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建筑涂料:撸起袖子怎么干

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 记者:周长风    2017-05-28 16:56:24
第八届金漆奖暨第九届中国涂企领袖峰会论坛二


    论坛嘉宾:

    中国建筑装饰协会涂料与防水材料分会秘书长罗胜



    江苏晨光涂料有限公司董事长缪国元



    富思特新材料科技发展股份有限公司董事长郭祥恩



    厦门固克涂料集团有限公司执行总经理林汶辉



    江苏久诺建材科技股份有限公司副总经理刘长春



    主持人:施青林



    时间:5月26日

    地点:顺德喜来登酒店

    中国消费结构正在向高端化的方向发展,以便宜、低端产品为主要特征的中国制造,正在向以高价、优质产品、优质服务为主要特征的中国制造发展。
    供给侧改革正在引导中国经济结构向中高端方向调整,供给侧改革下很多涂料企业也在将自己的产品和服务往中高端方向转型。
建筑涂料的产品和服务正在呈现节能环保、色彩搭配、保温隔热、自洁除霾、机械化施工等诸多新特点。
    都说2017要撸起袖子加油干,那么建筑涂料企业要如何撸起袖子加油干,才能实现产品和服务的升级呢?

    1、建筑涂料行业的新特点有很多,请谈一下跟自己本企业联系比较密切的新特点、新招数,并谈谈贵企业如何针对建筑涂料的新特点,进行产品和服务的升级?

    郭祥恩:建筑涂料这一块的特点我认为有两个方面,
    第一方面从参与者来说,现在大家都认为建筑涂料是最后的一个利润高地,所以现在很多在其他行业例如做家具漆、工业漆的纷纷在建筑涂料上抢占一份份额。
    从市场层面来说,市场越来越集中,随着房地产开发商的逐步集中,市场也越来越向局部市场集中,而且价格也在逐步地往低端方向走。现在行业里的一个特色就是大家纷纷为了集中采购,在这个过程中争相把价格压得很低,市场上出现了“把自己苦死、把行业饿死、出了问题把用户坑死”的现象。

    罗胜:整个建筑涂料的发展我认为信心十足,而且市场的前景,包括目前整个行业的发展,对建筑涂料的应用,包括郭总提到的采购,当然这种现象比如说低价竞标、同质化产品严重,这些都是市场的必然,“中国制造”,这是中国的特点,模仿能力非常强,你出来一个产品,接下来十几家企业跟风,但是就算怎么跟风,我认为每一家的产品都应该有差异化。因为市场足够大,大到什么程度?全行业2016年度完成了工程总产值装饰装修工程工程总产值3.66万亿,什么概念?我们整个建筑业占整个国家GDP的5%,国家支柱产业,装饰行业完成3.66万亿,而且每年的增长速率应该在7.5%亿。

    施青林:建筑涂料多少?

    罗胜:我在2014年做一个调研,调研了一百多家公司上千个项目,就看他的供货单,我们大概抽出一个比例,外墙涂装可能相对来说比较多一点,内墙+外墙,当时我们还加上防水,综合比例大概在3%到5%之间。在整个采购量来说,2014年整个建筑装饰行业百强总产值大概在3000多亿,一百多家企业3000多亿,这3000多亿的材料采购量70%,70%的5%,就这一百家企业都能消化那么大的市场,可想而知。假如说通过我们的节能改造,我们的产品升级,甚至于通过我们的技术特点服务能力升级,我们我们的建筑涂料能够取代石材,我相信这个值得我们企业去思考。用我们写的一句话来说,“十二五”规划之前是我们整个建筑装饰行业的“黄金十年”,那么告诉大家,中国建筑装饰行业的“白金十年”从2016年开始,也是我们“十三五”规划的起步之年。虽然说国家经济形势不容乐观,房地产调控国家政策收紧,我们整个国家经济形势金融危机到现在也没有结束,日子很难过,我们的应收款最近几年整个建筑装饰行业达到多少?最近三年之内至少1.2万亿的应收款没有收回来。但是我们的市场一直在增长,所以我想给在座建筑涂料企业鼓鼓劲,加油干。

    林汶辉:外墙涂料我们做了这么多年,基本上走向了功能化、装饰化,产品的升级空间并没有太大的变化。
    在2008年的时候我们看到了一体板的市场,当时看到这个产品的时候,原来外墙涂料都是半成品出厂,那么我们能不能找到一个成品出厂。我们不饿死同行,我们是抢别人饭碗,抢石材的市场,因为我们的一体板产品主要代替石材的产品。当时做这个产品的时候,我们的定位基本比较准确,我们的营销也是要代替石材来做。我们一直往把涂料变成成品化出厂的方向在研究和发展,从它的安全性、它的防水功能、它的安装便捷性更向石材的方向发展。

