形成独特优势，让企业有价值 ——专访墙酷新材料（厦门）股份有限公司董事长姜年超

   2019年，受国家安全环保政策影响“压力山大”的中国涂料企业，又面临着2020新冠肺炎疫情的侵袭，化危为机才能成为最后的强者。但市场从来不是和风细雨，企业更多的只能靠自己的生存本能和实践智慧，想出更多更好的应对策略，存活下去，赢得未来。

   墙酷新材料（厦门）股份有限公司董事长姜年超在接受《中外涂料周刊》专访时表示，墙酷看准了未来市场需求，选择了高端化、艺术个性化差异策略，从而实现了自身的发展目标。也许，正是因为有了准确的应对市场策略，墙酷面对“严寒”的2019年步子迈得稳健，发展非常成功。现在全国已有超过500多家专卖店面，同时也与融创等多家大型房地产企业和高端酒店形成特色精装修合作。

   在“寒冬”面前化“寒”为暖，在“危机”面前举重若轻，迎难而上。墙酷是怎么做到的？

   走高端化和差异化发展路线

   姜年超对《中外涂料周刊》介绍说，墙酷新材料由多名涂料行业专家联合创建，公司主营Wallcool系列高端艺术涂料和艺术工程涂料，20多年的技术沉淀，创造了100多项专利专有技术和施工工艺。Wallcool艺术涂料，正成为建筑涂料行业的新热点。

   2019年仍是建筑涂料行业发展转折阶段。品牌化、高集中度依旧是行业的热点。强者更强，弱者更少。同时还出现国内品牌走强，合资和国际品牌弱化的现象，体现出国内企业有着更好的适应能力和竞争活力。

   姜年超认为，未来几年，主流市场将是大佬们博弈的主战场。墙酷公司走的是高端化和差异化的艺术涂料市场，本身的发展目标很清晰，步子走的也很稳健。现在全国已有超过500多家专卖店面，同时也与融创等多家大型房地产企业和高端酒店形成特色精装修合作。一年来，包括央视在内，有100多家媒体进行了多角度报道。对墙酷来说，2019年发展是非常成功的。

   2019年，在宏观经济大环境、环保安全政策、企业入园等众多因素的影响下，中国涂料产业集中度进一步提升，市场正进入存量竞争时代，消费品牌越来越明显地向头部企业集中。对于常规标准化产品来说，2019年的建筑涂料确实进入了新的竞争阶段，大家的发展都进入困难期，不管你是大企业还是小公司。这是整体经济增长放缓行情下的事实。

   但与此同时，市场又出现了一些新的方向。比如说，艺术涂料替代了传统壁纸，创造了新的市场空间。非房地产建筑向个性化、艺术化方面发展产生了新的产品需求。农村市场开始向涂料应用转移等等。这部分新增的市场空间不是那些大而全的品牌在短期内可以满足的，从而给了很多中小涂料公司转型发展的机会。墙酷公司就是这群企业中的优秀代表之一。

   在别人都走同质化的价格竞争时，墙酷看准了未来市场需求，选择了高端化、艺术个性化差异策略，从而实现了自身的发展目标。在一些高标准的建筑内外墙应用上，墙酷公司就做得很成功。比如厦门最高端的别墅——云顶庄园，业主都选用了Wallcool艺术涂料。融创公司的优秀展示区——观樾台，内外墙都选用了Wallcool。还有很多高端豪华酒店精装修，墙酷都提供了很完美的服务。

   所以，不管在什么样的竞争环境中，企业发展要有自己清晰的目标和方向，根据自身的资源和能力，制订符合自己的发展战略，一定可以把企业做好。

   多措并举形成独特优势

   在产品性能上，墙酷定位于高端，所以对性能的要求会比普通竞品高很多。

   姜年超对《中外涂料周刊》介绍说，墙酷在乳液的选择上，就大量使用了高性能的水性聚氨酯，使产品在耐污染、抗回粘等方面的性能大幅提升。同时，还引进了多项先进材料和技术，使产品具有主动环保的功能，这也是业内首创的技术，在国家检测中心的持续性测试中发现，这种主动环保功能可以长期分解空气中的有害物质，达到净化空气的作用，受到用户的一致好评。

   在营销渠道上，墙酷公司采取多种模式相结合的方式经营。

   一方面，不放弃传统专卖店经营，但更重视店面的施工服务能力，而不是批发总代行为。这样减少了中间环节，确保了公司产品和服务品质，获得终端用户的认可。

   另一方面还采取立体空中宣传，利用网络，包括京东、天猫和淘宝等电商平台，既起到品牌宣传效果，也为店面经销商获客。

   零售之外，还借助零售网络的服务优势，开展了房地产和酒店类的大客户营销，既拓展了品牌宣传途径，又提高了零售终端的业绩。

   施工服务是建筑涂料行业发展的瓶颈，尤其是艺术涂料，而这一方面恰恰是墙酷的优势，墙酷公司旗下有一家20多年历史的涂装公司，技术服务团队非常强大，造就了竞争优势，解决了客户对服务的担忧。

   让企业有价值，让别人看好你

   2020年的市场竞争还会延续2019年的态势：大佬们在博弈，小企业在挣扎中求生存。同时还有两点新趋势，一是跨界竞争加剧，比如东方雨虹、三棵树、北新建材。另一个是国内企业之间的收购兼并会更快，包括横向的产品增加和纵向的上下游供应链价值提升，各企业优势互补，协同发展。

   姜年超认为，今后的发展中，企业要确保生存，就必须做好三件事中的一件事：1、把自己做到足够强大，引领行业的发展；2、做有特色的差异化经营，在自己的领域形成独特竞争优势；3、把自己包装好，做到区域、产品或者资源上，有自己的独特价值，让别人看好你，愿意出好价钱收购你。

   姜年超对《中外涂料周刊》表示，墙酷公司从成立开始，就有自己清晰的战略和目标，只做有艺术特色的工程涂料和室内艺术涂料。专注于高端的前沿市场，不与大品牌竞争那些低附加值的普通产品。我们发挥自己的长处，始终坚守技术和产品优势路线。2020年，将在产品的主动环保功能上继续强化，同时提升产品的抗菌功能。市场服务上，坚定不移的打造自己特色的技术服务系统，把Wallcool艺术涂料打造成为行业的新标杆！