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当家具企业倒闭时,我们在谈论什么?

中外涂料网 www.27580.cn 李甫年    2015-07-06 08:47:58

    “微软离破产永远只有18个月”,比尔•盖茨的危机意识铸就了微软的不败神话。

    2014年不仅仅是房地产行业的多事之秋,也是家具企业的噩梦之年。从所谓的高管离职潮到年中的家居破产潮,各种潮起潮落风起云涌。此前,皇朝家私、捷丰家居等居企业相继被曝出业绩严重下滑,家居企业的日子似乎越来越不好过。

    今年6月中旬,据媒体报道,深圳家具巨头之一的华源轩家具因受阻于IPO,被曝资金链断裂,位于深圳龙岗的工厂申请破产保护。而深圳另一家具巨头富之岛家具也因欠薪千万而遭遇员工集体罢工,至今处于重组阶段。

    有行业人士认为,IPO失败是导致华源轩破产的绝对主因。在他看来,虽然华源轩一直迫切希望能够成功上市,包括自查还税,扩建企业生产规模等等,但实际上并未真正做好准备:未能及时上交财务自查结果,导致2013年第一次IPO失败就是很好的体现;但当时企业已经为上市付出了极大地代价,想要抽身已经不可能,只能寄希望于第二次IPO通过。迎难而上又没有更好的解决办法,失败在所难免。第二次上市失败导致风投撤资,再加上终端销售的疲软,华源轩的垮塌似乎已经在所难免。

    富之岛2007年正式启动IPO的各项工作,并引入了风投。当时,富之岛将IPO的时间设定在了2009年。但随着2008年金融危机的到来,国内IPO被暂停了将近一年。这彻底打乱了富之岛的IPO计划,不仅上市融资不成,反而因为要规范财务而背上巨大的成本包袱。IPO无果,对富之岛造成了内伤式的打击。同时,居高不下的库存,加上为兴建新生产基地和推新产品系列等方面的高额投入,让曾经现金流充裕的富之岛一下子变得资金紧张起来。虽然富之岛积极开拓三四线市场,但举步维艰。力图在市场渠道方面实现新突破,但远水救不了近火。有消息人士透露,当年曾有多位富之岛高管力谏富之岛董事长何循证认清行业趋势,向实木家具领域转型。但何却陶醉在自己规模化整合的蓝图中不能自拔,对这些谏言断然予以拒绝。

    我认为,华源轩的破产和富之岛的困局,绝对不是单纯因为IPO的事情而导致的。当然,对于目前众多想IPO的家居企业和涂料企业而言,这次事件值得深思。

    针对两企业同时出现的问题,有分析人士认为,以“工厂规模化生产,经销商全国销售”为主的广东家具发展模式历经20多年的发展,已走到了十字路口,面临空前考验。

    对此,一位行业资深人士认为,产品是工厂的生命。“企业出现这样那样的问题归根结底只有一点——产品不适销对路,供求不平衡,板式家具黄金时代已经过去,没有独到、特色的产品,想在全国市场做得很好非常艰难”。该人士一语道破天机,认为两企业出的问题除了模式外,最主要的还是产品的销路问题。

    一个个看似规模宏大实力雄厚的大企业,相继因为各种原因止步于未来,原因肯定很多。但我们看到的往往是“压死骆驼的最后一根稻草”。没错,家具企业的遭遇其实在涂料行业也是屡见不鲜。

    家具企业是房地产的依附企业,涂料企业是家具企业的依附企业。以上家具企业遭遇滑铁卢,这是对涂料企业的警醒。而为什么会遭遇滑铁卢,大家讨论的似乎只有三个方面,一是IPO问题,二是模式问题,三是产品质量问题。

    事实上,企业上市是大好事,但要量力而行。前几年几家跃跃欲试的涂料企业,而今似乎不谈往事了。就连民族涂料第一品牌的嘉宝莉也甘拜下风,绝缘IPO。只剩下三棵树涂料仍在全力以赴IPO。

    涂料企业的营销模式,也是以“工厂规模化生产,经销商全国销售”为主。即使家具涂料、工程涂料及工业涂料等企业不少是以直销为主,但因为直销的种种弊端,容易导致企业的不规范经营。不少涂料企业也逐步放弃直销的模式,采用代理经销制。如果说个别家具企业的失败,就归根于“工厂规模化生产,经销商全国销售”的模式,我不敢苟同。我认为,要全面覆盖市场并精耕细作,代理经销制是卓有成效的营销策略之一。在涂料行业,我相信“工厂规模化生产,经销商全国销售”的模式,十年也不会过时。只是涂料代理商的思想和营销手法需要不断创新,否则落败是必然的。而对于有涂料直销业务的企业来说,如何规范经营,恐怕是一个不易跨过的坎。

    对于产品质量问题,这实在是老生常谈。但最常见的、接触最多的,往往最容易便忽视。而正是一些小细节,却给企业带来很大的威胁,甚至影响到企业的可持续发展。 一个企业能否持续不断地进行产品创新,开发出适合市场需求的新产品,成为决定该企业能否实现持续稳定发展的重要问题。

    说来说去,其实我们所要讨论的就是企业的可持续发展问题。这是企业老板所要面对的最大问题,即使您的企业已经是行业第一,也不例外。虽然很多企业做得并不够大也不够强,但很知名很有气场很有架子的。

    不管是IPO,还是盈利模式,还是产品质量,企业的可持续发展到底什么最重要?战略、资本、人才,管理、技术、产品、品质、品牌、模式、创新、文化、服务等等,凡是你所能想到的,对企业的可持续发展都非常重要。很多企业凭借一技之长在竞争力脱颖而出,但没有一个企业可以凭借当时的一技之长能永续经营。也有一些企业凭借某个方面的与众不同而独领风骚三五年,之后便昙花一现不见踪影。

    当家具企业的遭遇成为我们涂料行业饭后谈资的时候,不知道聪明的您,是幸灾乐祸嘲笑家具企业老板的落魄和无能,还是正襟危坐思考自己企业的危机?

    因为涂料行业和家具行业是唇齿相依的行业。

    该怎么做,你懂的!


责任编辑:雷达

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