    施青林:林总毫不保留地说我们就是一体化板,就是这个招数。接下来想听一听缪总有什么新特点,这个行业的新特点很多。

    缪国元:其实建筑涂料的市场很大,房地产很快就会慢慢地萎缩,但是新一轮的需求,马上就会大量出来。作为每一个企业,我想都要做好自己的定位,方向把握好,尽量避开同质化,你说一点也没有,也不现实。你看到市场哪个需求量大就做哪个,你就只学会别人的本事,这不算本事,你不是模仿,就是跟风,害了别人也害了自己,不可取,每个企业都要有自己的定位和自己的出发点,就是提升品质,我们跟外企同场竞技,不跟着别人走,实际上我们的市场分工已经明确了,就像今天那么多大咖,他是不可能成为我的服务商,因为他几十年的品牌做得好好的,不可能换,你不可能强人所难,每个企业都要做好自己的路径和自己的选择,我们做好了就是自己的创新发展,然后做到差异化发展。

    施青林:您在建筑涂料方面又有什么新创新?

    缪国元:我们前几年开始研制,涂料今后大量应用于既有建筑改造和节能改造。

    施青林:刘总你们在一体板方面做得非常好,出口这几年也是做得风生水起,你们有什么绝招没有,或者有什么可以跟大家分享的干货?

    刘长春:非常感谢中国涂料报给了我这样的机会,因为与在座的几位大佬相比,我们应该说算非常年轻。如果给它打一个标签的话,我打成集成服务商。2009年到2013年我们一直做真石漆,2014年以后我们上了一体板。从2016年初开始,我们做了两块,一个是跟随国家“一带一路”战略在6个国家派驻了人员,保温隔热一体板这一块今年的增长率达到了400%。

    施青林:确实非常惊人,在“一带一路”6个国家已经派驻了自己的常驻人员,不是说在国内找一个外贸公司卖几个集装箱出去就算了,这是拉开阵势了,要在“一带一路”上做文章。刚才很健谈的郭总只是还一个头,郭总沿着这个话题说下去,如果不把自己饿死、苦死、不把别人坑死一定有招数。

    郭祥恩:在目前这个情况下,我们国家已经进入了经济的低谷,这个低谷阶段我们如何去发展,如何“弯道超车”,如果“弯道超车超不好就会弯道翻车,这个情况下我们还是要静下心来练内功。首先我们要做的就是一手抓优势,一手抓模式。一手抓优势,首先是富思特的优势,富思特从1995年建厂到现在22年了,它一直专注于建筑涂料的研发、施工和服务,所以一直在这个领域里面倾全公司之力对施工工程涂料从调色到物流到服务,这是富思特的优势,包括我们的研发,现在同质化这么厉害,富思特就研发出了净霾涂料,能够净化雾霾,自我清洁。这个涂料在长江流域高温高湿环境下它的防雨防雷电效果非常好,在北方能抗沙尘雾霾的效果也非常好,它的原理是在太阳光的作用下把污染物进行分解,然后减少对墙体的附着力,一下雨就干净了,这是行业的特色,也是这么多年我们能够快速崛起的一个原因所在。
    在这个基础上,富思特一直做建筑涂料和保温材料,后来我们也开始做ET板,这个ET板也是具有净霾的功能,这个ET板的装修效果也是非常好的,所以我们要强化我们的服务。第二个是抓模式,三种模式的建设,一个是我们的商业模式,一个是我们组织模式,一个是我们的资本模式。资本模式尤其是我们进入了IPO阶段,很多合作伙伴和代理商都发展为我们的股东,将来会陆陆续续让更多的人进入我们的股东序列,因为现在企业已经不是一个做产品的时代,而是做平台的时代,我们的未来就是打造一个平台,把所有富思特的经销商、合作伙伴都进入到这个平台上来共同发展。这是一手抓优势,一手抓模式,现在正在往这方面深化。

    2、国家正在大力推广保温隔热的外墙建材,这是外墙涂料转型的一个方向,也是新兴的市场机会。外墙涂料企业应该如何抓住这一机会?

    罗胜:这个话题比较专业,我想这应该是厂家做文章比较好。但是从行业的角度来说,我只能代表装饰行业来看这事情。如果从节能改造或者新产品运用方面,我相信装饰企业不排斥,而且积极去尝试。上次缪总到了一个行业龙头企业雅赛股份,他们的大楼现在正在装修,外墙和玻璃幕墙也在做。当时听说了缪总的新产品隔热,而且只需要刷一层就可以变色的时候,当时雅赛说你把我们内部新的办公楼刷一刷,我们愿意去尝试。类似这样的一些情况在我们行业很多。所以我觉得新产品特别是节能、环保的新产品,我觉得在装饰行业肯定是很乐意上市的。

    施青林:刘总,“一带一路”你们“走出去”,去年有多少订单?

