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雅乐士漆李德南总经理:涂料界的“台州王”

http://www.27580.cn 来源:中外涂料网    2016-10-31 08:10:01


    李德南,男,汉族,1975年出生于浙江省台州市仙居县。现任浙江台州商会理事长、新疆建材商会副会长、新疆雅乐士漆营销中心总经理。


    1997年,22岁的李德南心怀梦想,与老乡前往南宁经营建材生意,也就是那时,李德南开始接触涂料行业。一年之后,心怀雄心壮志的李德南把目光投向了中国的大西北,当初的他固执地认为,广袤的大西北就像一座金矿,等待他去挖掘,那里才是成就他事业的“福地”。1998年,不顾亲朋好友的反对,李德南直身前往人生地不熟的乌鲁木齐。经过一年的适应期,他看到涂料市场的广阔前景。1999年,24岁的李德南大胆地踏出第一步,开始独立经营涂料。



    选择与广东巴德士集团合作,取得雅乐士漆新疆地区总代理权,是李总的“得意”之选,也是他艰难创业的开始。在经过为期十几年的市场推广、渠道开发、销售服务等经验摸索总结之后,如今,李总实现雅乐士漆新疆年销售额上千万的梦想。



    这几年,李总着重从团队组建入手,以完善乌市销售团队、地州销售团队、涂装部、服务中心、体验馆的建立,快速覆盖全疆分销网点布局,实现年销售额以每年不低于30%的速度增长。

    2008年至今,新疆良好的外部经济发展环境,及在广东巴德士扶持政策的支持下,李总这位“浙江佬”终于迎来了大展拳脚的机遇期。历经16年,厂商风雨同舟,李总代理的雅乐士漆、花王漆、花王水漆已成长为新疆涂料行业亿万级“状元”品牌。



    零售为王。在新疆涂料行业里,“李德南”和“雅乐士漆”这七个字,耳熟能详。如今,李总已经拥有两个雅乐士漆专卖店,一个花王专卖店,一个雅乐士体验服务中心,一个艺术漆体验中心,一个艺术漆展示大厅。销售额超过其在新疆地区一百多个加盟店的销售总额。据传,在新疆部分小区,一个楼盘可能有70%以上的家庭装修用户所用的涂料,都是从李总经营的涂料专卖店采购的。

    和别的品牌相比,李总组建了有一支特别能征善战的80人销售服务团队,从销售服务团队规模来看,完全可以媲美一个年产值3-5亿的企业。从专卖店经营、小区推广、油漆现场技术指导、售后服务咨询、艺术漆策划及设计等等,完全就是“企业化”。

    雅乐士不断火速扩建各地州经销商占有率的同时,李总认为,企业不光只是把产品卖出去,更重要的服务,所以公司定期会将乌市、各地州经销商及其工人汇集起来进行新工艺的学习。



    在质量、价格、品牌知名度的关系上,李德南觉得,在确保产品质量的基础上突出产品价格优势,然后在产品知名度的位置上,加上一个合适的广告宣传,是必不可少的。但作为经营者,一定要分清楚“主次”之分,绝不能犯“重广告”而“轻产品”的根本性错误。



    李总在扩展企业的同时不忘回报社会,5月8月联手自治区残联举办了一场大型慈善活动,为残疾儿童捐款10000万。5月12日参加自治区残联艺术品义卖活动,为博湖县残联捐献11000元。



    2016年,雅乐士漆在李总的带领下获得新疆电台新闻100.7最受听众喜爱的品牌,并获得牌匾一块。

    我们雅乐士人在掌舵人李总的带领下定会时刻要求自己遵循自己的信条和公司的制度,与公司同舟共济,始终不渝,勇往直前,永不言败。



责任编辑:雷达
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