金漆奖

专访汕头市新才贸易有限公司总经理张和财

经济下行时的增长,来自于经济下行前

专访汕头市新才贸易有限公司总经理张和财

    在汕头涂料圈,不认识张和财的,不是刚入行,就是不入流。

    张和财,汕头市新才贸易有限公司总经理,经销涂料30年,年销售过亿元的涂料经销商,在汕头涂料圈数一数二。

    与一些亿元级经销商不同的是,张和财只经销,不生产;与所有亿元经销商相同的是,张和财在经济下行中的增长,来自于经济下行前,多年积累的诚信和规范运营的体系。

    短发、T恤、大短裤、拖鞋,中外涂料网主编周长风到访的时候,正在院子里喝茶的张和财,一副标准的汕头人打扮,一点老板的架子都没有。

    张和财,主要代理多乐士立邦、电视塔、长颈鹿、还有一些汕头的地方油漆品牌。下面有400多个分销商和门店,以批零为主,乳胶漆、家具漆、工业漆,在营收中的比例,大概占到5:3:2。

    今年47岁的张和财,做涂料已经30年了。没错,他17岁入行。书读得不太理想,但涂料搞得很精通。

    30年了,从没离开过涂料圈的张和财,遇到的涂料和涂装中的怪事也特别多,说起长霉、发黄、变色、色差等怪事和解决办法,那可是要泡上几壶茶,说上几天几宿。他就像是一本汕头市场的乳胶漆涂装百科全书。

    张和财对涂料和涂装的了解,得益于对涂料的专注,得益于多年的积累和向老师傅的学习。之所以什么问题,他都有对应的解决方案,是因为那些问题都是他亲身经历,并最终被他亲手攻克的。

    有很多是经验的积累,也有一些是惨痛的教训。

    虽然他总是帮下面的分销商做工程,自己很少做工程,但在汕头的工程圈,张和财很有名儿,涂料施工中出现什么解决不了的难题,都愿意找他解决。在汕头这个市场,很多涂装问题连立邦工程师都摸不到头绪,最终都是张和财搞定的。

    经济下行中,新才贸易上半年逆势增长20%。这主要得益于批零销售额不减少,而且又增加了几个大的工程单。

    其中最著名的工程是广东以色列理工学院的涂装工程——一个占地600亩的政府工程。

    广东以色列理工学院总占地面积2000亩,600亩,只是一期工程。

    以色列理工学院是百年名校,是全世界诺贝尔奖得主最多的大学之中,排名第2的名校。

    以色列理工学院,1912年创校,该校学术协会的首任主席是爱因斯坦。

    广东以色列理工学院是继新加坡以色列理工学院、美国以色列理工学院后的第三所以色列理工学院,于2015年筹建,资金由广东省政府、汕头市政府共同出资约9亿元;李嘉诚基金会捐赠以方共约1.3亿美元。

    谈起经济下行的增长手段,张和财显得一脸轻松。入行30年来一直规范经营、诚信经营,合作伙伴和客户都相信他。因此越是在经济下行的时候,那种抵抗经济下行的能力就越强。越是重要的政府工程、形象工程,越会想到他。把工程交给他,很让人放心。

    规范、诚信,听起来,成功的秘密和增长的奥秘,竟然那么简单。但把简单的事,做30年,就不那么简单了。在牺牲利益,还是保持诚信的时候,30年一直选择诚信,就不那么简单了。

    圈内有一些涂料经销商,为了眼前利益、为了赶工期,经常在工程中搞一些以次充好、偷工减料的小把戏,搞来搞去圈里人都不敢相信了。这样的经销商,在经济下行中抵抗风浪的能力,就差很多。

    长风点评:经济下行中的增长,来自于经济下行前,多年积累的诚信和规范运营的体系。这不仅适用于涂料经销商,也适用于涂料企业。

责任编辑:路遥
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