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家具漆,撸起袖子怎么干——第八届金漆奖高峰论坛方鑫树脂总经理路旭东先生发言精彩回顾

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网    2017-05-27 17:09:17
    由中国涂料报主办的“方鑫树脂杯”第八届金漆奖于2016年5月26日在顺德喜来登酒店召开。26日下午,第八届金漆奖高峰论坛举行。论坛由佛山智韬咨询管理有限公司创始人施青林主持,论坛共两主题,其中之一为:“家具漆:撸起袖子怎么干”,关于此主题特邀请的嘉宾有:展辰新材料集团总裁孙金平、广东汇龙涂料董事长陈辉庭、鹤山君子兰涂料公司总经理肖广平、方鑫树脂总经理路旭东、鸿昌涂料营销总经理曾晋。


论坛一:“家具漆:撸起袖子怎么干”


方鑫树脂总经理路旭东


    首先,各位大佬回顾了去年以来家具漆的市场环境。一年多来,化工原料持续上涨,环保督察的持续升级。在这种复杂而微妙的形势下,各位大佬凭借自己多年的行业经验分享了各家企业在原材料疯涨和环保风暴双重压力之下不同的应对之策。

    做为国内PE木器漆最大的树脂供应商,路旭东总经理经常深入市场与客户交流,对家具漆企业的现状非常了解,也深知家具漆企业面临的难点及痛点,面对主持人提出的问题,路总全面分析了为何家具漆不敢涨价、涂料企业如何在原材料上涨的成本压力和越发严格环保要求下,实现增长目标。

    下面我们一起回归方鑫树脂总经理在论坛上的精彩发言。


    家具漆企业不敢涨价的最大顾虑是什么?为什么?

    大家好,在座的几位大佬都是方鑫树脂的忠实客户,借此机会首先感谢各位对我们方鑫公司的信任及支持!

    回答这个问题前,我先讲一个最近听来的小段子:说是一个专做白色家具的老板,从去年开始就听说白色家具漆的主要原材料钛白粉涨价厉害,于是交待采购密切关注自己所用白漆的价格变化,必要时可由采购做主囤点货。前段时间,此老板听说钛白粉价格差不多翻倍了,向采购确认白漆价格怎么样,采购回复说白底涨了5毛,白面涨了1块5,其它价格变化不大。老板听后大发雷霆:油漆厂以前赚了我们多少钱呀?以后付款再拖拖……



    这个段子的真实性没必要去考证,但现实中我们却经常遇到类似情况——因担心客户不接受涨价或是担心自己涨了,竞争对手却乘机抢客户,这种担心我想主要还是基于同行间产品同质化严重、产能过剩吧?但认真想想自己延缓涨价或是干脆不涨价就能赢得客户的理解、信任吗?自己涨了价就一定会丢掉客户吗?都很难讲。

    也许真是因为利润空间的不同,我们作为涂料企业的树脂供应商,我们也面临同样的问题,但鉴于树脂售价中,原材料成本占90%,再加上越来越高的各项费用,算起来利润微薄,有的时候树脂不涨价就是亏本,所以类似的困扰要比涂料企业轻一些,基本上是和材料价格步调一致,在这里也衷心的希望方鑫的广大客户们能理解!谢谢!

    不管原料是涨还是不涨,企业的目标都是利润增长。如果2017化工原料在高位持续下去,请问家具漆企业要采取什么措施,来缓解原料上涨的成本压力,并实现增长目标呢?

    从传统的项目及产品来讲,2017年不要说利润的增长,即便是销量的增长,我认为都是有很大难度的,至少从目前的大环境来看,不是很乐观。

    我觉得我们树脂企业和家具漆企业一样,都面临相同的问题——材料价格居高不下。在这种情况下要想持平或是保持增长难度确实很大,但我认为企业只要做好以下几方面还是有机会实现的:一、提升企业或者说是产品的核心竞争力。这个核心竞争力我认为不是体现在价格战上,而是要体现在产品的性能特点、产品稳定性及优质的服务方面;二、持续的研发投入。我认为越是处于白热化的竞争环境中,越离不开产品的研发,只有产品本身足够优秀才能提升企业的竞争力;三、人才梯队建设。企业的发展及壮大都离不开各岗位人才的贡献,企业要有足够的投入去培养认同企业价格观并能随企业共同成长及发展的人才。

    今年,中央环保督察的规格在升级,频率在增加。如果环保继续严下去,而替代溶剂型油漆的水性、UV、粉末等环保家具漆的全面爆发还没有到来,请问这段过渡期,家具漆企业应该如何在增长中渡过?

    谈到这个问题,我想近一年来家具漆行业比较热门的话题就是深圳特区发布的《家具成品及原辅材料中有害物质限量》这一技术规范。在这一规范正式文件出台前,几乎所有的相关媒体都一边倒的认为,深圳一定会强行砍掉油漆性,但文件中只是确定了VOC排放不超过300是允许使用的,而并未明确不允许使用油性漆。

    我想在做的各位都是从事家具漆工作多年的前辈,对这一数据的深层意义应该容易理解,PE漆要做到VOC不超过300是比较简单的,但PU漆通过一些技术手段也并非不能实现。



    在上周举行的广东省涂料协会的年会上中涂协的阎秘谈到环保的涂料不只是有水性涂料,低VOC的油性漆、粉末涂料、UV光固化涂料都将纳入环保部正在制定的绿色涂料范畴。而就在5月24号第十三届8+3中国涂料高峰论坛上孙莲英会长也提到“水性涂料不代表就是环保,油性涂料并不代表就不环保。我们不能把溶剂型涂料妖魔化”。两位中涂协领导的讲话精神说明在水、油之争中,油性漆的生存机会并非毫无出头之日。

    因此,我认为低VOC的油性家具漆应该是未来几年家具漆的发展必经之路,我司也为此研发了一系列的低VOC醇酸树脂产品。我司也可以为有需求的家具漆企业订制或是OEM更加环保友好型的树脂产品,请各位客户多支持!





责任编辑:陆虎

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