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未来可期 质量稳定带来市场稳定 --专访乐化漆江西省南昌办事处郭标

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网 记者:程国伟    2016-12-05 10:48:54

乐化漆江西省南昌办事处郭标


    冬意骤浓,厚衣方能暖身。增速转缓,乐化自有良方。


    寒潮不打招呼,一夜寒风,悄然就让人冻头冻脸。2016年,很多涂料经销商的感觉就像这次寒潮,即使有数十年涂料经销经验的“老掌柜”,都觉得这次整体经济增速变缓给他们带来了影响,大环境有些转冷,经销商就有些僵手僵脚。

    郭标所在地南昌,是江西有名的“风口”,北风侵入,南昌似乎是江西的第一站。南昌四面平原,北风毫无阻挡,郭标站在乐化漆搭起的“金字塔”前,脸露微笑,神情自然,乐化漆的包装反射灯光打在郭标脸上,呈现温暖的金色。乐化漆搭起一人高的“金字塔”似乎是郭标在“风口”南昌阻挡北风的屏障。

    北风风口上的南昌,也是江西经济的风口。整体经济增速变缓,涂料市场不如以前,在江西,南昌也是第一站。郭标说,即使很多人认为2016年涂料市场不景气,但自己的销售状况并没有下降很多。乐化漆搭起的“金字塔”,在经济“风口”也给了郭标屏障。

    “依我看,2016年到目前为止,相比较于去年吧,销量略有减少,那也只不过减少3%左右吧。总体来说,市场是比较乐观的。乐化漆是以工业漆为主,就拿工业漆来说,行业总要建设,就算是政策影响了一点点市场,但是需求还在,建设也有轻重缓急,今年紧一点明年就松一点。再说行业也在转型,基础好的企业大可不必担心,跟着转型就是了。”郭标说。乐化漆工业基础很好,经济好坏都是一个循环,只要基础好的企业在节点上有实力转型,那么,就能等来下一次暖风的风口。

    郭标目前以销售乐化工业漆为主,但也已进入家装漆领域。“目前,我办事处以各种形式,每年为公司销售数千吨涂料产品,涵盖数百个品种。其中以工业醇酸类油漆、工业防腐漆为主,也有少量家装系列产品和水性涂料。我公司家装类产品进入市场稍晚,虽然比例不大,但现在处于上升阶段。”郭标说。

    乐化漆主要生产醇酸清漆、醇酸调和漆、醇酸磁漆、内外墙乳胶漆、丙烯酸漆、环氧防腐涂料、氯化橡胶防腐涂料、各色高温漆、汽车漆、木器漆、环氧地坪漆、防火涂料、氟碳漆、聚氨酯漆、船壳漆、玻璃漆、荧光漆、油罐漆、带锈防锈漆等十八大类2000多个花色品种,年生产能力20万吨,产品畅销全国20多个省、市、自治区,并出口到俄罗斯、韩国、朝鲜、蒙古、孟加拉等国家。

    正是乐化漆强大的实力,让郭标选择了乐化漆作为其事业,“大约十几年前,一个偶然的机会了解到山东乐化漆业在油漆行业的实力和规模,就主动与公司联系,加入到乐化漆的销售行业。”郭标表示,乐化漆在行业内的实力,让他主动加入了乐化漆的队伍。而很明显,这个决定是给他带来了很大收益的。

    既是经济下行,但郭标觉得自己的销售规模与市场依然稳定。郭标说,这离不开乐化漆给予经销商的支持与乐化漆本身产品质量的因素。



    “乐化品牌的竞争优势是非常明显的,这也正是当初我们坚定的加入其销售队伍的原因之一。油漆产品质量非常稳定,这是多年来经过市场检验和认可的。因为产量大以及工艺的控制技术,不同批次之间的差异化是非常小的。比如说油漆的颜色和光泽,不管什么时间生产的产品,只要型号相同,这些指标都基本相同。这一点对于工程一致性的要求相当吻合,客户不必为色差问题发愁。再比如醇酸类油漆的干燥速度一直比国家标准的要求快很多,极大的节省了施工工期。这些优势实实在在地解决了客户很大的问题,满足他们的要求。而且,油漆的性价比也非常高,这一点您可以从公司的成本控制方面着手了解,我想一般的小公司是无法控制得那么到位。”郭标说,乐化漆产品质量极为稳定,给经销商带来了良好的声誉与方便的销售服务,从而稳定自己的老客户。不管整体环境如何,经销商都能获得稳定的市场与销售。

    郭标对于江西未来的涂料市场还是比较看好的。“我觉得,当前江西省涂料油漆类产品需求还算稳定吧。由于一些政策和行业需求的问题,比两年前稍有减少,但是还算比较稳定。预计未来两三年还会平稳,不会有较大的增长或降低。再往远看就看不清了。”

    对于消费趋势,郭标认为环保是未来的方向。“消费人群每年都会变化的,一方面是人群本来就是流动的,另一方面是消费者在跟着时代变化,需求的产品肯定也要与时俱进。根据国家号召,近年来偏向环保类型产品吧,尽管有些领域替换起来比较难,但是应该是一个趋势。”

    但是大趋势并不是能立马达到的。水性涂料需要一个过渡期,但它是一个方向。郭标表示:“(水性涂料)应该是一个方向,前景肯定蛮好的。有些领域水性涂料还达不到要求,要么就是成本太高,推广应该需要一些时间。”

    郭标说,涂料经销商除了要找对品牌外,自身的服务能力在现在的涂料经营中愈发重要。“现在不管销售什么产品,服务水平一定要提高。客户往往会选择优质服务的供应商,而不是单纯选择价格低廉的产品。其实公司品牌战略在那里,大方向定好的。经销商就是多考虑客户的需求,解决客户的问题,多替客户着想。”

    对于未来,郭标很有信心。“涂料市场还是比较稳定的,大可不必过于担心。乐化漆业根基扎实、技术过硬,市场认可度高、品牌口碑好,领先于同行。未来一定能做得更好!”郭标也给自己目标,“做好乐化漆的经营,扩大市场,与时俱进。我相信乐化漆业未来会发展的更好,而我们也能为打开市场做出更大贡献。”



责任编辑:李钟毓
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