年前,他走进展辰,从小店面蹒跚起步,历经风雨二十载,得道多助的他,在展辰大家庭的关爱里实现了一次次梦想成真的飞跃。如今,手留余香的他,正把帮扶相传的精神,一次次传播、传递着。



    参加第八届金漆奖颁奖典礼现场的展辰涂料丹东华辰经销商陈卫朝,谈起他的创业故事,娓娓道来。

    初识展辰,企业帮扶许志愿

    “仙居县,是早期油漆经销商的故乡,地处浙江东南。”陈卫朝说,他就出生在人杰地灵的那座千年古城。或许是因为耳濡目染的缘故,1998年想要找到一份适合自己发展行业的他,在一次偶然的机会里,结识了前北京展辰公司总经理孙金平,在孙金平的介绍和推荐下,他和妻子了解到展辰漆有着广阔的发展空间,于是决定经营展辰家具漆。

    他们的夫妻店很快开起来了,但是怎么经营,怎样促销等等,他们没有太多经验。好在,孙金平不断跟他们联系,并且指导和传授他们一些切实可行的方法。加上每年加入展辰的经销商,都有机会到北京参加一年一度的大型年会,让他接触到更多的展辰人,他和那些展辰人彼此交流,相互学习,相互鼓励,让他感受到展辰大集体的温暖。

    陈卫朝不能忘记的是,1998年他加入展辰第一次参加北京展辰总部年会时,当他聆听了展辰董事长陈冰关于企业精神、企业文化,以及企业对经销商扶植政策等的一席话。冥冥中,他有预感,展辰对经销商的优厚扶植政策,将为他赢得在展辰这个大平台上快速发展的机会。“做一辈子涂料,一辈子做涂料。”当听到陈冰董事长饱含深情的这句话时,他的心微微一震,陈冰董事长说,无论做什么事,想要成功,认准了的路,就要有坚定的决心做下去,所有的半途而废,都将会以失败告终。

    那次聆听对他的震撼和启迪,让他在心里暗下决心,他要做一辈子的涂料人。

    也正是基于那份决心,2007年他举家迁往大连后,依然不忘初心,继续做着他的展辰涂料生意。

    七年一坎,贵人相携展业绩

    “七年会成为一个人的坎,闯过去了,一切都会很顺利。”陈卫朝微微一笑,在他经营涂料的第七年,即2005年,他遇到了事业生涯的第一道坎。那时,他和妻子经营的涂料店,已由一家小店面,发展成为在丹东市具有16人的公司。

    “多亏北京展辰总部的多方支持。”陈卫朝笑了,从经营展辰到不断发展,他曾多次得到北京展辰总部多方面的支持,而他有机会到北京,也总会就一些想法当面向孙金平先生请教和商议。2003年他开始设想在大连做一家大家具厂。那年月,北方做大厂需要压款三个月。他没有足够的流动资金,人力也不足。孙金平听了他的设想,认为他的想法很有市场发展前景,决定给予他全力支持,人员、资金、经验等等。他缺什么,孙金平都会想办法帮扶,有些他没有考虑到或考虑不全面的地方,孙金平也都会细心为他考虑到,指点到。

    “打铁还需自身硬。”陈卫朝说,有了总部的支持,加上他和团队成员自身的努力,经过7年不懈的坚持和按预定计划的执行,2005年公司业绩厚积薄发,在丹东市场家具漆方面,创下了一年拿下95%的市场份额,这样的成绩,是最初做展辰时的陈卫朝不曾想到的。这也让他的公司,越过了一道坎,重新达到了一个新的起点和高度。

    十年一难,凝聚人气再展翅

    公司发展总是有顺境和逆境,顺境能够让人看清方向,而逆境能够给人更多的沉淀,更能够让人涅槃化蝶,陈卫朝这样感慨。2008年,他经营涂料十年的时候,遇到了事业路上的第一次重大困难。

    那年大连市场遇到出口家具危机,很多工厂因没有订单导致关停!他的公司当时大部分客户都是出口美国外销业务。为此,他公司的业务受到很大影响,经营陷入前所未有的困难时期。

    “想要不让困难打倒,需要多方听取建议想办法。”陈卫朝说,作为企业人,不能被暂时的困难吓倒。“水来土掩,兵来将挡”,展辰总部再次派人来与他共同分析形势,找出问题症结,并建议他调整客户结构,将业务由外销转为内销为主,外销并行。同时聘请更多优秀的人加入到公司,补充人力不足、岗位短缺、各种力量衔接不给力的状况。同时建议他在健全团队的情况下,逐步规范各方面管理。

    “那是如履薄冰的一段日子。”陈卫朝说,如果不是经历了那样一系列的变革,他的公司不知道今天会成为什么样。正是因为那段时间的努力和调整,他公司的业务发展最终得以稳步前行。也正是因为那次变革,令他凤凰涅槃,他的事业重新跨上了一个新的台阶。

    二十年风雨传递爱心谓寻常

    “我要紧跟展辰前进的步伐,永远不掉队!同时致力于每一位客户和展辰共同成长!”陈卫朝兴奋地说,自从走进展辰,风雨二十年的历程,他最重视的就是把客户的事当成自己的事情去做,向客户传递一份份情缘,在他已成为日常生活平常的事情。

    在与下游家具企业打交道的过程中,他和家具企业的同仁交朋友,在他们遇到困难、经营出现问题时,他会急他们所急,与他们一同分析问题原因、并提出自己的意见和建议供他们参考,必要时还会给予他们资金、人员等方面的相应支持。

    “我希望双赢,帮助他人其实更多的时候也是在帮助自己。”陈卫朝微微一笑,只有家具企业取得涂装成功,他也才能跟着走向更大的成功。

    这种全心全意帮扶客户圆梦想,助力他们走向成功的做法,一如当年他曾揣了一个展辰梦,是展辰人给予他的梦想以支持和鼓励,最终让他的梦想一次次得以成真,那样的一份份爱心情愫,总令他终身难忘。如今的他,是手留余香的人,正用他自己的方式和方法,传递和传达着从展辰人那里潜移默化传承得到的企业理念和文化精神,并期望用自己所学所修,帮助更多人受益。



责任编辑:雷达
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