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在陕西卖涂料的温州女人

   2015-06-05 10:46:13

    在儿子麻康斌成功接手门店之后,汤秋丽并未退居二线或垂帘幕后,而是直接冲上一线,全身心开辟工程市场。


    “心态的态字,拆开来就是心大一点。所以说心大一点,心态就好了”,陕西省花王漆经销商汤秋丽,无意中的一句话,道出了她成功的秘密。

    老店交给儿子

    涂料经销商的路有千万条,但没有一条是只有鲜花和掌声,而没有乌云和陷阱的。汤秋丽也一样。


    从温州木工的妻子,蜕变成年销售千万的花王漆陕西经销商。汤秋丽既有儿子接手门店的欣慰,也有收账时发现人去楼空的无奈和自家小厂低价转让的果断。心不大一点,真不行。

    在很多人眼里,作为涂料经销商,年销售千万,汤秋丽也算事业有成了,应该培养培养接班人,考虑考虑帮助儿子麻康斌子承母业了。

    去年,麻康斌被妈妈扶上马送了一程。

    汤秋丽经销花王漆,走的是批零渠道,在陕西有二百多个分销商。麻康斌从小就很熟悉涂料行业里的事,从去年起,他开始在西安大明宫建材市场的花王旗舰店里当经理,替妈妈汤秋丽打理店里的一切事务。

    汤秋丽的花王旗舰店在西安市北三环的大明宫建材市场油漆区的入口处,店面很大,楼上楼下300多平。被两个立邦店夹在当中。
    大明宫建材市场油漆区,立邦的店最多,总是出现在国产涂料大品牌的左右或多乐士的旁边。

    在整体经济下行的情况下,在大学里学行政管理的麻康斌,继承了父母的经商天赋,保持了陕西花王千万的销售业绩不降反升。

    麻康斌告诉中外涂料网,既然选择了接班,就要干好,要慢慢发展。分销商数量是够了,现在的当务之急,是帮助分销商做大。

    商二代的儿子成熟了,这让汤秋丽更加放手地把老店交给儿子了,店里的事全部由麻康斌作主。

    老板再次创业

    汤秋丽完全可以像其他经销商一样,打拼了大半辈子后,把事业交给儿子,自己好好歇歇,或衣锦还乡颐养天年或邀三五知己游山玩水。可汤秋丽,把事业交给儿子后,选择了第二次创业。

    工程渠道虽市场巨大,利润可观,但门槛较高,垫资较多。一直是花王漆在陕西的弱项,这是汤秋丽的一块心病,也是第二次创业的目标。

    儿子接班后,汤秋丽终于可以不再理会店里的琐事,有了大把时间。她却把全部的时间和精力,用在了工程市场的开发上。

    中外涂料网采访汤秋丽的当天,汤秋丽正带着花王漆的资料,从南郊的一个工程招标现场,往北郊的大明宫建材市场花王旗舰店赶。

    汤秋丽心态很好,她告诉中外涂料网,这个工程,她没打算挣多少多少钱,她要挣的是招标方对花王漆品质的认可和品牌的传播。

    开过涂料厂,不贴花王牌

    汤秋丽的老公曾经盘了一个小涂料厂。涂料厂老板欠她家钱,后来汤秋丽的老公就把厂买了下来,自己经营。

    花王漆在陕西的量那么大,手下人急于打开局面动了歪脑筋,让她把自家生产的涂料灌到花王的桶里卖。但汤秋丽,坚决不同意。

    没过多久,国家整顿五小企业的时候,她只能把小涂料厂赔了几百万卖掉,但从没动过往花王的桶里灌假涂料的心思。

    因为她就曾饱受假涂料的冲击,亲自配合质监部门端过假花王漆的制假窝点。

    用造假挣来的钱,虽说不是假钱,但坚决不能挣。宁可把厂赔钱卖掉,也坚决不造假。

   就凭这一点,手下的几个经理对她,那是相当佩服。

    点评:

    人字一撇一捺,很好写,做起来却很难。在造假背后的巨大利益面前,很多老板,做人不够一撇一捺,但汤秋丽做人,一撇撇得正,一捺捺得直。


责任编辑:李德胜

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