    刘长春:去年总共不到两百万。

    罗胜:我告诉你整个装饰行业去年“走出去”的订单有多少?550万亿,这是去年我们的装饰公司贡献出来的产值,当然包括了物价。

    刘长春:我们今年第一季度是去年的将近2倍到3倍。

    施青林:飞速发展。

    罗胜:特别在“一带一路”走出去的时候,对于我们民族品牌的新产品应有和新产品推广非常值得研究以及深耕。神州是民营企业当中目前做得最好的一个装饰企业,而且他出去以后,他不是承包商,他出去就是总承包,土建他都做,包括外墙。

    施青林:我们每个人简明扼要地谈一谈保温、隔热和自己企业的关系。

    郭祥恩:保温涂料在北方我们一直都在做,富思特十多年前就研发出了这个产品,随着厦门工厂和成都工厂这两家工厂建成以后,我们的保温涂料推广在南方推广非常好。

    施青林:固克在天津建厂,富思特跑到厦门建厂,各掏对方鸟窝去了。

    郭祥恩:保温板已经跟我们的经销商合作建厂,我们出技术,已经在山东、河南、河北、合肥合作建厂。在座朋友们如果我们需要富思特的技术可以与我们合作,现在我们全面推广这方面的合作。富思特的产品还可以,而且保温,值得大家信赖。

    林汶辉:我们与郭总的企业一直专注于建筑涂料,特别是外墙涂料专业,慢慢发展以后,现在呈现一个什么情况呢?单纯做外墙涂料已经不能满足市场。现在外墙是一种系统,现在涂保一体,各位经销商朋友都非常清楚,在外墙上施工很多是涂保一体,甚至现在出现一个什么情况呢?单纯施工保温的利润很差,或者做得没什么意思,单纯做涂料的话利润也很低,不好做,除非把保温和涂料合起来做的时候,利润才能达到他的期望值,这样一个项目他才觉得有利润。现在我们的外墙涂企要做什么事情呢?我们的产品要打造一个一站式的采购平台,同时我们也有保温的材料供应,还有我们涂料的配套,这样形成一个一体化、一站式的采购,让经销商第一他的有限资源,因为项目做一个少一个,所以我们支持我们的经销商涂保一体化,这是一个方向。第二我们也有隔热保温涂料,但是我们现在不仅限于把保温涂料往那边刷,我们现在也在一个很深入的研发,在天空池层面把这个产品用上去,然后又能做成仿石,可以降低保温的厚度使用。这是一个很专业性的问题,我们在产品上做一个研发,尽可能地把这个保温放在墙质产品上。这是我们的感悟,也是一直这样做的。

    缪国元:保温隔热原来的一些建筑,既有建筑改造我们瞄准了这一块的市场,原来的建筑达不到绿色建筑,绿色建筑就是节能建筑,都要求节能,尤其是在玻璃上面,玻璃的耗能是所有建筑当中最大的,达到了43%的耗能,所以我们有一个重大性的突破,就是变色涂料,现在我们就开始做,新型建筑双波现在也开始做,这一块每年市场上至少有3000多疑。

    施青林:人家在墙面保温隔热,您是在玻璃上。

    缪国元:墙上我们是主产品,我实际上跟大家的涂料不大相同,我们都是有差异化。所以涨价不涨价对我没有多大关系,我不跟人家争,我是挑选附加值高一点的产品来做,现在要我做变色涂料的很多,上次我跑石家庄、天津、北京,都要求我们去做,现在我们已经全面展开了,包括银行、税务局等行政机关我们开始做,做了以后以点带面,就是最好的展示,我们的涂料有非常好的效果。

    刘长春:保温隔热我们认为现在是一个非常强劲的方向。我们做两个,一个是反射隔热,还有一个是保温隔热一体板。立邦是不能回避的话题,立邦也在做保温隔热一体板。保温隔热一体板未来肯定是不可忽略的一个方向。这一块我们基本上每个省都设立了机构,对我们的代理商不管总资金还是各个方面,我们都协助一起来完成,而且保温隔热一体板的这个量在我们看来突破了400%的增长,这个增长非常吓人。

    施青林:这是一次精神的大餐,有亿元级经销商现身说法,有高科技企业的新品发布和展示,还有来自营销领域的大家、大腕对我们的启发和启迪,以及家具漆领域和建筑涂料领域企业老板、协会官员对大家各种各样的贡献,也就是说在今天这一天,实际上中国涂料报利用这样一个给我们每个人面前堆起了一座高高的宝山,你是满载而归,还是入宝山空手而归,要看你自己跟今天发言人的频道在不在一个频道上,如果你跟他们在一个频道上,你一定会感觉到今天收获是满满的,但是如果你不在一个频道上,那确实是要好好反思一下,涂料行业形势如此严峻的情况下,你不在一个频道上,可能你的日子就会更难过了。



责任编辑:雷达
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