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2015,涂料企业将面临非典型转型

中外涂料网 www.27580.cn 李甫年    2015-07-06 09:04:32

    最近在涂料行业听得最多的是,“2015年将会很难做。”压力来自市场,来自房地产,来自中国的整体经济环境。我认为,难做是常态,不难做才是非常态。

    在全国各地涂料市场,经常可见专卖店前门可罗雀。买涂料的人去哪里了?这是不少经销商经常自言自语的问题。

    2014年,大多数涂料企业的木器装修漆销量明显下滑,木器漆工厂化步伐急速加快,这对以装修漆为主的涂料企业是极大的考验。相反,出于安全的考虑,国内外多个城市已经限制了外墙贴瓷砖的使用。以建筑涂料为主的涂料企业反而增长势头很猛。

    然而,中国的房地产进入了下行轨道,这大多数人都是认可的。涂料是房地产的“衣服产业“,自然受房地产的影响较大。据估计,2014年中国涂料总产量铁定超过1500万吨,同比增长约在8%。也就是说,涂料的产量比往年是有所提高的。

    无疑,2015年,中国涂料企业将在大趋势下进入涂料行业的“新常态”。市场由卖方市场转为买方市场,市场竞争加剧,价格或质量竞争趋向于品牌竞争,市场力向强势品牌集中,产品不仅仅是价美物廉,更是个性化的体现。可以说,有了优质的产品,也不一定能赢得市场。因为品牌的知名度、美誉度以及综合影响力会直接左右消费者的购买意愿。

    《经济日报》社社长徐如俊表示,中国经济进入“新常态”,意味着我国经济正在向形态更高级,分工更复杂,机构更合理的阶段演化,经济增长从高速增长转向中速增长,经济发展方式从规模速度型粗放增长,转向集约增长,经济结构正从增量为主,专项调整存量,经济发展动力,从传统增长点,转向新的增长点,认识“新常态”、适应“新常态”、引领“新常态”,是当前和今后一个时期我国经济发展的重点。创新是企业面对经济发展“新常态”的关键词。企业家要把创新精神和市场结合起来,要把创新成果变成实实在在的产业。

    2015年,中国涂料产量估计仍会保持约10%的增长。然而产量提高不是本事,销量提升才是本领。

    在新常态面前,在移动互联网大势面前,涂料企业既不能固步自封,也不能轻易否定制造业的核心价值。每个企业都想做大做强,扩大规模,是为了降低成本。但如果还在梦想以规模来赢得市场,恐怕会折戟沉沙。不少涂料企业就倒在激进的扩张路上。

    要转型,降低成本固然重要,但产品仍然是涂料企业的根本。质量是产品之魂。以牺牲质量的所谓低成本,只会陷入轮番的价格战中。没有高新技术作为支撑,涂料产品也只是“炒剩饭“。所以转型过程中,产品始终是第一的。因为用户面对的是产品,产品的好坏直接影响品牌的口碑。

    转型中,如何撬动市场,才是涂料企业的首要大事。

    要让消费者心甘情愿掏腰包,需要强大的品牌影响力。这一点上,创新成了企业制胜的唯一法宝。创新不单是管理创新,营销创新,技术创新,也是商业模式的创新,服务的创新。往往,商业模式的创新和服务的创新更能快速赢得市场和消费者的认可。

    小米手机本来是传统产业,但在雷军的筹谋下,小米颠覆了手机生产模式,通过商业模式的创新挖掘了新的需求和市场。小米公司成立短短几年,就敢于挑战苹果,成功便是他们的创新。

    巴德士化工也在积极地进行创新。1月6日,与巴德士董事长方学平一起午餐时,他便激情勃发地对我说,2015年将全面调整战略,实行营销结构变革,加快转型升级的攻坚战。随后,他大致向我介绍了营销领导小组组织架构等。方学平针对大环境和涂料市场的变化进行营销变革,其意义深远。方学平表示,这是未来五年巴德士的营销组织架构,既要把握市场形势,也要打攻坚战。巴德士的变革,或许会打造一支战斗力极强的机动部队。

    营销创新自然是好事。但涂料作为半成品,不是把产品卖出去就完事。涂料只有将效果完美地展现在消费者面前,才能得到消费者的信赖。然而,服务一直是涂料企业的软肋。服务创新或将是引爆品牌竞争力的导火线。

    谈到服务创新,立邦刷新服务算是首屈一指。立邦宣扬“五不用”,即“不用你跑建材,不用那个你搬家,不用你搬移和保护家具,不用你清扫,不用你动手的专业涂刷服务。“一年免费质保,免除后顾之忧。如果立邦各地代理商真正做到了这些,对二次涂装的家庭来说的确是福音。当然,立邦醉翁之意不在酒。

    2015年,中国涂料企业的转型势在必行。涂料企业急需从粗放型向集约型转型,从规模化向精细化转型,从多元化向专业化转型,从产品力向品牌力转型,从销售力向服务力转型。

    马云认为,“新常态”是新经济下的常态。新经济刚刚开始,未来30年、40年所有行业都会被新经济冲击。对于新经济,企业家抵抗没有用,只有去主动适应、融合。今天要改变的不是技术,也不是跑在你前面的那个人,而是你自己。因为只有自己改变了自己,企业才有未来。

    诚然。企业真正的转型是对自己的改变。但对自己的改变往往是最难的。


责任编辑:雷达

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