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传统促销落伍 涂企挖掘新型营销模式备受80、90后喜爱

http://www.27580.cn 来源:中国质量新闻网    2016-02-24 08:40:21
    近两年受楼市、政策以及市场大环境影响,国内涂料市场陷入寒冬,涂料销量不容乐观。涂料市场的增速缓慢发展外因是一部门,还有存在自身问题;在当下日益激烈的竞争下,成本不断上升、产品同质化严重、商家过度促销都让涂料企业寸步难行。纵观涂料市场促销促销手段正逐步落伍,反之随着社会发展一些新型的促销手段更受80、90后喜爱。

    首先、QQ促销更受市场主流消费者喜爱。对于当下的涂料促销来说,大多采用小区营销来实现客户的聚集,但目前小区营销存在见到业主困难,就是见到业主,沟通起来也存在这样或者那样的障碍,而且随着营销人员在小区扎堆,引起了业主的不满甚至抱怨,另外许多物业也开始对小区营销人员说不,所有这些,都在影响到小区营销的效果。

    作为QQ促销来说,如果能以自己样板客户身份进入业主群,谈谈自己装修的感受,聊聊装修过程中遇到的问题,是很容易引起消费者的共鸣,对于涂料品牌来说,在初期的QQ群中营销多打示范牌、案例牌,少说涂料品牌名字,是很容易降低客户防范心理的。只有当QQ群中客户到达一定信任程度后,才能给他提出一些参考建议,在建议中,你是很容易植入自己想销售的品牌,客户接受就是很自然的事情。

    其次、微信成商家营销推广新媒介。微信自发展以来,已经成为人与人之间最重要的社交沟通工具,而且具有传播速度快,精准度高的特点,许多涂料品牌已经把微信作为一种重要传播工具。但微信营销需要客户端的主动介入才能形成较好的传播到达度。大多数品牌运用微信的手段仍然依靠O2O二维码扫瞄,实际微信营销除了这种方式,还可和邮件关联,随机设置漂流瓶、查找附近人、类似微博的微信陪聊式、社交分享式和微信公众平台等方式,特别是基于LBS功能应用“查看附近的人”,使用的签名栏功能具备成为广告推送的可能。在签名栏放入广告信息,根据自己的地理位置进行寻找“附近的人”,达到一对一推送广告的效果。当然用户也可以主动寻找附近商家。此外,涂料品牌微信公众平台应当成为品牌的微网站,微网站在移动互联时代,很多时候是可以在一定程度有效替代官方网站。

    随着涂料消费主要人群的变化,商家促销手段也做了相应调整,传统的促销已不能满足了80、90后需求。在当今科技和社会发展的年代涂企要时刻与时俱进。



责任编辑:陆虎
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