邱同：涂料服务商的妙想空间

——独家专访华润涂料经销商、妙想空间总经理邱同

    邱同，不是最大的涂料经销商，却是最牛的涂料服务商之一，在如何向涂料服务商转型这一方面，他的理解和做法，已经超越了大多数经销商。

    前二年，好多主流涂料厂商开始向服务商转型。两年过去了，大多数向服务商的转型，还停留在口号和尝试上，但华润涂料经销商邱同，已经可以算是向服务商转型最成功的一个了。

    邱同，华润涂料家装漆经销商、佛山妙想投资有限公司总经理、中国金漆奖亿商俱乐部首批VIP会员。

    妙想

    专注，在今天，也叫工匠精神。

    近二十年来，邱同一直专注于家装涂料市场，因此对涂装服务商的理解，比普通经销商，要更深一些。

    说他已经完成了经销商向服务商的转型，是因为他对涂装服务的理解，已经完全超越现在的市场。他将消费者无形的家装需求，变成有形的、可选择的、可落地的设计和施工方案——妙想空间环保涂装墙面解决方案。

    向服务商的转型，光有深入的理解是不够的，方案还要能落地，易复制，双赢。

    妙想空间的环保涂装墙面解决方案，有个性，有优势，有方案，能落地，能复制，能改进。

    在华润涂料厂家工作多年，加上做了近20年的涂料经销商，因此邱同对涂料的生产施工和分销渠道的深度了解，使得他设计的涂装套路和经营模式，极易被分销商复制，而且分销商还可以在现有方案的基础上，不断完善和创新。

    分区

    邱同认为，重涂市场正在进入爆发式增长，而简装、翻新精装房改装，应该以墙面为主，因为墙面就是家的天空。墙面的色彩和涂装效果给人的感觉，会影响劳碌了一天的人们，回家之后的心情。

    因此，他在设计中突出用涂料特有的效果、质感，配合符合不同年龄段家庭成员的色彩。通过不同涂料的不同质感和色彩的组合，让家里自然形成主卧、儿童房、餐厅、书房、方厅等多种不同功能的分区。

    比如餐厅的颜色需要需要干净、有食欲，需要耐油防滑，比如书房的色彩需要让人快速宁静、利于思考、比如卧室的色调需要让人放松、进入梦乡。

    在妙想空间的环保涂装墙面解决方案里，艺术涂料，硅藻泥并没有满屋都是，而是用做功能性分区的区分上，整体还是以普通涂料为底，但用最顶级的动漫形象，设计出的儿童房和少女房墙面方案，是极富感染力的，再配合最顶级的华润妙想漆、获得法国室内环境检测A+认证的环保涂料来施工，这就是现在的主流消费者的家装需求的痛点，环保、美观、个性、有氛围、感染力，将家自然分割成多个功能区。

    核心

    邱同的妙想空间环保涂装墙面解决方案最核心的竞争力是用风靡世界的米老鼠、白雪公主、小黄人等动漫形象融入墙面。

    妙想空间设计方案所用的米老鼠、白雪公主、小黄人等深入人心的动漫形象，都是美国迪士尼和环球电影公司授权的，是用很多美元换来的。

    将这些风靡全球的动漫形象作为设计元素，植入到消费者家儿童房和少女房的墙面，为妙想空间带来了强大的亲和力和品牌影响力。

    妙想空间环保涂装墙面解决方案的另一个核心竞争力，是将消费者需求与涂料效果、设计语言的结合，是经营模式的可复制。

    以前的邱同，愿意和分销商聊，那是为了布点和渠道。现在的邱同，更愿意和消费者和设计师聊。

    跟消费者聊，是要了解不同层面消费者的家装需求痛点。跟设计师聊，是探讨如何将这些消费者的痛点，转变成可落地的妙想空间环保涂装墙面解决方案。

    模仿

    邱同从小在设计世家的浸染，加上后来在大学学习的工业设计，加上在华润涂料做了多年的高管经历，一直专注于家装涂料的近20年经销商生涯，使得他对不同区域市场消费者家装需求的痛点把握得很准，并擅长把这些痛点转化成环保的、易操作的设计方案，并将这一系列的内容，整理成易复制的系统方案。

    其实，要想打通任意一个或几个环节，并不难，很多经销商都可以做到，但想打通这所有的环节，让方案落地，就很难。如果不是对涂料的生产施工、对经销商、对消费者、对设计，都有着很深的了解，还真搞不定。

    而且妙想空间使用的动漫形象是经过美国迪士尼和环球公司授权的。

    所以妙想空间，并不担心被同行模仿。